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创业——就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。创办你的企业通过该课程的教学：使大家了解创业的基本知识，培养大家的创业意识与创业精神，了解创业相关政策以及初步创业的实务知识，提高创业素质与能力。教学目标：第一部分创业意识培训，共两步。第一步：告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。第二步：告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构思。第二部分创业计划培训，共八步第一步：告诉你在有了自己创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量。第二步：告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。第三步：告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。第四步：告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。第五步：预测启动资金。第六步：制定利润计划。第七步：制定企业计划。第八步：开办企业第一步将你作为创业者来评价一、什么是企业二、创办你的企业面临的挑战三、从企业创办者的角度分析自己四、增强你自己的创业能力五、评价个人的财务状况一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。商品流------指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。现金流------指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。二、创办你的企业面临的挑战创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。自己创业使你获得许多好处，比如，你可以；更好地地掌握自己的命运。不听命于他人。按自己的节奏工作。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣。自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：拿自己的积蓄去冒风险。不分昼夜地长时间工作。无法度假，生病也得不到休息。失去稳定的工资收入。为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。无暇与家人和朋友呆在一起。三、从企业创办者的角度分析自己承诺------要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投人。动机------如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。诚实------如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。健康------你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。风险------世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。决策------在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。家庭状况------办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。技术能力------这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。企业管理技能------这是指经营你的企业所需要的技能。相关行业知识------对生意特点的认知和了解是最重要的，懂行就更容易成功。四、增强你自己的创业能力很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。如果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴，或找一位能提供咨询服务的人。五、评价个人的财务状况办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家人没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。小结开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的生活。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业运功树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞笑计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去。再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。第二步为自己建立一个好的企业构思一、企业类型二、微小企业成功的要素三、如何挖掘出好的企业构思四、将你的企业构思变成创业计划一、企业类型当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从人手。企业有很多类型，但是，主要可以分为以下四种类型：贸易企业------贸易企业从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。制造企业------制造企业生产实物产品。服务企业------服务企业不出售任何产品，也不制造产品。农、林、牧、渔业企业------这类企业利用土地或水域进行生产。二、微小企业成功的要素不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：贸易企业服务企业地段和外观好●服务及时销售方法好●服务质量好商品选择面宽●地段合适商品价格合理●顾客满意库存可靠●对顾客诚实尊重顾客●服务收费合理●售后服务可靠制造企业农、林、牧、渔业企业生产组织有效★有效利用土地和水源工厂布局合理★不过度使用地方和水源原料供应有效★出售新鲜产品生产效率高★降低种植、养殖成本产品质量好★恢复草场、森林植被向市场运输产品浪费现象少★保护土地和水资源微小企业创办原则：1.志向要大2.想法要怪3.规模要小4.计标要精三、如何挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思有两条基本途径：①从生产专长出发②从顾客需要出发一个好的企业构思必须包含两个方面：①必须有市场机会②你必须具有利用这个机会的技能和资源。1、你周围有哪些市场机会●你自己遇到过的问题●工作中的问题●其他人遇到的问题●你所在社区缺少什么2、你能够抓住这些机会吗？四、将你的企业构思变成创业计划在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在你的构思变为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。小结你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思将导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着创业的成功。企业有多种类型，大致可归为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高骛远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细描述企业各个方面的书面文件，它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法中的劣势。通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切目标，市场营销工作将告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面:向你的顾客提供他们需要的产品或服务。为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所。向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。第三步评估你的市场一、了解你的顾客1.了解顾客的意义顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：自行车，是因为他们需要交通工具。漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。电视机，是为了获得信息和娱乐。防盗门，是为了居家安全。记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：你的企业准备满足哪些顾客的需要？顾客想要什么产品或服务？顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？他们购买的数量是多少？顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？为什么顾客购买某种特定的产品或服务？他们是否在寻找有特色的产品或服务？通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。2.了解顾客的有关信息3.收集顾客信息的方法市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：情况推测-——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。利用行业渠道获得信息——通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小方面的有用信息。抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。二、了解你的竞争对手1.了解竞争对手的意义对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争动手。通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。2.了解竞争对手的有关信息你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况；他们的产品或服务的价格怎样？他们提供的商品或服务的质量如何？他们如何推销商品或服务？他们提供什么样的额外服务？他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？他们的设备先进吗？他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们怎样分销产品或服务？他们的优势和劣势是什么？把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：成功的企业有相似的运作方式吗？成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况；他们的产品或服务的价格怎样？他们提供的商品或服务的质量如何？他们如何推销商品或服务？他们提供什么样的额外服务？他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？他们的设备先进吗？他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们怎样分销产品或服务？他们的优势和劣势是什么？把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：成功的企业有相似的运作方式吗？成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？在掌握了顾客和竞争者的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价