网站策划案例之2：XX 艺术品网

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料网站策划案例之2：XX艺术品网有了前文的几个例子，对下面的几个案例的分析，我就不用再十分具体地絮叨，大体上说说你就清楚了。这个“XX艺术品网”的垃圾邮件全文是--您好：XX艺术品网:中国工艺品、艺术品首选站点；工艺品电子商务；详尽详实的艺术知识；快速全面的业界动态；专家坐堂的艺术沙龙；还有免费套餐哦！GB、BIG5、ENGLISH版本随意选；主要从事石雕、木器、珠宝玉石、中外书画、名人名瓷、铜器、紫砂陶艺、景泰蓝、刺绣、礼品等的销售。更有瓷器知识、中国书画史、紫砂集宝等超酷项目等您来欣赏。我们还将推出更多令艺界内外均感神奇的好项目。目前XX艺术品网站已经有了以下几大版块：·包含紫砂集宝、中国绘画史、中国古代瓷器知识、中国扇艺等超酷栏目的艺术百科知识；·汇集几十位独家代理画家的几千幅作品和权威批评家的集宝斋画廊；·目前有几百个画面的名家与收藏；·至今已达几千张国宝级的古玩照片；·每天更新达三十多条新闻的艺术新闻栏目，以及每日更换的每日一图。在中国最大的工艺品公司之一的XXX工艺品公司的强力支持下。我们的目标是年内完成有几个国内最大的家具企业参与的中国家具知识与展示、包括所有青田石雕知识与名家作品的开启青田石雕之门等百科知识、画家质量和数量将大幅增长，并进一步加强与境外关系密切的艺术机构的交流与合作。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料网站的进一步发展同样离不开广大同行和网友的关心和支持。我们发出这封信，不为别的，只是邀请您来参观一下。如果由此而造成您的不便，请谅解。XX艺术品网XX艺术信息有限公司（XXartinformationinc.）从垃圾邮件反映出来的问题，大体上有--首先，盲目撒网，不明白自己的服务对象在哪儿。来看这么一句：“网站的进一步发展同样离不开广大同行和网友的关心和支持。我们发出这封信，不为别的，只是邀请您来参观一下。如果由此而造成您的不便，请谅解。”“来的都是客”，来来来，欢迎参观一下，不管你是什么人，普天之下皆兄弟。阿青嫂的热情，是为了拢住茶客掏银子，同时打探革命情报。而同志你呢，你的热情有何目标呀？要求倒是不高，“我们发出这封信，不为别的，只是邀请您来参观一下”，就是不问问这一邀请的意义在哪儿？和你的“工艺品”生意何干？算不算吃饱了撑的？随便一个什么网友都有兴趣、都有实力来消费你的产品吗？后面还接一句“如果由此而造成您的不便，请谅解”。真是盗亦有道，一副强盗绅士的谦谦风度。其次，文案差，缺乏逻辑关系，杂乱。随便举一个例子：“还有免费套餐哦！”，一个“哦”字，带出浓浓的前卫少年的语感，时尚、活泼。但是“哦”过之后，通篇却是八股文式的网站“说明书”。行文的杂乱无序，标点符号、格式的杂乱，外加错别字，贯穿头尾。这类文案的作者，多半是客串性质的。追根溯源一下，中学时数理化成绩可能不错，但语文、写作之类的课程，一定说不上个“好”字。第三，还是那句话，混乱的文案，背后多半是经营思路的混乱。你看看这个网站结构的那个乱啊，通篇下来，几乎每句背后都是问题！什么叫“痴人说梦”？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料看了这个网站的介绍，你或许就感觉得到了。上文说了，后面3个案例没必要一一详细展开。这里为说明起见，就举个例子吧，其余的，请你自己来分析看。请看第一段--“XX艺术品网:中国工艺品、艺术品首选站点”。这是一句广告词。当头一句毫不含糊的夸口，不妥，特别是名不符实的时候，这种“首选”的自诩，更会遭人鄙夷，不如谦虚一点、客观一点。还有，当头把“工艺品”“艺术品”并列起来，作者的意图大概是吹得越大越好，恨不得凡沾点“艺术”边儿的，都囊括进来。问题是，老兄，你有这么大的实力吗？“艺术品”有多大的范围？你够得着吗？你在工商局申报“经营范围”时可以顺手把“艺术品”加上去，但在经营时也这么飘，就太夸张了一点。何况，“工艺品”属于“艺术品”的一类，二者并列，逻辑错误。如果一定要这么说，也应该说“中国艺术品、特别是工艺品的首选站点”。这第二句“工艺品电子商务；详尽详实的艺术知识；快速全面的业界动态；专家坐堂的艺术沙龙；还有免费套餐哦！”，罗列了若干一堆内容或服务。“工艺品电子商务”应该是该网站的经营重点，问题是在中国展开工艺品的电子商务，条件具备到什么程度？读者(潜在客户)从网上图片可以判定、鉴别出工艺品的价值吗？价值高的工艺品，人家会放心地在网上交易吗？配送安全吗？从后面隔着的一句“主要从事石雕、木器、珠宝玉石、中外书画、名人名瓷、铜器、紫砂陶艺、景泰蓝、刺绣、礼品(“礼品”“名人名瓷”“中外书画”之类的，堆在这里有毛病)等的销售”来判断，可操作性值得怀疑。这句最惹眼的，是罗列了若干内容或服务之后，冒出一句“还有免费套餐哦！”。什么“免费套餐”？不明不白，莫名其妙；你在向谁“哦”？这涉及到市场针对性的问题。网上是年轻人的天下，有能力、有兴趣消费这些工艺品的，多半是其中居于极少数的年长者，你对他们“哦”个什么劲儿呢？接下来的“更有瓷器知识、中国书画史、紫砂集宝等超酷项目等您来欣赏”等语，则又开始梦呓了。什么是“超酷项目”？猜测：大概指内容专辑。你要卖那么多精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料的东西(石雕、木器、珠宝玉石、中外书画、名人名瓷、铜器、紫砂陶艺、景泰蓝、刺绣、礼品)，只介绍瓷器、书画史、紫砂？为什么？如果因为这三类是经营的重点，那还情有可原。我估计，这三个“超酷”的“项目”，其内容多半做不完整、做不出真正的价值。门缝里看人吧？希望是，最好是。目前我国网站内容经营的整体水平颇低，这封垃圾邮件表现出来的策划、经营，又属其中的平庸者，所以有此推断。“我们还将推出更多令艺界内外均感神奇的好项目”就更离谱了，不提。看到这里，请你闭目回想一下，像这类“痴人说梦”的网站，似曾相识的何其多？其中有的名气还很大、宣传品印制精美，做秀活动频繁且声势浩大。无论其外形如何华丽、精美，只要你走近来，剖析它的内容、它的经营，你会很容易发现其中的“败絮”、发现其经营思路的混乱。第四，透过这封垃圾邮件，我们判断这家网站的意图，是通过一个大而全的“门户”内容框架，达到电子商务的目的。时下走这个套路的电商网站不少，基本上每个传统行业，甚至一些细分市场，都有一两家“前店后厂”式的“门户”在撑着。“门户”与“电商”紧密结合，以“门户”带“电商”的战略，是最符合商业规律的一种战略，一种差不多可以称为“放之四海而皆准”的战略。问题是，问题是这么个完美的战略落实为具体的商业规划，需要靠一系列的具体因素来填充。这些因素的复杂性，决定了各网站项目应该是千姿百态的，而不是简单的、机械的copy或模仿。这样的因素至少包括：你的“电商”的目标市场在哪里？其中上网的人有多少？他们有哪些上网浏览特征？在网上哪里可以找到他们？他们对怎样的内容感兴趣？你靠什么样的内容来吸引他们的忠诚访问？你有内容经营的必要资源(人才、经验、资金等)吗？你有能力评估自己内容的价值吗？他们对网上购精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料买你的产品感兴趣吗？你的产品适合在网上销售吗？或者说，在目前的现实之下，互联网介入销售多深为适宜？电子支付、物流系统配套吗？你的赢利空间足够大吗？……无论是着眼于资本市场，还是产品经营，“赢利”都是至关重要的。没有系统、科学的分析与策划，自身浑浑噩噩、懵懵懂懂，指望一个似是而非、东拼西凑、漏洞百出的“玩意儿”来撞大运，几率不会超过福利、体育彩票--玄“哦”！