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2006年2月8日曾有楷做寿险就要做主管振兴部门人人有责观念态度目标契机大纲振兴部门人人有责树叶飘落的地方取决于您在保险业成就的大小取决于您的信念风振兴部门人人有责•自我规划——实现心中梦想•磨炼意志——不断激发潜能•自我超越——勇攀成长高峰寿险业——自我经营的行业三文鱼的故事:振兴部门人人有责•你经营好自己了吗？•你还想继续在寿险行业干吗？•你想当一辈子业务员吗？•你还想继续当主管吗？振兴部门人人有责不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！振兴部门人人有责做保单是零售,短暂，消费型职业做增员是批发，长期，投资型事业增员圆(人民币)源(业务来源)远(长远发展)元(元气人气)援(支援)缘(人缘)振兴部门人人有责我们的工作职责：推销你的商品——展业推销你的工作——增员振兴部门人人有责成为富人不是一种机遇而是一种选择振兴部门人人有责观念态度目标契机大纲振兴部门人人有责态度决定一切！习惯决定成功！积极消极看看你身边的人：漆建新、王惠兰振兴部门人人有责观念态度目标契机大纲振兴部门人人有责请问：出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？振兴部门人人有责一个人挣钱的三种途径•靠体力赚钱•靠钱滚钱赚钱•靠组织借力赚钱你选择哪一种？振兴部门人人有责李嘉诚成功之路我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时振兴部门人人有责我们脚下的路：我要到哪里去？•做个普通业务员---得过且过，谋生•做个绩优业务员---流自己的汗，吃自己的饭•做个普通的主任---轻松实惠一点•做个优秀管理者---做大做强，成就事业振兴部门人人有责•你的目标在哪里？•要不要挣钱？•要不要人帮你挣钱？•你需要多少人帮你？•你需要多少组帮你？振兴部门人人有责增员走组织发展价值时间脱落一般业务员优秀业务员业务主任入行振兴部门人人有责做业务我是高手，没问题！可人力从哪儿来？振兴部门人人有责什么是增员？•增员是今天做不好，明天就后悔的事。•会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。•推销靠力气，增员靠智慧。•推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。•推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。•推销是零售商，增员是批发商。振兴部门人人有责逢人就谈保险，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买；最坏的结果是顶多不来！所以，你应该振兴部门人人有责观念态度目标契机大纲振兴部门人人有责业务员——增才奖增才奖条件原B版统一版业绩标准（元）/奖金（元）业绩标准（元）/奖金（元）入司三个月累计FYC达到一定标准，且留存满三个月2400/300分为两档•2500—4000/400•4000以上/500入司六个月累计FYC达到一定标准，且留存满六个月4800/600分为两档•5000-8000/800•8000以上/1000契机一：基本法升级振兴部门人人有责我增员了一位新业务同仁（钻石标准）……入司起3个月内累计FYC达到4800元，6个月内累计FYC达到9600元，且留存在职三个月的增才奖你的利益——300500六个月的增才奖你的利益——6001000增长67%振兴部门人人有责我增员的新人他有多少收入呢？我又能有多少增员效益呢？我算算看……（1）市区两位FNA人员入司时间同为2005年7月18日，各月FYC如下:甲7月：300元乙：7月：1600元8月：300元，8月：1600元9月：300元9月：1600元10月：300元10月：1600元11月：300元11月：1600元12月：300元12月：1600元请分月列出甲乙7至12月的基本法利益税前总收入2760141631442268增员利益相差16倍增员如寻矿：找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！振兴部门人人有责•增员一名合格业务员•月FYC880增员奖880*12*8%=845增才奖400+800=1200年合计：2045举例增员一名钻石业务员：月FYC2000增员利益：3420增员一名绩优业务员：月FYC4000增员利益：5340业务员增员振兴部门人人有责主任——直接管理津贴主任关键待遇普遍提升啦！！当月本组达成FYC业务主任高级业务主任资深业务主任原B版06版原B版06版原B版06版4200以下3%4%3%4%3%4%4200(含)-56003%6%3%7%3%8%5600(含)-70008%6%9%7%10%8%7000(含)-120008%10%9%11%10%12%12000(含)-1500011%10%12%11%13%12%15000(含)-2400011%13%12%14%13%15%24000(含)-3000014%13%15%14%16%15%30000(含)-4000014%16%15%17%16%18%40000(含)-5000017%16%18%17%19%18%50000(含)以上17%19%18%20%19%21%振兴部门人人有责90%的主管因待遇升级而获利！05年小组月均FYC数量占比状况4200以下1651.61%上升4200(含)-560039.68%上升5600(含)-700039.68%下降7000(含)-12000619.35%上升12000(含)-1500013.23%上升15000(含)-2400026.45%上升振兴部门人人有责主任直接管理津贴示例：业务主任某某，目前小组人力5人对应管理津贴点数3%小组2005年月均小组FYC4279元原B版标准统一版标准对应管理津贴点数6%同样人力和产能提升100%提升148元统一版标准对应管理津贴点数10%若增加同样产能4人提升500%提升737元148元295元885元人均产能855元振兴部门人人有责由此可见，只有坚定不移的增员与组织发展方可使自身的成长加速方可使自身的收入最大化方可使自身的职业生涯更安全方可使自身从经营自我向经营团队迈进振兴部门人人有责契机三：增员市场：全年最好，重新择业的人多契机四：培训费用低：全封闭培训，仅收100元（本月带单上编，退还培训费）契机三：培训支持新人班上40人培训部何经理亲自带人到绵阳契机二：英才资格入司满一年的员工，必须有一名增员，所增新人方有资格进入英才计划振兴部门人人有责契机五：“平安有情人”事业伙伴联谊会时间：2月14日下午2：00地点：四星级酒店王子大酒店会议室氛围：轻松、快乐、温馨形式：创说会主线、互动游戏、平安文化展示、成功分享、有缘平安交流振兴部门人人有责行动收获行动收获行动收获行动收获行动收获行动和收获永远成正比绝对的真理振兴部门人人有责切记——除了行动一切都是假的振兴部门人人有责一粒种子可以长成一棵大树一木为树，点缀生活二木为林，为人遮荫三木成森，改善环境我有强大的生命力，而平安就是肥沃的土壤，借助这块土壤，我要培养出一片属于我自己的森林！振兴部门人人有责抱握契机育木成林谢谢！振兴部门人人有责