平湖.国际商贸城答客问

现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第1页共16页平湖.国际商贸城答客问一、概括篇二、产品类三、经营与规划类四、重要问题解析五、逼定技巧篇六、卖点总结七、销售技巧提炼现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第2页共16页一、概括类1-1项目地址？项目位于平湖胜利路与南市路交叉口，正对面就是平湖客运南站、公交车站和城乡公交1-2项目投资商？浙江华人国际置业有限公司国家二级开发资质注册资本八仟万港币1-3项目名称和功能地位本项目推广名暂定为平湖.国际商贸城。项目总建为9.5万方，商业部分1.5万方。其1，2号双塔楼高达121米，是平湖地标性建筑，2015年建成后必然成为辐射项目自身和周边的最新的地标性商业群。1-4项目所处城市的区位优势？本项目位于西瓜之乡，糟蛋之乡，瓜灯之城，服装名城，叔同故里国家火炬计划平湖光现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第3页共16页机电产业基地——平湖，它位于浙江省杭嘉湖平原东北部，距离上海75公里，距离苏州115公里，距离杭州108公里，距离宁波129公里，距离嘉兴32公里；1-5项目所处城市的交通优势？1.公路上有沪杭高速公路[G60沪昆高速公路]分别有大云和嘉兴东两个出入口；乍（浦）嘉（兴）苏（州）高速公路[G15w常台高速]乍浦出入口；杭浦高速[G15沈海高速]多个出入口；跨海大桥北接线平湖出入口；杭州湾跨海大桥连接浙江省第二大城市宁波；01省道、07省道和市内四通八达的乡镇公路网使平湖与上海经济区内大中城市保持十分便捷的交通；2.水路上有有嘉兴港（乍浦港）；乍浦港；上海港；洋山深水港；独山港等，有16条水上航线与上海、杭州、苏州等地相连；浙北地区唯一的海河联运航线——300吨级乍（浦）嘉（兴）苏（州）航道，将乍浦海港码头与黄浦江和京杭运河等主要内河航线连接，为货物运输提供了低成本的便利通道。3.铁路：上海轨道交通22号线（金山支线）延伸段[远期]；嘉兴站与平湖相距29公里，为铁路客货运输的中转站；嘉兴南站与平湖相距24公里。4.航空：虹桥国际机场83公里[约半个小时分钟车程]；浦东国际机场118公里[约40分钟车程]；萧山国际机场113公里[约40分钟车程]。5市内交通：有K3，K5，K6，K9，K10路公交车可到平湖市内各个地方1-6项目整体定位？项目定位：集购物、餐饮、休闲为一体的市中心商业体项目。项目地处平湖市政府斜对面，与平湖客运南站仅一路之隔，市政府边上就是恒大集团即将开工建设的35万方城市综合体项目，项目周边2公里范围内现有高档住宅区，别墅区达20万方，但并无此类购物广场，因此本项目的出现，必将满足项目自身及项目周边购物群体的空缺。1-7项目的业态分布？1F：化妆品、珠宝金银饰、手表、麦当劳等2F：国际、国际品牌女装（中欧百货引进的相关品牌）3F：国际、国际品牌男装（中欧百货引进的相关品牌）4F:箱包、皮具、鞋具、精品。5F和6F：餐饮娱乐、咖啡厅、茶吧、中式餐厅。现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第4页共16页1-8如何来打造该项目？1、凭借投资商及开发商强大的经济实力（介绍投资商及开发商）；2、经营管理模式；（统一经营管理）3、商家的优势；（中欧百货的品牌经营，香港会员的直销样品展示销售）1-9商业技术经济指标总占地面积:30亩总建筑面积：9.5万平方米车位：地下停车位625个，地面停车位180个1-9项目有几部电梯？国际商贸大厦配备3部垂直梯及3部客货两用梯及10部自动扶梯1-10是否为框架结构？相连铺位是否可打通？是框架结构，铺位都是虚拟铺位，之间没有墙体隔断，不需要打通，铺位内部空间改装不影响柱体就可以。1-11各铺位的消防通道如何安排？安排在楼层过道，自动扶梯。1-12各铺位是否设有独立的卫生间？每层是否都设公共卫生间？有几个，分布如何?设立了公共卫生间。每层1个（各分男女）现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第5页共16页1-13一期主要通道的宽度？一楼主通道宽度为6米，二楼主通道宽度6米。1-14是否全程中央空调，如不是，空调的室外机如何摆放？噪音及排风问题如何解决？全程中央空调。1-15项目是否取得五证？已取得五证，可以随时查阅。包括土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,建设工程施工许可证,商品房预售许可证1-16项目的土地使用年限是多久？哪年开始？哪年结束？本项目属于纯商业用地，商业40年,商铺2010年9月16日开始，2050年结束。1-17何时办理房地产权证？交房后180天内办理好，（房产证，土地证，契税凭证发票）。（前提条件：房款、契税、维修基金、代收费到位、资料齐全后，递交相关部门办理）1-18项目的设计单位？浙江华恒建筑设计有限公司1-19从浙江到项目怎么走？从上海到项目怎么走？杭州方向来团路线：上海、宁波方向来团路线：1-20平湖市区人口？平湖户籍人口70万，共计人口90万。1-21平湖经济指标主要经济指标：2009年全市生产总值289.05亿元，增长百分之9.1。人均生产总值59627元（29）。“十五”期间，累计完成全社会固定资产投资313亿元，增长25%，投资额和增速均列嘉兴各县(市、区)第一位。其中不含嘉兴港区，工业生产性投资83.1亿元，增长19.9%2011年，含嘉兴港区,全市完成合同外资6.56亿美元、实到外资2.7亿美元，列全省各县(市、区)第十二位，全市外贸进出口总额64.97亿美元，其中地方自营出口35.35亿美元，进出口总额列嘉兴五县(市)二区首位，在全省各县(市、区)中出口第15位、进口第6位。工业经济快速发展。累计工业生产性投资171亿元，是“九五”的5.2倍。光机电产业异军突起，年均增长53.8%，产值占规模工业的比重达到21.9%，临港工业发展加快，服装、造纸和箱包等传统产业得到提升，成为国家火炬计划光机电产业基地和全国出口服装制造名现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第6页共16页城。高新技术产业不断壮大，增加值占工业的比重由2.5%提高到10%2005年实现社会消费品零售总额42亿元，比上年增长15%。1-22平湖市已在哪些方面取得优秀的荣誉?全国综合实力百强县（市）28位，国家级生态示范区，西瓜之乡，糟蛋之乡，瓜灯之城，服装名城，叔同故里国家火炬计划平湖光机电产业基地，1-23平湖市旅游特点是?平湖旅游资源丰富，形成了国家AAAA级景区金平湖为龙头（东湖八景），名人文化和旅游文化为依托的大旅游格局；莫氏庄园其完整的建筑，典型的风格，丰富的实物，堪称江南独步，为世人所瞩目。1989年被列为浙江省重点文物保护单位，是嘉兴市青少年教育基地、嘉兴市旅游定点单位1-24平湖经济特点是?工业经济快速发展，目前，平湖工业已形成服装、光机电、造纸、箱包四大特色支柱产业外，还是全国童车、卫浴洁具的重要生产基地，另外新能源、新材料、节能环保等战略性新兴产业正加快崛起壮大，将成为平湖经济新的增长极。1-25平湖文化特点是?平湖素有文化之邦的美称，哺育了弘一法师李叔同，冶金和材料学家邹元爔，煤炭工业劳动保护科技专家戴国权，矿床地质专家陈毓川等一大批名人贤士，形成了传统民间文化与名人文化两个亮点。二、产品类2-1商铺面积区间？主要的面积区间？面宽、进深是多少？本项目面积区间17-306平方米，主力面积17-35平方米；面宽4，进深6。2-3项目周边住宅、商铺均价是多少？商铺:一楼3万-5万/㎡住宅：6000-12000/㎡2-4本项目什么时候开盘？现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第7页共16页预计5月20日开始接受签订2-5开盘均价是多少？暂时未定，开盘当日公布整栋楼均价1.5万2-6开盘的优惠政策？暂定2万抵3万2-7定金交多少？能否退还？贰万元，不可以退。2-8提供几种付款方式？一次性付款，银行按揭。2-9什么时候交房？起租从什么时间开始？2015年7月1日前，签订买卖合同之日起计，2-10投资回报率是多少？投资回报率为6%、6%、7%、7%、8%、8%、9%、9%、10%、10%、11%、11%，超出保底收益外，享受2、8分成2-11是否返租？怎样返还？2年返租。1-2年以12%（6%、6%）在房款中一次性抵扣，3-12年每月一打款。2-12项目停车位的分布如何？地下停车位625个，地面停车位180个2-13交铺标准是什么？建设局验收合格，合同附件已约定。2-14商铺的得房率是多少？都包括了哪些？一般情况下，住宅的得房率一般在85%左右，但是商场就不同，因为为了吸引消费者，在品牌引进的基础上，必须要塑造舒适的购物环境与之配套，所以它还需要有楼梯、扶梯、走道等公共面积的分摊，尤其是过道的分摊较大，一般主道在2米以上，次道在1.5以上，所以商场的得房率一般都在50%以下，那么我们的得房率是51%左右。2-15商铺1-6层每层层高是多少？1层层高6.6米，2-6楼层高5米现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第8页共16页2-16项目主体是什么结构？钢筋混凝土结构2-17商场内电梯为何种品牌，维修费用如何分摊？三菱电梯2-18每个铺位有没有宽带、pos机的预留口？都有2-19产权的年限？年产权期过后，怎么处理？40年，40年产权过后再出一点土地出让金就可以继续使用2-20贷款上买受人在身份上有什么限定？按揭需满18周岁，具备还贷能力；18周岁以下需一次性付款，父母作监护人；超过退休年龄（男60，女55）不能办理银行按揭2-21贷款银行为哪家？提供按揭？几成几年？利息大概是多少?贷款利率是否会随利率调整而调整？目前为建设银行最低首付6成，最长贷款年限为10年。目前5年以上贷款的年利率为6.55%，6个月后可以选择提前还贷。会随之调整2-22贷款手续需要多久才能办好？什么时候开始还款？可否提前还款？提前还款是否需要罚息？资料齐全一般在1个月左右，具体视银行情况而定。还款时间由银行工作人员通知，一般在贷款获批后一个月左右时间开始还款。可以提前还款按按揭银行相关规定处理2-23如果贷款买的房子还未还清贷款时可不可以转卖他人？如果可以转卖需要怎么办理？你们是否可代办？可以转卖他人由业主自行办理，我们不代办2-24按揭办理流程提供办按揭所需资料→签按揭合同→银行审核→放款现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第9页共16页2-25签订购房合同所需要提供的资料清单如为一次性付款只需要提供身份证，原订单，收据，带好银联卡如为按揭提供如下资料：单身：身份证、户口本、单身证明(现在一般只要签订银行提供的就可以)、收入证明；已婚：夫妻双方身份证、户口本、婚姻证明、收入证明2-26产权证办理流程及费用：什么时候收取契税：房价*3%维修基金：建筑面积*35元/㎡土地证：138/证合同印花税：房价*0.5‰贴花：5元/套房产证登记费：550元/套（加一个名字10元）他项权证：555元/套产权证代办费：200元如合同签2人或2人以上名字有两种情况：1、财产共有：每多一个名字房产证加10元/人，土地证一本；2、按份共有：每多一个名字房产证加10元/人，土地证加138元/人。（签定合同当日收取）2-27能否以公司名义购买？需何手续？如何办理贷款手续？可以，需提供公司营业执照原件及复印件，公司董事会决议原件，公司章程原件及复印件，法人代表证明及法人代表身份证复印件，审计报告及会计报表，贷款卡原件及复印件等三、经营管理及规划类3-1未来项目的周边交通如何？对面就是平湖客运南站及公交车站，城乡公交，到各区域方便性无可比拟。3-2项目的经营管理公司？华人国际商务有限公司3-3本项目预计什么时候开业？2015年10月1日试营业3-4房屋可否自己经营？不可自主经营，必须按照购房时签定的委托经营协议执行，由商管公司统一经营管理。现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285第10页共16页3-5物业管理费是多少？水电费用怎样收取？3.8元∕㎡∕月，由经营户承担；按当地商