如何养成良好的展业习惯成

如何养成良好的展业习惯成功四要素KASH原则知识态度技巧习惯好习惯犹如储蓄,一生受用不尽;坏习惯好像借贷,终身偿还不清.----古希腊哲学家亚里士多德业务员的习惯是指可以协助业务员更有效完成工作的一些行为。业务员应养成的良好习惯自我管理,自我规划自我经营、自主经营不断扩大经营（开分店）业务员应养成的良好习惯时间管理订立目标写下全部活动排列优先顺序预估所需时间安排行动时间表业务员应养成的良好习惯目标管理订立目标要讲究方法，最好是先设定好总的目标，再细分出子目标。订出具体行动方案及完成期限评估业务员应养成的良好习惯活动量管理每日六访填写活动工具每日检讨:头一天晚上10分钟的整理与反思，可省却第二天1小时的忙乱（原一平）寿险行销六字真言出勤出单出行21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。行为心理学研究表明习惯形成的三个阶段第一阶段：1～7天左右。此阶段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。习惯形成的三个阶段第二阶段：7～21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是：“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还需要刻意提醒自己改变。习惯形成的三个阶段第三阶段：21～90天左右。此阶段的特征是不经意，自然，其实这就是习惯。这一阶段被称为习惯性的稳定期。一旦跨入此阶段，一个人已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为人们效劳。给伙伴们的建议开会的习惯：公司的大小会议一定参与，参与的目的是学习知识，提升技能，调整心态，掌握信息。给伙伴们的建议开口的习惯：见人就讲保险，买不买没关系。开口就有机会。每天至少和3至6人讲保险，上门也好，电话联系亦可。给伙伴们的建议开笔的习惯：填写主顾50或100，随时补充，做好工作日志，使每天的拜访有记录，有分析，有方向。给伙伴们的建议开单的习惯：每月必须开一单以上，这是自己给自己的指标，而不是公司给我的任务。思想决定行为行为决定习惯习惯决定命运