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比亚迪安驰4S店—6月翔宇儿童城大型促销活动方案滕州安驰商贸有限公司5月22日目录一、活动描述四、活动宣传三、活动目标及促销政策五、活动队伍建设六、活动流程八、活动费用预算九、活动后期评估二、场地介绍七、活动效果预估一、活动描述活动主题：大型汽车促销展示会举办时间：2011年06月18日-06月19日活动地点：滕州市翔宇儿童城广场活动对象：F3\F6\S6潜在客户、意向客户活动目的：收集意向客户、增加销量、品牌宣传活动关键：1、前期大量、全方位的宣传集客；2、目前销售经理接受的订单达到了3辆F3舒适、2辆F3标准、1辆F6豪华，保证了活动的销量最少也可达6辆；3、展示S6的宣传画，为即将上市的S6奠定坚固基础；4、意向客户到场数量，制定每名销售顾问邀约数量；5、以大型演出、现场抽奖营造火热、冲动的现场购车气氛；6、主持人在演出环节中窜擦介绍BYD车型性能、活动优惠政策，刺激现场购买欲。7、现场摆放抽奖奖品，奖品丰厚足以吸引到场客户，抽奖活动针对购车成功客户。二、场地介绍翔宇儿童城广场位于滕州主干道荆河路的繁华地段，紧靠滕州小商品批发市场、五金批发市场、烟酒批发市场、汽车西站、儿童用品批发市场，是滕州物流的聚集点，每天人流量预计5万以上。是各大商家举办促销活动的首选位置。翔宇广场之前活动照片翔宇广场之前活动成绩焕新悦变活动中销订10辆，最后成功成交7辆。之前在此举行的活动最低销量7辆三、活动目标及促销政策车型款式意向客户拟邀约数量当日订销目标库存准备备注F3F3舒适型60528F3标准型531+10F3豪华型530F3特供型5F3舒适加装F6F61.8豪华型3037F61.8尊享型38F62.0CVT32合计9029106+10促销政策：1、活动期间订购所有车型均赠送价值5000元精品大礼包。2、订车成功的客户还可以参加幸运大抽奖（100%中奖），最高奖项电动自行车一辆。活动目标购车奖奖项设置名称数量奖项构成实际成本价值购车奖购车客户5000元购车礼包，具体构成为：汽车装饰、精品3300元现场订车抽奖奖项设置名称数量奖项构成实际成本价值特等奖1名电动车一辆2600一等奖2名品牌数码相机一台900二等奖6名品牌手机一部400价格策略车型款式销售价F3舒适型/标准型/豪华型51200/54800/64800F61.8L尊享型/1.8L豪华型/F62.0CVT86800/79800/102000四、活动宣传平面投放排期媒体名称投放时间规格计划费用(元)版面大小颜色财富传媒2011-06-131/2彩版1200财富传媒2011-06-151/2彩版1200财富传媒2011-06-19整版彩版2400户外广告牌投放将现有的市区户外广告牌改造成本次活动的内容MOT：利用短信平台进行短信群发，发布活动信息及优惠政策。活动信息群发内容：6月18号、19号，翔宇儿童城广场将举办大型比亚迪汽车促销展示会，火爆现场演出、绝对震撼的优惠政策。邀您来参加。详情咨询0632-5831588B、一个电话您好！我们的短信您收到了么，如果您近期想买车的话，一定要参加我们这个活动。这次活动的优惠政策绝对是史无前例的，当天购车您可以享受最低优惠价还有价值5000元精品大礼包可以拿，而且还可以参加幸运大抽奖活动，保证100%中奖，一等奖是名牌电动自行车。您千万不要错过啊。C、第二个电话确认您好，您确认活动当天能来参加吗？我们便于统计客户数量，以作相关准备。D、06月17日，活动前一天发短信再次告知客户地址。1、奖惩体制1)意向客户邀约考核：每位销售顾问需邀请至少5个意向\订单客户，多一人奖励10元，少一人罚10元；2)订、销量考核：A、活动日单车提成在原来基础上增加50元，B、活动日F3销售前三名分别奖励300、200、100元，F6销售冠军奖励300元。2、活动培训：活动整体方案过会、培训，确保所有人员明确活动方案、及负责分工；五、活动队伍建设负责部门负责事项完成时间销售部经理活动总指挥市场部主持人舞台音响的落实6月15日前前期DM发布6月17日前短信的群发6月13、16、17日活动各项MOT的制作6月17日前场地协调6月10日前销售部意向客户、保有客户的电话邀约6月17日前现场客户接待、签单交代主持人现场话术打印详细内容，交与主持人现场展示车辆的摆放、布置25日19:30到位售后服务现场安全、突发事件、用电的准备抽奖流程人员组织架构六、活动流程6月17日：晚10点前完成场地布展。6月18日：09：00开始音乐造势，沿街发放活动单页。销售顾问接待、登记到场意向客户；10：00演出正式开始，主持人介绍本次活动的具体内容，在演出中穿插对比亚迪各款车型的性能介绍11：30订车成功的客户现场抽奖。并要求车主上台讲话。12：00演出结束，销售经理继续接待到场的客户。直至18:00当天活动结束6月19日：重复18日的活动流程七、活动效果预估一、场地选定原因：翔宇儿童城广场位于滕州主干道荆河路的繁华地段，紧靠滕州小商品批发市场、五金批发市场、烟酒批发市场、汽车西站、儿童用品批发市场，是滕州物流的聚集点，每天人流量预计5万以上。是各大商家举办促销活动的首选位置。二、促销政策的力度6月1日1.5排量以下的国家惠民补贴政策截止，对小排量汽车市场肯定会带来销售量的下降，在此时举办促销活动，优惠政策一定要大于惠民3000的力度，所以本次的优惠政策是以价值5000元的精品礼包以及幸运大抽奖的形式来吸引客户，优惠幅度可达最高7600元，所以本次的促销政策足以吸引大量的意向客户出手。八、活动费用预算项目单价（元）数量规格/单位小计备注场地费48002160平方米9600背景板2832平方个890主舞台3544平方个1540音响设施3001套300主持人6002位1200演出18002场3600彩虹门3001套300三角立牌6012个720四角棚2004顶800X展架6010个600横幅401条40活动宣传单页0.155000张750合计（前期广宣费用不纳入本项）20340九、活动后期评估1.活动促成的各车型销售情况：车型款式意向客户到场数量当日订销结果F3F3舒适型F3标准型F3豪华型F3特供型F6F61.8豪华型F62.0尊贵型合计谢谢观看！