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2010.08希杰饲料(中国)总部希杰实证,会议标准程序2目录实证⊙实证目的⊙实证注意事项⊙实证结果整理⊙实证宣传会议⊙会议目的⊙会前准备事项⊙会议邀请人员⊙会议注意事项⊙会议召开过程3实证目的开发经销商开发规模农场,养殖户提高经销商的信心作为宣传资料提高我们自身的信心CJ与竞争公司有何差异4实证注意事项对比实证时竞争公司产品价位猪场环境(猪舍位置,贼风,湿度,昼夜温差,温度)母猪,公猪,阉公猪头数实证正确步骤过程管理5对比实证时竞争公司产品价位公司哺乳母猪浓缩料玉米麸皮合计单价(元/吨)配比(%)单价(元/吨)配比(%)单价(元/吨)配比(%)单价(元/吨)配比(%)CJ5,650251,900651,500102,798100某公司5,650301,900701,50003,025100母猪料对比实证这种情况下如何做对比实证?答:CJ哺乳母猪浓缩料用希杰母猪饲喂程序;竞争公司用传统方法饲喂乳猪浓缩料对比实证公司乳猪浓缩料玉米合计单价(元/吨)配比(%)单价(元/吨)配比(%)单价(元/吨)配比(%)CJ6,800301,900703,370100某公司6,500401,900603,740100这种情况下如何做对比实证?答:用我们的颗粒料做实证(1110等产品)6猪场环境4℃(上午10点)8℃(上午10点)123456应该用哪一圈猪做实证？？？7根据母猪/阉公猪实证差异阉公猪母猪平均开始体重(kg)21.321.5平均出栏体重(kg)116.3115.5平均日增重(g/天)758735饲料日平均采食量(kg/天)2.171.97料肉比2.872.68背膘厚度(mm)20.9517.10瘦肉率(%)50.8054.65料肉比相差0.2相当于每头饲养成本增加60元按浓缩料计算一吨价值相差1,000元切记实证时应检查母猪和阉公猪的头数8实证的正确步骤第一步:选择猪舍原则:没有贼风,地面干燥,有固定的排粪位置饮水器水压正常,能够自由采食4.5m2.5-3.0m实证猪舍尽可能不要选择靠门,靠窗的猪舍防止贼风(特别是冬天和换季的时候)9实证的正确步骤第二步:改善猪舍原则:保温,饮水,自由采食10各种因素对生长性能的影响地面状态体感温度风速体感温度垫草+4℃0.2m/秒-4℃木板+3℃0.5m/秒-7℃朔钢地面-3℃1.5m/秒-10℃铁丝网地面-5℃干燥水泥地面-5℃潮湿水泥地面-5～-10℃地面对生长性能的影响体感温度比正常临界温度降低1℃,日增重降低25g/天体重室温范围℃最低温度℃3-4.5kg32.5-35.528.54.5-5.5kg30.5-32.5275.5-6.8kg29.5-30.525.56.8-11kg28-29.52411-16kg25.5-2821.516-20kg23-25.518.520-27kg19.5-2316.5生长猪19.5-2315.5育肥猪16.5-21.513猪体重别适当温度范围如体重在15kg的仔猪在水泥地面上饲养时,环境温度在10℃的情况下日增重减少多少21.5℃(最低需要温度)-10℃(环境温度)=11.5℃11.5℃-(-5℃)(水泥地面)=16.5℃;16.5℃*25g/天=413g/天换句话说仔猪几乎不生长11各种因素对生长性能的影响自由采食90%70%料肉比3.002.943.09日增重(g/天)800736592饲养天数106115144饲喂量别料肉比和日增重的关系(15-100kg出栏为基准)所以自由采食更有经济价值12实证的正确步骤第三步:清理,消毒/仔猪注射抗生素疾病料肉比增加到达90kg延长天数胸膜肺炎0.1～0.34～15猪下痢0.05～0.14～8流行性肺炎0.05～0.33～21萎缩性鼻炎0.1～0.24～2513实证的正确步骤第四步:记录母猪/阉公猪数(实证胜败的关键)第五步:称初重(选择大小差异小的猪群)第六步:配好饲料(记录重量,标记实验料)第七步:记录详细数据(一式两份),猪场一份,自己一份第八步:过程管理(每周应拜访一次,进入猪场确认实证情况)特别确认饲料有无浪费,饮水器是否有问题第九步:称末重/饲料饲喂量与计算必须在现场与猪场老板一起计算14实证记录表格-猪场改善实证15实证记录表格-仔猪实证16个别实证-哺乳母猪实证8.112斤8.123斤8.134斤8.145斤8.156斤8.167斤8.178斤8.189斤8.1910斤8.2011斤8.2112斤8.2213斤8.2314斤8.2415斤第一周:拿出7个编织袋写上每天饲喂量与日期第二周:同样的方法在编织袋写上每天饲喂量与日期饲喂量超过16斤时应增加饲喂次数和改变饲喂时间特别是夏季高温应激下更应该注意如何增加饲喂量17实证记录表格-哺乳母猪实证18会议目的为了提高销售效率(一对一销售转变成一对多销售)CJ与竞争公司有何差异CJ与竞争公司共同点19会前准备事项定出会议目标⊕什么样的客户群⊕要讲什么(根据当地需求)⊕要卖什么产品提前15天向客户发放邀请函⊕邀请函里应有会议地点,时间,实证,会议内容(根据当地问题点)⊕会前3天重点客户,核心养殖户,实证户重新拜访(进一步确认客户的需求,针对需求安排会议内容)会前1天再一次电话邀请客户需要公司支援时⊕提前15天通报公司相关人员(销售/市场/技术)⊕通报应准备的内容(促销品,宣传材料,会议资料)20会前准备事项资料制作⊕资料尽量多用图片制作(最好是当地农场的照片)⊕一张幻灯片里不要有太多的内容,字体应该大⊕确认字体是否统一(字体颜色搭配的如何)会前练习⊕第一次练习:熟悉会议资料⊕第二次练习:确认时间掌握情况⊕第三次练习:发表时是否能突出重点,语速等情况会场安排⊕会议室里应布置好希杰标志/工厂分布图/产品POP/实证/易拉宝⊕应准备饲料样品,促销品等物品,在会场里展示2110m(长)3.5m(高)7m(宽)1.7m0.7m实证实证实证实证实证实证实证实证门侧内墙和门侧外墙(宽:0.58m;长:0.87m)正面背面里墙门侧内外墙0.5m1.7m1.3m1m7m(长)饲料样品饲料样品编织袋样品编织袋样品编织袋样品编织袋样品签到处会场布置2210%5%60%25%客户的拜访其他细节问题会场的布置会议内容•会场的环境•交通安排•住宿,饮食的安排•目标经销商的召集•核心客户的召集•老经销商的配合•是否有氛围•是否能突出主题•是否有统一的模式•会议内容的准备•讲课水平•会议程序安排会场准备重点23会议进行过程经销商,来宾介绍(10分)实证户谈对我们饲料和服务的看法(10分)会议主题讲解(40分)抽奖活动(20分)12短时间,简单,明了,突出重点最终目的为增加销量•讲解当前养猪的问题•解决问题的方案(结合我们技术/产品和饲喂程序)•介绍产品特点•讲解实证•今后我们要进行的活动3424讲师应注意事项讲师的仪表⊕上身白衬衫,下身西裤和皮鞋,应系上希杰领带⊕讲师讲课时应站在投影幕的左侧,激光笔握在右手,左手放在腹部⊕两腿站直,目视前方,不要随便走动,但不要始终站在一个位置上讲课过程⊕目光应始终游动在养殖户的脸上,通过随时观察参会人员的表情判断是否能听懂或讲课是否枯燥⊕讲课时应准备简单的问题,如现在毛猪价格等等,并准备小礼品⊕幻灯片上的内容都应背下来,讲课时不要经常看幻灯片维持会场秩序⊕会议开始时应事先说明会场秩序(手机调到震动或关机,不要吸烟等等)⊕如碰到解答不了的问题,跟参会人员说明会后解答