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张宇张洁席敏成功的房地产经纪人应具备的素质1、掌握丰富的房产专业知识2、有较强的工作能力3、有强烈的业务拓展意识和良好的工作态度4、能够把握和收集与业务有关的各类信息5、良好的心理素质您想成功吗？？？？你了解自己吗？常见的6种“问题经纪人”：1、杞人忧天型2、让步型3、怯场型4、厌恶推销症型5、电话恐惧症型6、本能的反对派型我们的产品是是什么？土地？是建筑？还是其他？我们的产品是有形的还是无形的？你了解自己的工作吗？我们提供的是什么样的服务？A-基本的服务B-期待的服务C-补充的服务D-潜在的服务对于房地产中介服务行业来说：通常的服务是：期待的服务是：补充的服务是：潜在的服务是：带客看房、议价等站在顾客的角度议价、尽快地成交等市场分析、装修、搬家等协助联系子女入学、协助购买家具等在中介服务行业中，你靠什么获得成功？房源客户顾客数量质量成功之一自信、不自卑，借口是自卑者的遮羞布说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程保持强烈欲望，“想要”还是“一定要”？态度积极，不为打翻的牛奶哭泣之二强烈的决心可以发掘巨大的潜能擅用“过河拆桥”法对于一艘没有目标的船，任何风向都是逆风选择合理目标，人生是在不断的选择中前进的之三学习是将别人的成功复制的过程做个有责任、勤奋主动的人跳出旧框框，不自我设限寒号鸟跳蚤之四对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方需求细心的服务可以使你保留更多的老客户，赢得更多的新客户；反之，你会失去更多的客户之五胜不骄败不馁，保持良好的心态克服恐惧，保持快乐，不要踢猫出气契而不舍，搬除障隘之六学会欣赏和信任利用团队的力量换位思考让我们一起走向成功！