网络营销(病毒性营销、交换链接营销)

任务2:使用其他网络营销工具病毒性营销2.1交换链接2.2会员制营销2.3移动数据端营销2.4任务2：熟练使用其他网络营销工具病毒性营销的案例病毒性营销的方法步骤病毒性营销的要素病毒性营销的概念010203042.1病毒性营销病毒性营销ViralMarketing是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2.1.1病毒性营销的概念病毒性营销的案例病毒性营销的方法步骤病毒性营销的要素病毒性营销的概念010203042.1病毒性营销利用公共的积极性和行为4信息传递范围很容易从小向很大规模扩散3提供有价值的产品或服务1提供无须努力的向他人传递信息的方式2利用别人的资源6利用现有的通信网络52.1.2病毒性营销的要素病毒性营销的案例病毒性营销的方法步骤病毒性营销的要素病毒性营销的概念010203042.1病毒性营销成功实施病毒性营销的五个步骤1.病毒性营销方案的整体规划和设计，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。2.病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。3.对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播。4.对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广。5.对病毒性营销的效果进行跟踪和管理病毒性营销的案例病毒性营销的方法步骤病毒性营销的要素病毒性营销的概念010203042.1病毒性营销案例：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传，并通过网友间的传递，一传十，十传百，引发了一股“吃垮必胜客”的旋风。在这则信息里，主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，如何一次盛到7盘沙拉。为了体现信息的真实性，文字旁还配有照片。显而易见，这是典型的“病毒性营销”。目标群体看到信息后，好奇心顿起，不仅会主动将信息传递给亲朋好友，还会亲自尝试一下。这则看似保护消费者利益，打击必胜客的信息，实际上蕴涵着巧妙的营销技巧。正是这则信息，引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身体验。当然，必胜客并没有被吃垮，反而越吃越旺。一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多不能太少三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块。四、再在菠萝圈中间填上你喜欢的小东西（黄桃是上选哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆）五、内圈抹平摆整齐以后再在外圈（胡萝卜条上）再整齐地摆上一圈菠萝。这步是第一层地基，一定要保证整齐，侧面看要正！！六、黄桃七、在黄桃的外面，外层菠萝的上面堆上黄瓜。为下一层菠萝做准备八、黄瓜放好后在表层撒点玉米粒火腿肠之类的小东西以使表面平一些九、再在黄瓜上堆一层菠萝十、继续在里面堆黄桃十一、就这样一层一层向上堆。越到后面就要越注意是否有垮台的危险，千万不要因为贪心而丢了脸呀。可以在砌平的时候加上一些提子干、沙拉酱。十二、初步的成果十三、传说中的六层沙拉！！！！！碗已经看不见了…………分了7份，再加上2个匹撒，用网上下载打印的优惠卷换的四对鸡翅，和11杯可乐，十个人吃的晕死，最后算下来每个人不过26元！案例分析：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺此次病毒性营销，必胜客获益多多：1.提高了必胜客的曝光率“吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知道了必胜客。2.吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让众多的目标群体失去了“免疫力”。他们不仅主动传播信息，还会亲自去体验“吃垮必胜客”。3.让消费者找到“吃”的乐趣，提升了必胜客品牌的美誉度其实，吃什么或吃多少有时并不重要，更重要的是吃的过程。很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。消费者从堆沙拉中体会到必胜客的“欢乐”，无形中也提升了必胜客品牌的美誉度。作业：搜索“冰桶挑战”病毒性营销案例，观看有关视频。试从病毒性营销的要素分析：为什么冰桶挑战可以获得成功？病毒性营销2.1交换链接2.2会员制营销2.3移动数据端营销2.4任务2：熟练使用其他网络营销工具交换链接的常见问题交换链接的定义交换链接案例交换链接的方法任务2.2交换链接交换链接LinkExchange网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。因此常作为一种网站推广手段。交叉链接单线链接双线链接对方A站链接你的A站，而你的A站也同样链接对方的A站。（这是链接中最常见的形式）对方的“A站”链接你的“A站”，而你的“B站”连接对方的“A站”。（“A站”不仅仅限于某一个站）方面链接某个站点URL，而对方却并无你的链接。交换链接方式交换链接类型文字链接图片链接提高关键字排名02提升PR01提高网站权重03提高知名度04提高流量05交换链接目的交换链接的常见问题交换链接的定义交换链接案例交换链接的方法任务2.2交换链接建立交换链接的方法分析潜在合作对象分析与自己规模、实力、经营领域最接近的网站，逐个分析他们的交换链接对象，发现适合的网站作为备选对象，留待以后主动发出合作邀请。发展网络调研活动，发现目标消费者经常浏览的网站01向目标网站发出合作邀请起草一份简单的有关交换链接的建议书，发给目标网站负责人积极寻求合作。02实时交换链接尽快为对方做好交换链接，并告知对方。同时，访问已建立的交换链接，检查是否交换成功。03交换链接的常见问题交换链接的定义交换链接案例交换链接的方法任务2.2交换链接链接质量网站连接方式及下载速度链接数量没有固定标准，交换链接注重合作者的质量而不是数量采用图片连接方式，可能难以协调网站图片格式、色彩，从而影响网站整体美观。同时放置过多图片容易影响网站载入速度。交换质量较低的链接会影响网站声誉。还有许多网站存在无效链接。交换链接的常见问题交换链接的常见问题交换链接的定义交换链接案例交换链接的方法任务2.2交换链接实践作业：登陆新浪、搜狐腾讯各大网站，寻找交换链接申请页面。阅读各网站申请步骤并尝试申请交换链接。病毒性营销2.1交换链接2.2会员制营销2.3移动数据端营销2.4任务2：熟练使用其他网络营销工具会员制营销的起源02会员制营销的定义01会员制营销的启示04会员制营销的原理03任务2.3会员制营销会员制营销模式MembershipMarketing又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或者服务组成一个团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经济利益。从深层次上讲，会员制营销是采用系统的管理，利用企业的产品或服务、品牌、管理模式和奖励机制来维系会员的一种营销方式。会员制营销的起源02会员制营销的定义01会员制营销的启示04会员制营销的原理03任务2.3会员制营销最早开始了网络会员制营销的是亚马逊，它于1996年7月发起了联合行动，即一个网站注册亚马逊会员，然后在自己网站上放置各类产品链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站出售商品时，亚马逊会支付一定比例的佣金。起源20世纪初20世纪60年代20世纪70年代末20世纪90年代21世纪初俱乐部会员身份识别IT技术的在商业领域的应用，使商家不仅要知道顾客是谁，还需要知道谁在我这儿买了什么，出现积分制。互联网出现，发达国家不再满足于自己的精准营销活动，开始建立联盟，展开跨行业的精准营销商业零售、服务企业顾客身份识别数据库技术的成熟，商家开始利用会员制开展精准营销活动发展阶段会员制营销的起源02会员制营销的定义01会员制营销的启示04会员制营销的原理03任务2.3会员制营销2.3会员制营销的原理如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。因为，一个成功的会员制计划涉及到到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。——合作的收益标准及奖励机制——合作的收益标准及奖励机制—QQ会员卓越亚马逊购物有特权—加盟会员网站—加盟会员网站与自己网站的核心业务内容有关可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去与网站访问者的兴趣有关考虑到会员网站的需要可以反应出自己网站的价值0102030405关键原则加入会员制营销原则其实，提供会员制计划的商业网站在对会员网站资格进行审查时，同样要考虑会员网站是否可以带来新的顾客，是否是一个健康的网站会员对网站的选择和网站对会员的资格审查，只是计划实施的开始，更加复杂和重要的内容还在后面。会员制营销的起源02会员制营销的定义01会员制营销的启示04会员制营销的原理03任务2.3会员制营销卓越亚马逊—会员制营销的成功按效果付费，节约广告主的广告费用。为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。扩展了网络广告投放范围，同时提高了网络广告投放定位程度。大大扩展了商家的网上销售渠道。为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。丰富了加盟会员网站的内容和功能。利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广资源。—大拿网推荐—返利网推荐卓越亚马逊—会员制营销的不足国内的网络会员制营销尽管取得了一定的发展，但总体来说仍然处于非常低级的水平，在实际应用中还有很多问题。•关于会员的培训和服务•关于商业网站的信用•对会员网站的监督•缺乏第三方解决方案关于会员制营销的启示利用成熟的市场寻找独特和有长期发展潜力的产品。与至少两家或两家以上的企业进行谈判。减少与众多商家竞争。提高支付率。选择一种明确的支付方式。寻求有重复性的行销方法。确保会员制计划有良好的后期跟踪系统。要求提供市场推广的支持。实践：现有一家销售巧克力的网站根据“加入会员制营销原则”做出会员制营销计划营销计划包括：计划合作网站以及原因病毒性营销2.1交换链接2.2会员制营销2.3移动数据端营销2.4任务2：熟练使用其他网络营销工具短信彩信游戏移动广告基于位置的移动营销移动应用程序二维码移动搜索营销移动互联网营销工具12345687实践操作：