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公司成立规划书-初稿2014.6.4背景1经营策略3经营项目企划2公司建设进度4目录｜Contents公司结构建设5工资绩效构成7财务计划6业务流程管理系统8背景11.1背景谁：我们应该把谁作为客户？●我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。●在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理●用户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。●我们的价值和目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业”帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖”●作为公司共同努力的同事，我们决策者也必须把他们作为我们第一客户群，努力打造平台实现他们的创业动机。1.1背景我们的客户需要什么？我们的客户所领导的企业，大多数是中型规模的地方性企业，都有着多年以上的经历，拥有一定的市场份额，不少企业在当地有着强大的影响力，有些已是全国大区域的领导品牌，他们的共同点是希望通过借助外脑获得更好的成功。中国市场国际化的趋势，使他们所处的竞争环境及对手都已改变。强有力的竞争对手，改变了游戏规则，而他们原来的成功经验已不显优势。1.2公司的目标定位中国本土广告公司大部分仍停留在小生产规模阶段，而且往往是“小而全”，专业广告公司不专业，没有形成自己的核心竞争优势。在外资广告公司的冲击下，公司必须走专业化发展的道路，谋求自身发展，以先进的管理，市场化的经营理念来与外资广告公司相抗衡。根据现阶段的发展需求，我们应从以下方面入手①互补型合作，与一些专业媒公司及供应商建立合作关系，并且保持长期的业务联姻；（主要是与一些我们经常能用到的媒体及供应商建立良好的关系）②资源利用，充份利用现在公司以有资源，进行资源共享，作为一个更强大的整体出现；（与我们现有的人脉资源和厦门现有文化公司成为一个整体，实行信息共享)成为专业型合作型的公司1.2公司的目标定位因而我认为，就目前的情况而言我们选择的还是专业性的广告公司，所以必须确立自身明确的、差异化的定位与特色。如将广告公司集中于广告作业的集中于某一行业，如专门从事汽车或房地产广告制作与品牌推广等；然后再集中于厦门这一地域，通过自身拥有的社会资源代理当地客户或外来企业在当地的广告业务。另外，公司特色要力求创新。如随着一些新兴分众媒体日益受到广告主的重视，可以考虑成立专业制作企业形象短片拍摄制作团队，由于同类竞争者还比较少，市场前景应该非常可观，并且很容易形成特色。1.3公司描述（一）公司名称：（待定名）（二）公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的综合性广告公司。（三）公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标：打造本土广告界的最具影响力的品牌，以成为4A公司为目标。（五）创业理念：在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在本地形成强有力的广告公司。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。我们还将成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论机构和知识体系，建立自身文化内涵。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。1.3公司描述1.4市场调查现今厦门广告公司类型网络广告公司平面广告设计公司摄影广告公司广告材料及耗材公司DM直投广告公司户外广告公司公司重点架构部门11.5我们的特色专业化•服务范围明确•服务质量保证整合化•广告系列项目一条龙服务•节省时间，节省金钱①专业化：广告公司今后越来越向专业化发展，决定了今后广告公司今后的团队及人才储备也将越来越专业化。②整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不陌生，但是，在厦门市，就缺的是专业的“整合传播”。1.5我们的现有人脉资源•政府单位：公安局宣传部、企事业单位•闽南周边知名品牌企业：恒安集团、惠泉集团、惠尔康等•媒体资源：厦门日报、海峡都市报、94旅游广播•行业资源：厦门各大车行、房地产商、旅游景点可开发人脉资源现有可用人脉资源媒体资源厦门周边知名品牌企业云集，公司业务发展第三步，就是需要通过与这些品牌公司的合作，促成公司业务的全面发展行业资源考虑到公司董事和政府单位的良好互动关系，公司发展第四步，应该通过和政府以及事业单位形成长期合作互动关系，增加维持公司发展的长期稳定项目45%15%5%35%政府资源企业资源厦门现有汽车行业、地产行业处于成熟期，这些行业资源可作为公司业务形成的第一方向，通过公司有特色、专业的策划服务，增加客户渗入度和合作深入度发挥现有媒体资源，通过初步项目合作的形式形成战略合作关系，后期通过考察直接形成代理行业板块形式利用现有结识媒体人，形成公司初期人才外借模式，后期可考虑直娉形式挖掘媒体专业人才，架构公司人才培养经营项目企划22.1经营项目核心服务为客户提供有效的广告计划及作品是我们为客户服务的核心内容。协助拟定营销计划确定市场特定问题市场调查拟定产品概念包装设计建立CIS提出相关项目之建议等……广告策略创意发展促销活动媒体计划预算建议制作、监督活采购相关平面制作物监制广告影片及广播稿……2.2公司业务体系■1.市场服务：市场调查、客户服务■2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作■3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划■4.广告视频：产品视频、FALSH、政府/企业宣传片、建筑漫游等■5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。■6.会展包装：国际标准摊位的搭建、特装展位的设计及制作、企业展示厅的设计与制作等■7.发掘新的广告位并去买断例如楼顶上的大型户外广告位等■初期业务体系2.2公司业务体系■1.推出数字广告业务，发展互联网广告（拟在后期设计盈利性APP产品）■2.大力推广和发展户外广告，积极引进高新技术的广告制作项目■3.展会包装与策划■4.品牌服务：从产品盖面和行销创意原点出发，构建项目品牌基因，为客户提供品牌策划、品牌管理和品牌推广服务，让客户的产品不断产生新的附加值■5.大型公关活动■6.专业媒介推广■7.创意产品、文化产品输出（可参考鼓浪屿旅游设计产品）■8.公司一旦有了一定的实力我们会寻找一些有发展潜力却找不到方向的广告公司收购或者兼并他们来扩展市场。■成熟期后业务体系经营策略33.1经营策略公司管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，我们要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。形象管理。加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对本公司产生认同感，达到客户的满意程度。创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。投资。善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。兼并。公司一旦有了一定的实力我们会寻找一些有发展潜力却找不到方向的广告公司收购或者兼并他们来扩展市场。3.2盈利模式■连横合纵，积极向外扩展业务，广告公司的终级收入来源■1.与企业建立战略合作伙伴，资源置换互赢，赚取营销提成或服务管理费用。■2.主动涉及互联网新兴技术领域，吸取国内外先进营销理念，创造具备一定实用性、互动性、体验性的盈利性产品以满足市场新的需求。3.3经营障碍与应对办法1.资金不足导致公司基础建设落后。2.作为新兴广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力需要作进一步提升。4.知名度不高。公司经营有可能遇到的问题对外：我们要销售包装自己、制定计划和实施计划。对内：合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。公司建设进度44.1公司建设进度与各个合作公司进行联系及商务谈判，巩固现有商业资源及建立初步的商业伙伴关系组建公司职员架构同时从硬件和软件方面建设公司正式投入使用，并在过程中不断开拓新的商业伙伴关系、新的往来客户，以及完善公司制度和管理。4.2公司建设进度未来三个月的重点工作核心成员的确定互动项目制作知识管理系统各种人员培训建立科学的流程与合作伙伴建立良好的关系建立对外展示形象并能促进销售的网站平台改善财务系统改善人事系统有系统，有重点的客户开发4.3公司建设进度——整体规划第一阶段（2014——2015），打基础，站稳脚第二阶段（2015——2017），深挖潜，求发展第三阶段（2017——2019），创规模，树品牌五年三步走公司结构建设55.1公司架构总经理行政部创作部客户部技术部市场部负责广告平面设计及制作、各种印刷．商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装、展示制作等。创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。负责公司日常人事、财务管理以及各项管理客户部的主要工作是与客户联络及制定创作指引，并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。负责公司的进度调配，公司发展规划。对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。5.2公司架构——组织结构规划企业前期组织结构的规划公司经理客户总监行政人力策划总监创意总监(注:财务系统实行总公司垂直管理，财务人员不受分公司行政管理，直接对财务总监负责）策划经理美术指导AE创意设计创意制作文案客户开发行政人力资源5.3公司架构——职位说明公司经理懂事创意、策划总监客户总监对外协调与政府行政单位的关系。对于重点客户进行维护。参与行业协会的相关会议。与兄弟公司的写作。对内全面负责分公司的行政管理管理工作。公司经理职位说明对内全面负责公司的行政管理工作。对外协调与政府行政单位的关系。对于重点客户进行维护。参与行业协会的相关会议。与全作公司的协作。主要职责：1、负责分公司日常会议的招集和主持。2、公司行政制度的制定、监督和执行。3、公司年度计划的编制、执行、监控。4、公司的人事招聘、培训、任免。5员工请假、考勤情况的监督和批示。5、对于经营情况向总公司汇报。5.3公司架构——职位说明客户总监公司经理AE对外:主要负责重点客户的联络和服务工作，同时对于业务的地域拓展起着决策作用。对内参加客户简报的编写和创意讨论。同时对于业务员客户档案的建立和日常的业务工作有监督和官吏的职责客户开发5.3公司架构——职位说明策划、创意总监公司经理文案设计、制作对外主要协同客户部做好与客户的沟通和维护工作。参与行业内的学术讨论对内：负责公司各个项目的创意指导工作。负责提案策略的提出，同时对美指、文案的培训和管理主要职责：1、负责提案策略的提出和创意讨论会的主持工作。2、提案或相关作品的终审决策权。3、日常文案和设计的管理与培训工作。4、有条件的情况下尽量参与客户提案。5、项目小组的组建及成员安排。6、文案和美指的指导和培训工作。5.3公司架构——职位说明客户总监AE主要进行客户的开发工作，详细了解客户情况通过简报的形式向品牌部提供信息。在提案中充当主持人人的角色，串联整个提案过程。对所分配地区有很深刻地了解，以报告的形式在公司备案。协调好品牌部的成员，在提案和执行过程中迅速传达消息。同时建立完整的客户档案，以备查询主要职责：1、建立所属市场的详细报告以备查询2、客户的开发和沟通工作.3、与客户总监共同完成客户简报4、监理所服务的客户的完整档案5、协同创意、策划部进行提案和执行工作6、提案的主持工作5.3公司架构——职位说明项目小组的组织结构项目总监美指文案AE项目小组为临时性机构，在接到客户项目时，第一次创意讨论会后成立项目小组总监直接对项目负责，在项目小组内部出现分歧后，组员应服从项目总监的决策财务计划66.1财务计划：第一阶段（2014~2015年）计划支出办公场所的装修器材:写真机2台、电脑8台、雕刻机1台、刻字机1台、打印机1台、办公桌椅10套、面包车1辆及其他工具若干；营业