逐梦者

盛全国际营销策划2014年“德信•盛全杯”浙江省高校梦想企业家营销策划大赛之——逐梦者：杨超超、骆唯郑丽丽、金晖、唐炜烽你想留学吗？远离亲人亲情疏远一人在外有危险因专业地域问题回来找工作较难，未来很迷茫！中西方文化差异造成的不适应出国留学带来的环境突变，会造成自我迷失与决策混乱。为什么要放弃价廉物美的中国大学教育，去追求价格昂贵的外国大学教育呢？3ContentsPage目录页市场分析盛全国际营销推广4TransitionPage过渡页一、市场分析市场分析——市场需求分析中国已经成为了世界第一大留学生输出国。截止2013年，中国出国留学总人数达到了305.86万人。从图表1中可以看出，进入21世纪以后，中国留学生的人数除了在2004年有小幅度下滑外，一直呈上升趋势，每年的出国留学人数不断增长。据教育部最近的统计数据显示，2013年中国出国留学总人数为41.39万人，较2012年约增加14300人。2%13%85%中国留学行业产业规模中介费培训费境外消费以美国为例市场分析——目标市场分析10年前，由于赴美签证难，中国的留学中介机构几乎没有美国部，中国学生办理美国大学全部都是DIY。可是，当前留学美国的学生中至少有60%的学生委托留学中介机构办理留学。按照每名学生4至7万元的中介服务费用估算，美国留学服务市场至少有60亿元人民币的规模。但是，这仅仅是最为保守的估计。国内不少留学服务机构的办理美国留学的各项服务费用已经超过了20万元/人。市场分析——竞争状况分析留学中介主要国家项目地区上外留学英国，西班牙，澳洲等预科，联合办学，硕士华东为主华申留学美国，澳洲，英国预科，联合办学，硕士华东为主英国优越英国，香港，澳洲，硕士，本科，预科，博士中国华东与英国本地为主金吉列留学英国，加拿大，美国硕士，预科总部在北京，覆盖全国启德留学美国，英国，加拿大，澳洲硕士，预科，本科总部在广州，覆盖全国天道留学美国等硕士，预科，本科以北京与上海为主澳际留学澳洲，加拿大，美国，英国硕士，本科，预科，北京与上海为主威久留学美国，澳洲，加拿大，英国硕士，本科，预科，全国华侨留学英国，美国，加拿大，澳洲联合办学，预科，硕士，本科上海为主诺思教育英国香港硕士，本科，预科上海北京广州市场分析——竞争状况分析盛全国际是德信控股集团盛全控股旗下机构，是中国首家规模最大、专业性最强的以“培养国际化人才和实现全球化理财”为战略目标的服务机构。市场分析——swot分析优势机会威胁劣势德信盛全1.盛全国际有专业的顾问、优秀的老师、贴心的服务、周到的安排，国内国外全程服务、全程跟踪，谓之真正意义上的“一条龙”服务。2.盛全国际与凯银投资管理有限公司（凯银投资）、星湖投资投资管理有限公司联合，为留学生及其家庭提供“留学宝”等金融投资理财产品，我们为国内外学生提供服务的同时，也为他们的家庭提供投资理财的增值服务。3.在国外，建立留学生与留学所在国的政府、企业、机构、团体、社区等组织之间的有效沟通平台，构建留学生的服务家园，为留学生的美好前程提供大力支持！”1.盛全教育科技有限公司的宣传力度有所不足，在各种留学机构和其他品牌的教育机构在学生市场上进行各种形式的推广和宣传时，盛全国际却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。2.国内留学中介机构众多，有固定的客户群，不易拉到他们的消费者。”1.近几年我国留学人数不断增加，而且增幅迅速，数目庞大。2014年我国出国留学人数仍将有所增长，并有望再次刷新历史记录。2.想出国留学的人员中，有很多人坚信自己可以留学成功，并且有极大部分人会选择留学机构提供的服务。3.各国交流联系加强，纷纷推出有利于留学的新政，出国留学变得更加方便。1.如果国际关系变得紧张，如政策的改变，战争之类的，将会极大的影响出国留学的成功率。2.国内竞争对手很多，国外的教育结构也将成为我们的竞争对象。3.很对学生会某些品牌的教育机构有较高的忠诚度，在调查中发现很多学生会相信亲友的推荐，转而继续相信这些品牌，是我们在对盛全国际进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。10TransitionPage过渡页二、盛全国际盛全国际——盛全教育【盛全教育】盛全国际是德信控股集团盛全控股旗下机构，是中国首家规模最大、专业性最强的以“培养国际化人才和实现全球化理财”为战略目标的服务机构。盛全国际秉承德信控股集团“载德为本，诚信经营”的理念，本着客户至上的原则，致力于为留学生提供升学服务、职业规划、就业指导和投资理财为一体的整合服务。盛全国际为国内学生提供留学签证咨询、为准备出国的学生提供语言培训等增值服务。“专业的顾问、优秀的老师、贴心的服务、周到的安排，国内国外全程服务、全程跟踪”，谓之真正意义上的“一条龙”服务。盛全国际——产品介绍1321、留学咨询服务盛全国际将为拥有不同留学意向的学生提供最专业、最贴心的服务，为学生顺利拿到海外大学录取提供保障。A：留学宝收益丰厚，安全灵活，增值优惠B：星湖投资的小额投资理财产品投资额度小，收益丰厚3、留学后的海外服务2、“留学宝”等理财产品A：银卡----24小时专业留学管家B：金卡----360°全方位升学规划C：铂金卡----名企精英培养D：钻石卡----世界500强精英定制E：个性化私人定制13TransitionPage过渡页三、营销推广营销推广——营销目标A盛全国际的竞争对手是国内其他留学机构，与其他留学机构不同的是在校学生和家庭购买在德信旗下的任何一种产品，都可以享受集团下属公司其他产品的优惠。B德信控股下属公司每年都会从应届大学毕业生中招聘大量学生，为在校学生提供大量的实习岗位，盛全国际也为学生提供实习证明，并提供极具含金量的推荐信，为学生的未来打下一个扎实的基础。C通过盛全国际提供服务出国的留学生，不用担心就业问题，德信控股在海外的下属公司以及在国内实习过的学生或回国的留学生将优先被德信控股下属公司聘用。D德信控股和盛全教育同样致力于公益性投资和活动，为学生带去一份希望，为有梦的学生圆梦，把学生的潜力提炼出来，积极支持和鼓励学生的创新思维，勇于开拓精神，公司在人力、物力、财力上都给予大力的支持，让出国留学不再是一场梦。E盛全国际在全球大部分国家都设有办公室，建立留学生与留学所在国的政府、企业、机构、团体、社区等组织之间的有效沟通平台，如果留学生在当地遇到问题，可以得到盛全国际海外公司的及时帮助，为留学生带去最温馨的服务与关怀，让身处异国他乡的留学生们享受到家一般的服务，构建一座留学生的服务家园，为留学生的美好前程给予大力的支持与帮助。营销推广——市场细分a.留学申请服务b.投资理财产品c.留学后的海外服务银卡金卡铂金卡钻石卡营销推广——消费者推广活动名师讲座01定期开展名师讲座，为有意向的学生以及家长提供专业的咨询及意见。外国文化体验活动02模拟不同国籍的风俗习惯开展活动，使学生有更深的了解，对留学的兴趣增加。营销推广——消费者推广活动留学生互动论坛03腾讯微信平台04盛全为留学生提供一条龙服务，可与留学生保持密切联系，建立论坛，让留学生为有意向的同学及家长进行介绍，既可以增加可信度还可以使留学生们增加与国内的交流，不会在国外的陌生环境中显得顾忌。一举两得。用新型营销平台——微信进行宣传，实时发布各类信息及活动，范围广，面向的年轻群体多。营销推广——消费者推广活动广告策划05成功留学生讲座0607校际令营活动传统的营销方式，增强企业的知名度，是消费者有更深的印象以及信任度。以同龄人的相同的视角为学生提供贴心的意见，更有说服性。开展收费性质的夏令营，冬令营活动，让大学生们进行实地体验，切身感受高校的学习氛围，当地的风土人情，再为其提供专业意见。逐梦者Thankyou2014年12月9日宁波大红鹰学院