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天宏·咖汇开盘活动方案一、天宏·咖汇认筹排卡情况（截止到4月12日）目前排卡数量（3.1-今）12-15层未解筹卡数量开发商内部排卡81356总计122二、开盘前排卡任务倒排认筹任务倒排表日期4月124月134月144月154月164月174月184月194月204月214月224月234月244月25合计认筹2322222222222229注：根据目前已排卡情况及开盘前排卡冲刺计划，到开盘当天，计划实现排卡共151张。三、开盘前选房问题思考？1、增加排卡量及客户量1)渠道推广报广：开盘前2版报广(大河楼市)出街（4.16及4.23），释放排卡即将截止及开盘时间和优惠信息；短信：开盘前增加120万条短信，结合短信公司资源及我项目自有资源、周边高端住宅投资客户资源进行发送，释放开盘时间及开盘优惠，最大化吸引客户，提升客户量；另外，天宏短信平台另增加50万条，针对同致行公司积累的高端住宅、商铺及投资客户资源进行发送，挖掘已成交客户当中的投资及自用客户，以增加我项目的排卡量；短信车：利用短信车的可移动资源，进行区域封锁，深度挖掘周边住宅及流动人群资源；户外画面更换：对项目自有的户外资源（经三路东风路、售楼部门口）的出街画面进行更换，释放开盘时间及开盘优惠；围挡画面更换：对项目价值点进行重新梳理，强化项目价值点，形成系列化，主体化，进行系统传播；夹报：邮政夹报赠送2-3万（大河报），针对金水区及郑东新区进行指定范围指定区域的针对性精准投放；腾讯大豫网：网站通栏、软文、新闻稿、弹窗结合案场网站2%优惠释放，利用网站进行即时信息更新及传播。2)活动暖场活动：开盘前在4月19日举办案场暖场活动，一方面针对已排卡客户梳理其购买意向，另一方面，挖掘新客户到现场，增加排卡量；看房团：商都网郑州市区意向客户看房团，40-60人，挤压客户；3)拓客拓客周期：15天，分三个阶段；拓客团队大蜜蜂带小蜜蜂：共3组，大蜜蜂12，小蜜蜂每组7-10人，进行客户拓展，带至案场，并针对拓客团队设置奖励；拓客监督：由专人对拓客团队进行监督与拓客登记；2、推售房源情况16—31层房源（共计268套），80套非成套房源，188套成套房源。3、定价原则根据项目前期13—15层房源的销售速度和客户对价格的关注度，配合项目预售价格的申报，结合案场前期给客户释放的9500—11000元/㎡的价格区间，本次开盘价格体系制定的原则如下：（1）针对项目6月份6000万的现金回款需求，价格的制定首先要保障项目的快速去化；（2）在保障回款目标的前提下，本次开盘的价格与上阶段销售价格不做较大的调整，通过开盘以后取消现有排号优惠来实现项目的价格提升；（3）结合周边市场的特点，遵循案场排号期间对外释放的9500—11000元/㎡的价格区间；（4）本次价格体系的制定延续13—15层价格体系中南向户型价差的同时；针对北向非成套户型进行100—200元/㎡的价格提升；（5）通过缩短层差来实现高层价格的均衡，本次层差制定原则16—20层层差设定为20元、20—26层差设置为10元、26—29层层差设置为5元、30层进行价格递减为20元、31层价格减掉20元与25层价格基本持平。（详附项目底价表）4、优惠形式①认筹优惠：5000享15000+腾讯网3000元享2%优惠；②付款优惠：30%无优惠，40%享受额外2%（成套）40%无优惠，45%享受额外2%（非成套）；③一次性优惠：一次性付款在按揭付款优惠的基础上额外优惠2%，该优惠因量较少，不计入表单价单独向郑州天宏实业申请；④开盘当天优惠：开盘当天享额外1%优惠；⑤优惠合计：按揭最大优惠实收总价=（面价总价-15000）*0.98（腾讯大豫网优惠）*0.99（开盘优惠）*0.98（付款优惠）一次性最大优惠实收单价=（面价总价-15000）*0.98（腾讯大豫网优惠）*0.99（开盘优惠）*0.98（付款优惠）*0.98（一次性优惠）⑥优惠延续时间开盘最大优惠持续时间：4月26日——5月4日（共8天）⑦开盘优惠结束后案场优惠执行方式5月4日之后，案场优惠方式：2%（腾讯网优惠）+2%（付款优惠）+2%（一次性优惠）注：此优惠方式为开发商内部审批优惠方式，实际案场优惠执行方式为如下：4月26日开盘当天享受开盘最大优惠，并延续至4月27日，4月28日-4月30日收回开盘优惠，调整为：2%（案场逼定）+2%（付款优惠）+2%（一次性优惠），5月1日---5月4日，将开盘优惠完全释放，以“特价房”的形式结合“五一”劳动节进行申请释放。四、开盘目的1、结合3月份客户积累情况，最大限度提升解筹率；2、集中去化排卡客户，提升客户对项目认可及认知度；3、为开发商6月份6000万回款提供支撑。五、开盘任务目标根据开盘前排卡量计划，本次开盘计划排卡共110张（不含遗留排卡及开发商关系），按照60%解筹率，则开盘目标如下：开盘目标套数：70套s开盘目标金额：5500万六、选房执行1、选房时间2014年4月26日（周六上午8点）2、选房地点天宏·咖汇售楼部3、场地布置4、选房形式针对目前排卡数量及客户情况，排卡顺序不做为选房顺序，选房顺序以选房当天到场排队顺序为准依次进行选房；5、选房流程6、选房须知（1）本次天宏咖·汇选房，仅限VIP卡会员参加，其它客户暂不接待；（2）本次选房地点为天宏·咖汇售楼部，选房于2014年4月26日上午8:00点正式开始，敬请所有VIP贵宾当天准时到场，按照单列队形，并于7：30之前完成签到，并发放顺序号；（3）客户签到完毕之后，根据到场顺序到外场等候区进行排队等候；（4）在选房过程中，客户凭【身份证、VIP会员申请函、会费收据、顺序号】进入选房等候区等候；（5）VIP卡号不代表选房顺序，选房以当天签到时现场发放的顺序号作为选房顺序，在选房过程中，由主持人按照顺序号进行叫号，主持人叫号三次无应的客户，视作放弃其当天优先选房权；（6）客户选房时每5个号为一组，由工作人员带至选房区，每张VIP卡只能有2个人进入选房区，每组选房时间为3分钟，超出时间未选房客户，视作放弃本次选房机会；若多名客户选中同一套房源，则以选房单的填写早晚顺序确定房源归属；（7）本次选房中，选中房源并已填写选房卡，则不可再变更房号，需当场将会费转为定金并签订《商品房认购协议》（以下简称《认购协议》），同时VIP会员卡、入会申请函、会费收据收回，若未签《认购协议》，则视为放弃选房权；（8）选房成功后，须在规定时间内按要求签订《商品房买卖合同》，一次性客户补齐全款，按揭客户要补齐首付款，具体签约时间以开发商通知时间为准；（9）若客户在公开选房时未选到合适房源，则可自公开选房日起15个工作日后至一个月内至郑州天宏实业有限公司指定地点办理退会手续，需提前1-2天提出申请，由案场销售经理汇总后提前向开发商财务预约款项，申请退取入会金。（10）VIP会员卡不得更名、转让，成功选房客户所持VIP会员姓名须与所签《认购协议》姓名一致；（11）如本人不能到达现场而委托他人代选房的客户，除VIP会员卡、VIP会员申请函、会费收据之外，请另出示选房委托书及双方身份证复印件（12）本次选房的最终解释权归郑州天宏实业有限公司所有。五、开盘活动内容及流程1、活动目的活跃外场现场热烈气氛，营造开盘现场销售氛围；调动客户情绪，增加客户逗留时间；消除长时间等候客户的焦虑情绪；增加项目当天人气；2、活动形式以能活跃现场气氛，调动客户情绪的表演形式为主，穿插进行，稳定客户焦急情绪，形式如下：开场鼓舞流行歌曲魔术表演模特走秀3、活动流程7：10--7：30客户签到结束之后，根据现场客户情况，由主持人宣读当天开盘活动流程及须知；7：31--7：40迎宾音乐播放，并由主持反复强调当天活动注意事项；7：41--7：50客户用餐，并由主持人介绍项目价值点，并强调活动注意事项；7：51--7：55主持人致开场白，并介绍项目价值7：56--8：00开场鼓舞（劲舞）8：01选房正式开始叫号，并在外场节目表演同时，随时进行叫号8：05--10:00歌曲、舞蹈、模特走秀、表演等穿插进行（具体节目形式及时长，结合活动公司）六、开盘物料筹备区域项目数量规格责任方到位时间备注签到区桌子2张1.2米×0.6米活动公司25日下午带桌布椅子4把折叠椅活动公司25日下午桁架30米高1.5左右活动公司25日下午签到排队用拉网桁架1个2.3米×4米活动公司桁架喷绘1个2.3米×4米制作公司/通和25日下午选房流程+签到处签到本1本A4纸同致行25日下午签字笔3根黑色签字笔同致行25日下午——台签1个活动公司25日下午签到处台签台花1捧活动公司25日下午选房顺序号300张--通和/制作公司25日下午——区域标识1标识架活动公司25日下午标识打印外场等候区舞台1个2.4米×2.4米活动公司25日下午——舞台背景桁架1个活动公司25日下午舞台背景桁架喷绘1个2.3米×4米活动公司/制作公司/通和25日下午项目开盘信息拱门112米活动公司25日下午——空飘12个活动公司25日下午——空飘条幅12个活动公司/制作公司25日下午文案：未来路北、CBD旁天宏·咖汇盛大开盘帐篷10个3米×3米活动公司25日下午椅子100把折叠椅活动公司25日下午——音响1套活动公司25日下午——对讲机10个活动公司25日下午充足电客户早餐300份活动公司26日早上8点矿泉水+鸡蛋+面包组合主持人1人活动公司26日早上8点保安20人天宏26日早上8点保安公司雇佣插线板2个10米线天宏25日下午主持人串词1份同致行25日下午资料装袋300份同致行25日下午——区域标识1标识架活动公司25日下午标识打印临时等候区沙发15个天宏25日下午售楼部沙发选房流程X展架1个制作公司/通和25日下午进入内场处左右选房须知X展架1个制作公司/通和25日下午进入内场处左右通道隔离桁架30米*2米活动公司25日下午桁架喷绘30米*2米通和/制作公司/同致行25日下午画面以项目价值点为主区域标识1标识架活动公司25日下午标识打印内场胸花30个活动公司25日下午工作证50个天宏25日下午——喊控人串词1份A4纸同致行25日下午音响1套活动公司25日下午选房须知1个X展架通和/制作公司25日下午插线板2个10米线天宏25日下午隔离带45米45米活动公司25日下午区域标识2标识架活动公司25日下午标识打印选房区销控桁架12.3米×4米活动公司25日下午供价格展板使用，做成L形状销控板1套2.3米×4米通和/制作公司25日下午KT板材质销控贴268个制作公司25日下午选房单300份A4纸同致行25日下午签字笔20支同致行25日下午价格表（选房现场）20份A4纸同致行25日下午桌子1张1.2米×0.6米活动公司25日下午做销控台，带桌布椅子2把折叠椅活动公司25日下午主副销控各1把台签1个活动公司25日下午销控台台签销控传递单200份A4纸打印同致行25日下午计算器10个同致行25日下午区域标识2标识架活动公司25日下午标识打印财务区pos机2个天宏25日下午验钞机3个天宏25日下午计算器3个天宏25日下午收据268份天宏25日下午信封268个天宏25日下午台签1个活动公司25日下午财务台签签字笔6支同致行25日下午区域标识1标识架活动公司25日下午标识打印填单审核区桌子4个活动公司25日下午填单3个，审核1个桌布4个活动公司25日下午椅子8把活动公司25日下午认购协议268份A4纸同致行25日下午签字笔20支同致行25日下午涂改液10瓶天宏25日下午台签4个活动公司25日下午区域标识1标识架活动公司25日下午标识打印抽奖区奖品若干天宏25日下午抽奖区每个奖品摆放1个，其余放办公室桌子1个活动公司25日下午奖品领取表1本A4纸同致行25日下午签字笔4个同致行25日下午抽奖箱1个30厘米×30厘米活动公司25日下午亚克力材质抽奖券116个活动公司25日下午奖字帖50个活动公司25日下午根据奖品的设置再做调整区域标识1标识架活动公司25日下午标识打印接