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丹阳碧桂园拓客分享分享人：尤里南京区域2希望社会因我们的存在而变得更加美好丹阳碧桂园项目简介丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业CBD核心区域。距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块，常住人口达10万人左右，周边医院、学校、商业、菜场、公共设施配套齐全。丹阳碧桂园3希望社会因我们的存在而变得更加美好开盘前集中大规模拓客（5月26日-7月6日）5月26日，昌总带领区域核心团队进驻丹阳，从南京区域、杭州等抽调44名精英，将原有的4支销售团队组建至8支：战神队、先锋队、勤售队、猛龙队、欧洲城队、城花队、杭州队、和县队，分组PK，开展集中大规模拓客，为开盘做最后的冲刺。4希望社会因我们的存在而变得更加美好人力5月25日7月1日开放7月7日开盘销售人员：46人销售人员：195人本盘：95人（新增49人）区域内召集：100销售人员：400人本盘：95人区域内召集：205区域外召集：100人力召集方式：1、寻找当地有资源的、具备一定接待服务能力的人，为我们带来有效的客户资源；2、从区域其他成熟项目召集具有丰富经验、拓展能力强的销售人员，与本地团队形成竞争，刺激、优化团队，为拓展打开新局面。5希望社会因我们的存在而变得更加美好设定竞争机制（1）、采用分组对抗的方式，由8位经理带队采用竞技制；（2）、分阶段歼并小组（前期拓客阶段8进7；派筹前7进6；派筹后6进4；现在项目的销售团队为3各组）（3）、派卡激励：新增派卡1000张且卡转筹比例不低于60%的小组，按完成任务的先后顺序，分别奖励5万，3万，2万。最后一个完成的小组不做奖励（共10万，平均每10张奖励250元）；单组超过1000张卡，在保证卡转筹比例不低于60%的基础上，每增加10张卡，奖励400元。（4）、派筹激励：6月28起派筹，前两天派筹当日第一名现金奖励5000元，第二名现金奖励3000元，第三名现金奖励2000元；7月1日起激励方式有所调整，当日派筹第一名（新筹加卡转筹）现金奖励4000元，第二名（新筹加卡转筹）现金奖励3000元，第三名（新筹加卡转筹）2000元，派筹第一名现金奖励2000元。6希望社会因我们的存在而变得更加美好1、当地纸媒、网媒等媒体资源匮乏，线上推广的影响力有限；2、丹阳乃镇江下面的一个县级市，属于典型的藏富于民的城市；策略出路拓展为主，直打财富阶层7希望社会因我们的存在而变得更加美好拓客分类大规模集中拓客，强势攻入，迅速占领市场拓展分类常规拓展展点乡镇拓展圈层活动电营特色营销8希望社会因我们的存在而变得更加美好脚踏实地雁过拔毛常规拓展常规拓展方式：扫街、沿街派单城市背景：城区不大，人口集中，市场众多，多沿街商铺监控：实时监督，每日反馈效果：拓展46989人，意向人数10045人，派卡3174张9希望社会因我们的存在而变得更加美好以点带面立足展点拓展周边展点展点来访：1:9原则（10%的客户自然来访，90%的客户靠拓展）拓展方式：展点自然来访+周边商家市场等的拜访及资源互换展点选择原则：人流集中、易于发现展点活动：简单、便于执行效果：拓展18806人，意向人数2769人，派卡1807张10希望社会因我们的存在而变得更加美好11希望社会因我们的存在而变得更加美好合理展点拜访权贵活动收客乡镇拓展乡镇拜访三步区：1、找客户资源（特别是有影响力客户），铺三个三级展点，展点配2个销售、兼职4到8个；——展点是司令部2、配合投放一定广告、短信，同时输出展点位置，常规地面拓展同时推进（如扫街派单等）；——广告是空中火力支撑3、以展点为据点，在周边的商圈、金融圈针对意向群体结合特色活动进行派单；购买重点商圈、重点企业电话，进行电话营销。——地面拓展是精准的地面部队4、策划一批活动收客，集中前面所拓展客户及推介客户进行二次温客，集中推介。——活动是原子弹，炸开市场，引起延续效应12希望社会因我们的存在而变得更加美好乡镇拓展13希望社会因我们的存在而变得更加美好14希望社会因我们的存在而变得更加美好乡镇拓展乡镇拓客以珥陵镇、延陵镇、吕城镇、访仙镇、陵口镇、开发区、埤城镇为主，共拓展12075人，意向人数4081人，派卡2065张。15希望社会因我们的存在而变得更加美好数据指引卡客为主名牌效应圈层活动凸显问题：177㎡大面积户型规划较多，而卡客严重不足针对开展圈层活动：名牌效应（名人讲座、奢侈品展、名车展）父亲节家宴圈层对象：177㎡卡客、纳税百强企业主16希望社会因我们的存在而变得更加美好名人论坛实景示范区开放前，在认卡过程中发现177㎡户型的卡量不足。营销中心紧急针对该问题，策划高端活动。丹阳是民营经济较为发达的城市，当地人对民营经济兴趣浓厚，丹阳碧桂园针对关注民营经济的高端客户举办经济学讲座，吸引有购买177㎡以上户型的客户前来。17希望社会因我们的存在而变得更加美好结合丹阳碧桂园U形商业街将会引入国际奢侈品店这一卖点，策划执行国际奢侈品品鉴会，吸引当地有一定经济能力的人士前来参与活动，释放177户型的卖点信息。名品18希望社会因我们的存在而变得更加美好父亲节圈层19希望社会因我们的存在而变得更加美好父亲节圈层丹阳碧桂父亲节圈层活动：6月6日于丹阳嘉禾度假酒店举办父亲节圈层活动，由销售邀请177㎡意向客户及亲友，专场解读177㎡户型的购买价值、优势，现场设置演艺、抽奖环节。本次圈层活动共计420人参加，客户均为177㎡VIP客户及其亲友，当场派卡177张。20希望社会因我们的存在而变得更加美好圈层拓客汇总5月26日-7月6日共计开展圈层活动128场，参加人数共计4078人，费用212740元，人均成本52.17元。21希望社会因我们的存在而变得更加美好数据筛选专人专职电营数据选取：通过短信公司，电信及其他关系拿到意向客户的电话专人专职：销售顾问负责CALL客；回访前日派卡客户；抽检水卡效果：通过电营推介获取有效客户共计378组。22希望社会因我们的存在而变得更加美好暴力美学印象深刻特色营销罚单：一夜之间通过“罚单”输出我们的震撼价格车队巡游：电瓶车车队全副武装，全程巡游大声公：拖着喇叭上街拓展，人在哪，展点就在哪里。横幅：一夜之间全丹阳覆盖，满城尽是碧桂园。……23希望社会因我们的存在而变得更加美好特色营销在大规模集中拓客阶段，为配合阶段项目信息输出、扩大推广覆盖面，进行打街霸、游街等推广，扩充拓客物料，如夜光衣、电瓶车、LED手举牌等。24希望社会因我们的存在而变得更加美好每日一讲打蛇七寸针对竞品的活动策略竞品众多，在开放后，一进展示区变可以收到15条的竞品短信，针对我司有以下几方面的问题：1、不是学区房；2、精装不能买；3、房间太小，不舒适；4、合同有陷阱；5、物业费过高；25希望社会因我们的存在而变得更加美好针对竞品的活动策略针对以上问题，我们从派筹第二天开始每晚一场活动：周一：选择丹阳碧桂园的十二大理由发布周二：学区房发布周三：10A精装产品发布会；周四：碧桂园高端物业发布；周五：住宅风水，解析碧桂园的产品；26希望社会因我们的存在而变得更加美好27希望社会因我们的存在而变得更加美好28希望社会因我们的存在而变得更加美好29希望社会因我们的存在而变得更加美好30希望社会因我们的存在而变得更加美好丹阳碧桂园为集团在丹阳首个项目，自2012年10月18日土地摘牌，至今年7月7日开盘，历时9个月，项目的成功销售所带来的资金流可以很好支撑后期拿地。开盘当日狂销2000套，单日成交20亿元，创中国房地产企业在三四线县域城市的销售神话！感谢总部团队给予丹阳碧桂园的大力支持！31希望社会因我们的存在而变得更加美好谢谢!