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2017年金险销售理念—松原中支培训室0102目录养孩子的钱——教育理念篇养自己的钱——养老理念篇第一部分养孩子的钱——教育理念篇一、养孩子的钱——教育理念篇孩子受到什么样的教育；决定他能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；决定他会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；决定他过什么样的生活---您希望您的孩子将来有什么样的生活？教育三问：1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗？3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么？教育理念：子女未来的教育并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值，完美的教育金最终实现：不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子用。教育三个逻辑：1、孩子成长路上一个必然——教育（养育孩子的钱，25年）责任刚性：父母责任2、教育金是刚性需求时间刚性：到点必做费用刚性：必须足够3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用（年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一）第二部分养自己的钱——养老理念篇养老四问1、养老的钱从哪来？2、养老需要多少钱？3、老了能活多久？4、我们会老吗？中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家，60岁以上的老年人口正以每年超过3%速度递增。2015年，全国老年人口约达到2.21亿；2020年，每五人中有一个老年人；2050年，每三人中有一个老年人。2、我们年老后不再挣钱，但要花钱！长寿风险——活的太老、储蓄太少，退休太早、花得太快。1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外重疾是可能发生，可能不发生——重疾死亡率唯有变老是“必然”会发生的事件（99%以上的人）3、未来的路得靠自己。一笔科学养老金的必备条件：不被挪用、持续增长、生命等长。$正确的养老理念靠什么来实现呢？投资——高收益但是有高风险；房产——折旧、需要打理还有政策风险；储蓄——存取易、消费易、不利于专款专用；社保——基础水平、延迟退休；儿女——生活压力、有心无力。我们是无法单纯依靠一种方式来解决养老问题。正确的养老理念完美的养老年金必备的特征持续的——活多久、拿多久，源源不断稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动必须是现金——不是物、不是不动产，更不是各类有价证券我老了，生命依然精彩美丽！完美养老计划最终实现：年轻时，不拖累生你的人；年老时，不拖累你生的人。养老三个逻辑1、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定要花钱）2、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）3、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）通关要求区经理通部经理，部经理通主管和绩优，主管通业务员，要求当天100%通关。通关卡教育理念篇养老理念篇通关内容分数关主通关内容分数关主教育三问养老四问正确的养老理念教育三个逻辑养老金必备特征养老三个逻辑THANKYOU