如何写好一份创业计划书

如何写好一份创业计划书张海霞目录一、什么是创业计划书二、创业计划书的内容三、创业计划书的编写步骤及技巧一、什么是创业计划书创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。它是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书的6C规范CONCEPT（概念），即在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。CUSTOMERS（顾客），有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。COMPETITORS（竞争者），东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有可替代产品？创业计划书的6C规范CAPABILITIES（能力），要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。CAPITAL（资本），资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。CONTINUATION（永续经营），当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。写创业计划书应遵循的原则可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十二个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）目录根据创业计划书的内容编写目录及编码，方便阅览者可以很好的找到自己感兴趣的内容，是整个创业计划书的一个索引。（三）摘要通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，它是浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。（四）公司简介这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。应该包括公司的名称、类型、经营范围、经营模式、企业精神、企业文化、公司目标、战略、区域定位等内容。应用一定的篇幅来详细介绍公司的特色项目及优势。（五）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（六）产品（服务）介绍需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（七）人员及组织结构中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员等。（八）市场预测与分析1、市场需求进行预测分析；2、市场供给进行预测分析；3、竞争厂商概览（谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好）；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（九）营销策略（1）市场机构和营销渠道的选择（直销、关系营销、网络营销等）；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（十）制造计划1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十一）财务规划考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十二）风险与风险管理不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略风险来自各方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要逐一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。共六个阶段：第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。“生命火”自加热包装有限公司+创业计划书