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黄金公司如何招聘？【连载六】——如何做入职前的培训【六年的黄金公司市场总监经验，从做外盘到做天通金，从带6人团队到带120人的团队，曾经100%培训留人率，曾经团队人均月邀约9人，曾经团队人均月入金量1.2万美金，曾经带领30人团队年度净入金1600万人民币，他仍然带领营销团队在黄金市场驰骋，“牛人很多，不敢说自己多厉害，继续总结，在团队管理方面，还有很多要学习，永远有要学的地方，继续努力吧！珍秀国际有限公司GF部”】入职前的培训，需要达到什么样的效果？个人认为：增加留人率，传递这个行业的未来前景信息，参训的我们认为能力不错的人对公司的认同度需要大大增强。要达到这个效果，入职前的培训，和培训过程中的技巧一定要讲究。培训时间，一般为两天或者三天，个人不建议培训时间超过三天。培训科目：必备的是行业介绍、公司介绍、岗位介绍、公司对员工的要求、基本营销能力、基本金融基础知识。行业介绍公司介绍岗位介绍以及公司对员工的要求可以放在第一天的上午，基本金融知识放在第一天的下午，基本营销能力放在第二天的上午，第二天下午就是考核和单独谈话。培训过程中，所有的关键点都集中到了培训师的身上。要把握以下原则：一、6分可以说8分，但是6分不能说10分。可以适当包装但是不能过火。二、要传递坚定的信心。三、要彰显金融从业者的专业度。四、要表达出公司对员工高要求高标准的管理。五、要在激情演讲中传递真诚和正气。培训过程中的小技巧：一、每天下午提前培训，提前结束。正常的下午培训开始时间是13:30或者14:00，培训师在上午的培训结束后可以与学员沟通，建议提前一个小时开始提前一个小时结束，在征得学员的同一后，下午提前培训。二、每天培训结束之后，提醒所有学员保持电话开机，我们电话或者短信通知被淘汰的学员。三、要求学员针对培训中的关键点做记录。个人经验，投资顾问能不能完成业绩，态度是必备的要求，不懂就必须学，容易忘记就必须做笔记。四、在培训过程中，行业内的高收入员工代表的工作案例可以宣讲。五、培训师代表的是企业，我们的态度一定要非常坚决，告知学员，我们挑合适的员工，员工也在挑合适的企业，培训的最后半天就是我们最终双向选择的时刻。个人曾经看到过一部分企业的入职前培训，以下几点个人看不过去：一、培训师形象问题，基本的都不懂，头发乱七八糟、白色袜子，不穿正装不打领带，皮鞋脏兮兮、说话的时候口头禅严重、讲话的时候身体晃悠悠等二、传递过多低速信息。三、讲师过多的个人经历。四、有带邪气的部分言论。五、严重偏离培训主题。六、对金融知识掌握不透彻的情况下漂浮的讲解。七、培训过程中对营销的讲解不深入，不能传递出营销很简单做起来很轻松的信心。八、过分的夸张。由谁来主持入职前的培训，一般来讲，市场总监或者各团队的经理是必须过这一关的，但是目前大部分投资公司的团队经理往往很少能在入职前培训这一块做到位的，甚至部分公司的市场总监做入职前的培训都不过关。简单来讲，入职培训要做成功，需要培训师的个人魅力+合适的流程+必要的培训话术。最好是由市场总监或者团队经理来做这个培训，一定不要由行政人员来主持，除非该行政人员精通本行业的营销和管理。另外也建议在整个培训中不要让行政人员参与，有些公司为了彰显正规，在培训过程中专门开设一趟课由行政人员来讲，这样不合适。因为什么话在培训过程中能讲什么话不能讲，行政人员并不懂，行政上的那套东西可能会对整个培训造成不好的影响