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河北联通智能表具应用项目介绍河北联通2016年9月hinaunicom1324目录重点应用场景背景简介商业模式有效盈利模式5NB-IoT基站试点建设客户需求目录6建设方案介绍背景简介Part1市场规模新奥集团公司简介汇中仪表公司简介4市场规模河北表具制造商主要分布在唐山、廊坊、沧州三地，这三地生产的表具在全国占有一定的市场份额。随着制造产品智能化、纯制造公司转型和对市场掌控的迫切需求，为我公司拓展物联网业务提供了重要契机。目前，我省智能表具年产量预计150万，唐山汇中仪表年产量10万，廊坊新奥燃气年产量达到百万。截止2015年底，据不完全统计，全省远程抄表终端已达50万，其中河北联通用户有22万。随着集团公司物联网平台的推出，我公司份额有望进一步提高。表具运营企业表具制造企业河北省人口7000万，是人口与家庭的大省；表具运营企业自2014年开始就开始了智能化改造，并拟开始进行从集中式抄表方式向单个家庭式抄表改造，客户对终端的智能管理需求越来越迫切；随着制造行业智能化改造的推进，我省表具制造企业也逐步向智能管理转型。市场规模5新奥集团公司简介国内事业版图海外事业版图新奥集团创建于1989年，总公司位于京津之间被誉为“金色走廊”的河北省廊坊市经济技术开发区，地理位置优越，交通便利。注册资本2.32亿美元，拥有员工2.7万人，总资产过600亿元人民币，100多个全资、控股公司和分支机构分布在国内100多个城市及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地区。该公司定位为“区域清洁能源和节约能源整体解决方案提供商”，主营业务集中在天然气分销领域，并积极投资开发其他可替代清洁能源，致力于创建美丽生态、创造美好生活。新奥集团公司简介6新奥集团公司简介新奥集团公司产业布局经过持续的战略升级与产业拓展，新奥集团逐步发展成为以清洁能源为主业，拥有生态、生活两大业务板块及能源、化工、环保、工程技术和文化、健康、旅游、地产等众多关联产业的创新型企业集团，目前公司在全国16个省、直辖市、自治区成功运营142个城市燃气项目，已成为国内最大的城市燃气分销运营商。产业布局新奥能源成功构建了以天然气等清洁能源为主要产品，为客户量身定制清洁能源整体解决方案。太阳能源致力于开发、建设与出售更具投资回报的光伏项目，为客户提供光伏一体化集成服务新绎健康用多层次系统化的健康评估和个性化的健康干预实现生命过程的整体平衡新绎地产形成线上线下、社区内外互动的全景生活服务链——为客户提供全新体验的健康生活社区海洋旅游主要从事北部湾区域海洋旅游运输及旅游服务业务7新奥集团公司简介廊坊新奥燃气设备有限公司简介规模实力廊坊新奥燃气设备有限公司是新奥集团下属的具有独立法人资格的外资企业，注册资金达到256万美元，现有职工252人。该公司在廊坊有23万用户，在全国有1200多万用户，用户量每年都在递增。公司致力于燃气计量（检测）仪器仪表、燃气设备及相关配套产品的研制、生产与销售。公司自主研发“XINAO”牌IC卡家用膜式燃气表等系列产品已覆盖国内30多个省（市）、自治区的140多家燃气公司，目前正在研发的基于物联网的智能表具也将于11月上市。廊坊新奥燃气设备有限公司以“保证100%提供更可靠、更高效、更满意的产品”作为质量管理方针，建立了一套严谨、科学的质量与经营管理控制程序，生产规模达到年产百万台。主营8汇中仪表公司简介汇中仪表公司简介汇中仪表股份有限公司是目前行业内产品系列最全，覆盖领域最广的超声水表、超声热量表、超声流量计及智慧系统的研发生产基地，是河北省高新技术企业和软件企业。汇中仪表公司拥有全部产品的自主知识产权并始终走在超声测流领域的前沿，是国内最早研制超声水表的企业之一，该公司的超声水表产品不断推陈出新，升级换代，推动了城镇供水计量收费从机械水表时代向以超声水表为代表的数字化时代迈进的步伐。9汇中仪表公司简介汇中仪表公司产业布局汇中仪表公司拥有全部产品的自主知识产权并始终走在超声测流领域前沿，是国内最早研制超声水表的企业之一，该公司的超声水表产品不断推陈出新，升级换代，推动了城镇供水计量收费从机械水表时代向以超声水表为代表的数字化时代迈进的步伐。2008年，汇中公司参与国家科技部863“过程控制流量传感器及系统项目，并于2012年8月31日通过科技部验收，为提升我国高性能传感器的自主研发和产业化能力作出了贡献。重点应用场景Part2客户需求分析应用场景介绍11客户需求分析现状：利用移动网络，通过在表具中安装流量卡实现远程抄表。进一步需求：1、通过更换2G模组改善现有网络异常情况或使用蓝牙模组实现智能化。2、通过智能化管理平台得到更贴切的应用服务，提升管理水平。为最终用户提供更优质的服务，同时创造更多的价值。现状：制造表具，销售表具。需求：1、通过“终端+流量卡”方式提高市场占有率；2、通过“终端+流量卡+应用”模式进一步提升客户粘度。产品更具有竞争力，更多地降低成本。客户需求分析：随着现代科学技术的不断进步，水、电、气集中抄表己成为现代居宅区向智能化、信息化发展的必然要求。在我国，燃气表、水表实行“一户一表”制，挨家挨户人工入户抄表的模式已暴露出种种缺陷，采用远程集中抄表系统已经成为一种趋势，采用NB-IOT技术，解决当前抄表类应用中存在的深度覆盖差、功耗大、成本高的问题。运营需求制造需求12应用场景介绍平台及网络需求：基于低功耗的NB-IoT物联网基础之上的智能抄表要求通过表具监测到燃气、水使用情况，把数据通过物联网卡实时传输到平台上，实现新奥燃气公司、汇中仪表公司对用户使用的燃气、水量使用数据进行实时收集的远程监控同时实现设备管理、告警信息、工单处理等功能，可利用平台对终端故障进行及时处理。根据用户的权限，实现用户针对故障描述，并以工单的形式派发给待处理人员。数据统计包括：流量统计、区域流量统计、终端平均流量统计、在线率统计和终端数量增减趋势。对平台的组织、用户、角色进行管理。主要包括终端管理、业务管理。告警信息包括：“终端日超流量告警”、“终端月超流量类告警”、“无业务流量告警”和“告警管理”需求商业模式Part314商业模式•建设战略合作伙伴关系，双方共同建设物联网业务项目组，加快推进NB-IOT技术的测试•市场成熟后，提供集物联网平台、表具模组、物联网通信卡及相关信息化应用平台的一揽子综合服务产品。后期营销•业务初期，向客户提供物联网通信卡业务，实现联通业务切入初期行动中期营销商业模式：联通与新奥燃气集团、汇中仪表公司达成了战略合作协议，充分利用双方资源，助力新奥、汇中企业信息化建设。依托中国联通集团公司物联网平台，协助新奥集团、汇中搭建远程抄表物理网数据平台，并提供集平台、模组、物联网卡的综合业务服务，协助新奥集团、汇中仪表在城市表具改造、新建等业务领域进行市场开拓。有效盈利模式Part416盈利模式-新奥联通公司：廊坊地处京津冀城市群的地理中心，位于京津两个都市之间，随着京津冀一体化建设的推进，我公司能够从新开辟的行业和新开辟的产能里取得比较大的竞争优势和相对比较大的市场，抢夺万物互联时代发展先机新奥：随着NB-IOT的推进，作为第一批掌握核心技术的运营商、厂商和相关的软件商未来有可能跨界到其他行业，从这个角度看，新奥集团拥有的能源、化工、环保、工程技术、文化、健康、旅游、地产等众多关联产业未来与我公司合作发展的前景非常大，即通过新奥抄表的示范作用，联通物联网扩展的作用和速度会比较快。（一）社会效益（二）经济效益双方的强强联手一定会打造燃气表具行业标尺，贡献于智慧城市的建设，形成一个双赢的局面。按照目前市场需求，每张卡通信费每年收入6元测算，可形成每年新增1200万的市场收入规模仅模组收入，预计每年可实现近亿元的系统集成收入实现流量业务等增值收入。按照每户每年贡献1元测算，每年新增收入200万元以上带动廊坊其他抄表类企业蓬勃发展并加速其物联网应用落地，带来巨大的经济效益。17盈利模式-汇中汇中仪表是华北地区行业领先的优秀企业，在超声水表、超声热量表、超声流量表三大系列市场份额较高。前期我公司已为汇中仪表开通物联网测试卡，若测试效果好，后期可将大量的物联网卡应用于汇中生产的各种表具。借助汇中仪表在表具业强势地位与我公司先进的物联网NB-IOT技术相结合，建立NB-IOT试点，实现强强联合，互惠互利，为我公司物联网卡的应用拓展更广阔的空间。自来水公司已基本明确需替换现有的表具近7万个，每个表具均使用我公司物联网卡，每年可公司带来40余万元的收入。目前，唐山市区共有14个县区均未采用远程抄表方式进行数据采集，如果古冶自来水公司项目运作成功，可借力向全市推广，预计每年可为公司带来近600万元的收入社会效益经济效益NB-IoT基站试点建设客户需求Part519基站试点建设需求建设需求原则：以廊坊市开发区新奥自主开发的小区为主，并在科技园、工业园进行部署；另外，在市区内有2-3个新建小区即可部署位置：1.新奥工业园（占地1300余亩，是集科工贸为一体的高科技工业园区）2.新奥科技园（新奥工业园优先）3.新奥自主开发的小区：花栖左岸：一期规划面积550亩，户数5543户（离新奥工业园最近）清都颐园：占地面积103118㎡，总户数872户观锦城：占地面积297000㎡，总户数4680户尚善颐园：规划占地500余亩，总户数4855户4.市区：北凤道、东安路附近新建小区进度需求：1.希望在2016年底建成；2.新奥工业园试点需要最优先建成。NB-IoT基站试点建设客户需求——新奥公司20基站试点建设需求试点需求：申请总部为唐山汇中规划NB试点，初期以NB-IOT产品研发为基本保障，覆盖以汇中公司办公区域。建设需求：首先建议覆盖汇中仪表厂区，便于客户进行NB-IOT业务测试环境的搭建及充分测试；后期将根据客户业务推广的规划，逐渐扩展到客户业务覆盖小区。1.汇中仪表厂区（占地75亩）进度需求：1.希望在2016年底建成。NB-IoT基站试点建设客户需求——汇中公司汇中仪表建设方案介绍Part622建设方案介绍物联网虚拟网元：由于目前业务量小，本方案核心网采用虚拟化EPC部署，后期随着物联网业务量增大建议采用专属网元，避免与移动网络发生资源冲突，提升服务可靠性和客户满意度。嵌入式UICC卡终端单模块移动终端模卡一体化终端泛在融合网关普通SIM卡车联网环境监测智能抄表智能家电无线POS移动传媒移动网络M-HLRM-SMSCM-GGSNMSC/VLRUTRANGERANMGWSGSNM-PCRF应用服务层业务能力层网络连接层终端感知层M2M统一运营支撑平台虚拟网元专用平台M-FTP23建设方案介绍-核心网MME、SGW可基于现网升级-物联网平台接入南京集团基地，包括PGW/HSS/PCRF/CG和IOT平台SGWIoT平台eNodeB应用服务器EPC河北EPCeNodeBSGW其他省份物联网基地（南京）MMEPGWMMEHSSPCRFNB-IOT部署初期，建议采用现网EPC升级方案，网络结构无变化、部署快速、节省资源、体验最优24建设方案介绍设备方案:•共站点•共天馈•共RRU•共CPRI•共传输•共OMBBU共传输、共主控Co-RRU共天馈SingleOMCPRIMUX廊坊联通现网LTE为华为设备，RRU支持L1800+NBIoT1800并发，可直接升级。网络覆盖新奥工业园、科技园等试点区域。唐山联通现网LTE为中兴设备，RRU支持L1800+NBIoT1800并发，可直接升级。网络覆盖汇中仪表等试点区域。FANGTMULTEBBUPEUBBPUMPT(M2M/L)华为：新增基带板中兴：新增主控板&基带板汇中仪表25建设方案介绍•以业务需求为导向，分阶段稳步推进物联网网络建设，拓展物联网业务新空间。以业务需求为导向，推进廊坊、唐山、石家庄、保定、沧州城市的重点区域NB-IoT商用部署；开展LTE-eMTC(Cat-M)、LTE-V、5G等技术试验，适时引入Cat.M；推进物联网专用虚拟化EPC部署