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DelleCose品牌策划方案目录线上、线下的品牌传播整合方案FOUR品牌传播聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播THREE品牌建设包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为DelleCose品牌的树立提供市场依据ONE市场分析包括品牌SWOT分析、品牌六要素分析、发展策略及目标；品牌建立的基础TWO品牌定位包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为DelleCose品牌的树立提供市场依据01市场分析奢侈品行业分析DelleCose国内奢侈品消费2014年，国内奢侈品消费额减少250亿元，同比下降11%结论：中国消费者对奢侈品有大量需求，但更偏向于出国消费的奢侈品消费模式奢侈品消费总量2014年，中国消费者在全球奢侈品消费达到1060亿美元，占全球奢侈品消费的46%境外奢侈品消费2014年，境外消费规模高达1649亿美元，占了全球境外消费市场份额的10%以上，奢侈品代购市场规模达到550-750亿元涌向境外消费的原因•境内外价差大•款式不同步•信任（主观认为国外产品质量更好）竞争对手分析DelleCose选取LV、Prada、chanel以及Gucci为分析样本Gucci时尚圈宠儿，女明星最爱但缺乏创新能力；配件款式太多、太平均；提价迅速LV全球最成功奢侈品品牌（按销售额）旅行是其核心概念独有面料具有超高辨识度但设计较为保守Prada性价比相对较高但近年来，频繁出现质量问题Chanel以CoCoChanel作为品牌文化底蕴，“公主”深入人心产品线丰富1234消费者分析DelleCose奢侈品消费基本集中在45岁以下，呈年轻化，可被分为三类顾客，分别是财富新贵、尚酷新族、时尚新宠时尚新宠以高收入白领阶层为主看中品牌背后提倡的风格和品位；渴望成为奢侈品代表的社会顶层财富新贵当下中国奢侈品市场的主要消费群体，以商人为主，掌握社会大部分财富的精英人士。偏爱主流著名奢侈品品牌尚酷新族大多是家境优越的富家子弟，出于要彰显个性的目的而选择不同的奢侈品品牌65%35%10%中国奢侈品消费群体在购买心理上往往是虚荣大于品位，甚至出现“不求最好，只求最贵”的畸形心理，真正将享用奢侈品当成一种生活方式的人极少。中国奢侈品消费群体虽然消费能力势头凶猛，但并未真正成长为成熟的奢侈品牌消费群体。市场趋势分析DelleCose奢侈品消费观念改变，转为认同品牌背后所代表的品味、风格一部分消费者涌向新出现的品牌，特别是尚新酷族和时尚新宠传统大牌优势减弱，市场涌现更多新进入者有更多消费者涌向轻奢消费市场竞争加剧包括品牌核心价值、形象定位、发展策略及目标；品牌建立的基础02品牌定位DelleCose品牌SWOT分析DelleCose•品牌认知度低•缺乏大牌设计师•营销渠道尚未完全开发•品牌背景较为深厚•用料精良•未泛滥•特殊蛇纹皮材料，目前市场上没有•中国奢侈品市场消费总额巨大•中国市场急需中国设计•竞争对手众多•行业壁垒薄弱，难以阻隔新进入者•消费者转变追求轻奢SOWTDelleCose品牌定位六要素DelleCose1.消费者需求Ⅰ引起别人注意、尊重、赞赏Ⅱ饰品Ⅲ显示个人品味Ⅳ凸显个人地位、阶级Ⅴ东西收纳Ⅵ解放双手社交导向个人成就导向外观导向内容物导向DelleCose品牌定位六要素DelleCose2.目标消费者群&3.竞争范畴目标消费者：25-39岁的想要展现自身阶级（上流）、品味、气质、形象的女性LVChanelPradaGucciFendi….奢侈品箱包非箱包类非真皮真皮帆布PU毛绒（珠宝、腕表等）竞争范畴DelleCose品牌定位六要素DelleCose4.利益点5.原因（支持点）&6.品牌个性品牌DelleCose1.消费群人口统计使用行为需求-有良好的经济能力，时尚触觉-视经济情况间或购买奢侈品-对不同类型的包包有不同的场景需求2.产品利益东西收纳搭配衣物3.消费者利益解放双手配合整体形象4.感性利益引起别人注意、尊重、赞赏5.自我表征的利益彰显地位，所在阶级突出品味、气质、形象产品本身设计:差异化，时尚制程:严格控制，做工精细内容物：质量过硬，呈现良好质感来源：产品外部权威证实/背书:时尚杂志认证检查报告:—使用者证明:明星/名媛使用其它品牌个性（已确定）：果敢、创新、不拘泥于传统DelleCose品牌定位描述DelleCose对25-39岁拥有高收入的希望彰显自身的女性而言，DelleCose(目标消费群和需求)(品牌)是主营轻奢真皮箱包的品牌。它能帮助顾客树立自身品味、气质、形象、地位。(竞争范畴)(利益点)因为它具备极简极奢的设计、意大利特有的真皮材料、精致工艺。(原因/支持点)它的品牌个性是求本质、果敢创新、匠心独运。(品牌个性)品牌核心价值DelleCose品牌核心价值是品牌资产的主体部分，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性匠心精神精益求精，追求极致尊重世间万物DelleCose的本质核心，倾听万物的声音，尊重皮质本身，让原料最大程度展现本质之美极简极奢不盲目追求浮华，用极简的设计缔造经典的奢华高度差异化；富有感染力；与企业资源能力相匹配；具备广阔的包容力；有利于获得较高溢价核心价值制定原则企业定位、发展策略及目标DelleCose企业定位：成为中国最好的轻奢品牌商。1-5年发展战略完善公司各种制度；打通线上、线下营销渠道；销售额超千万，拥有一定的市场影响力16-15年发展战略扩大公司规模；大规模入举市场；国内市场占有率达3%左右215年+发展战略增加产品线；向多元化时尚集团转变3聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播03品牌建设企业形象识别系统（CI）DelleCose有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识BI企业思想的行为化，企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理等MI企业思想的整合化，包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等VI企业识别的视觉化，包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业及品牌名称、标志、标准字、色等DelleCoseCI系统建立DelleCoseBI建立员工对外接待规范（线上&线下）MI1.企业价值观—尊重万物，诚信正直，团结互助，匠人精神2.企业经营理念—创新设计，以顾客满意为第一追求3.企业愿景—成为中国最好的轻奢皮具品牌。4.企业标语口号—自是匠心倾负始终性感奢华5.设计理念—极简极奢VI已确定品牌名称及logo和包装盒。标准色为专色金IncaGold#17-1048TPX，标准字SimplifiedAbrabic;抬头纸,线上&线下店面装修元素待定。线上、线下的品牌传播整合方案04品牌传播线上品牌传播可选方式DelleCose包括自有的微信公众号、微信订阅号、微博、商城；第三方的时尚官网（ELLE，芭莎，女人志等）、主流门户（网易、搜狐等）自有•微信（公众号、订阅号）•微博•商城（自有商城、京东等商城的线上店铺）50%50%From2016•官方网站•优酷播客等频网第三方•时尚官网（ELLE，芭莎，女人志等）•主流门户（网易、搜狐等）•SEM、SEO线下品牌传播可选方式DelleCose包括自由的户外广告、产品册、VIP会员杂志、自办活动、参与活动等媒介•产品册•VIP会员杂志（自办）•刊登于时尚杂志/报纸（第三方）50%50%From2016•户外广告•电影/电视剧植入活动•自办活动（俱乐部活动，高端酒会等）•参与活动（展会）•赞助活动/明星（体育赛事或公益活动）•跨界合作（商业联盟）•门店现阶段品牌传播方案DelleCose利用现有资源实现线上、线下的品牌传播线上传播•微博（话题炒热，更倾向于短视频）•微信（服务号&订阅号，经观察，更偏向于实用性的内容）•时尚网站（要分析，筛选出重点，尝试与之合作，推出专题）50%50%•官网（专业时尚咨询传播，突出差异化）•视频网站（可尝试多种风格，测试市场反应）线下传播•自办活动（俱乐部活动，高端酒会，配合线上推广的互动小活动等）•参与活动（展会等）•纸媒（时尚杂志、报纸等）•加入电商协会总结：下一步工作计划DelleCose点击此处添加标题点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。点击此处添加标题点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。•完成品牌定位•长期工作•参照esnbiaCI品牌CI•确定推广渠方案及计划•目前着重于线上推广，寻求合作品牌推广渠道武汉CC卡美珠宝品牌相亲交友会主题营销传播策划案活动主题活动目的活动构想活动形式活动回馈目录活动主题活动名称“loving365”——CC卡美珠宝活动珠宝缘定磨山相亲会主办方长江商报、新浪网、新浪·乐居协办方CC卡美珠宝承办方公关公司活动周期为期半年，每月14日左右的周日（若14日当天，最好）。活动时间2015年9月12日星期日活动地点东湖爱情山庄一、活动主题活动目的1宣告cc卡美珠宝对外销售的信息，从而最大限度地达到珠宝促销目的2传达CC卡美珠宝新锐的形象，通过活动有效吸引客户关注的目光3通过相亲活动，表达珠宝文化概念，提升婚恋珠宝的热点销售。二、活动目的活动构想消费者关注什么大多客户选择珠宝，价格和质量是他们首先考虑的两个因素。产品质量让他觉得物有所值，或产品价格在他可以接受的范围之内，才能促成销售。实际利益情感利益+情感利益，是基于消费者对品牌的喜好度。而对于品牌好坏的判断，则来自于品牌的形象塑造的成功与否。可以说，消费行为既取决于实际利益，也取决于情感利益。理性心理感性心理三、活动构想消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素。理性因素引导感性因素促动产生购买行为在以利益诱惑客户的同时，还需要打动客户的心！理性驱动和感性驱动缺一不可！三、活动构想以点成线再成面珠宝销售产生话题情感驱动寻求目标客户最感兴趣的，品牌最独特的部分作为品牌利益点，阶段性开展差异化推广。文化载体爱情情人节相亲品牌传播三、活动构想珠宝销售产生话题情感驱动文化载体情人节相亲品牌传播关于爱爱情是种奇怪的东西，它就好像一块璀璨的珠宝，是生活不可或缺的奢侈品。轻而易举得到爱情的人，总是放纵地挥霍自己的情感。而另一些难以把握爱情的人，却视它如钻石般珍贵。爱就像是漂浮在空中的氧气，人们无法或缺，可是周遭充斥得太多，也就有些腻味，而不当一回事了。天天黏在一起的恋人，总是争吵，于是有了“半糖主义”的借口。久别而难以重逢的情侣，总是冷战，于是有了“距离产生美”的说辞。每个人的心理都有一种对于爱情的解释。可是爱这样一种美妙的情感，无论是多是少，是近是远，永远都是无处不在的。三、活动构想★中国延续了五千年的华夏文明之中，情人节的概念似乎一直都是人们眼中认为的，那咫尺天涯，每年一次跨过银行踩着鹊桥相见的牛郎织女。然而一向以浪漫见长的欧洲人似乎比中华儿女更加渴求着爱情滋润，于是他们的一年十二个月里，都有着一个情人节，好让他们可以尽情享受浪漫。一年中有12个情人节，为世界之最，分别是以下12种：1月14日（日记情人节）|2月14日（情人节）|3月14日（白色情人节）|4月14日（黑色情人节）|5月14日（玫瑰情人节）|6月14日（亲亲情人节）|7月14日（银色情人节）|8月14日（绿色情人节）|9月14日（相片情人节）|10月14日（葡萄酒情人节）|11月14日（电影情人节）|12月14日（拥抱情人节）因爱而生的十二个情人节。三、活动构想★有时候总是在想，究竟是情人节造就了爱情，还是爱情成全了情人节其实无所谓多少个情人节，也无所谓到底有无情人节与否，只有两个人相爱在一起，天天都是情人节。举办的CC卡美珠宝“loving365”活动，将利用新浪网、新浪乐居频道、长江商报的强大推广力，制造活动事件营销。展示CC卡美珠宝丰富多元的珠宝产品，提升开发品牌的影响和实力，拉近CC卡美珠宝和消费者的距离，成为推动2010年下半年CC卡