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怡景花园开盘策划方案2011/7/18目录开盘前认购活动开盘活动策划现场布置细则销售细则认购活动背景此次销售方案主要以内部认购及开盘日为主，重点以内部认购后再开盘公开销售的方式来操作，销售开盘时间定为2011年7月30日。内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、户型、价格等的需求）；解决一部分公司员工，关系及项目关系人的购房，尽量控制开盘后的价格公平性；为项目造势，通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气；对较为劣势的房源以相对低的价格提前完成销售。内部认购的事项：•认购期间，仅限于甲方所提供的房源内选择，确定价格及优惠幅度、房号，认购金可分为住房两万、商铺五万。•所有内部认购客户必须在规定时间内交交清所购房款或首付款及办理银行按揭所需资料，否则取消其内部认购资格。•日期：2011年7月29日（即开盘日前一天）•时间：下午2：00—18：00（待定）•对象：内部员工、项目关系、亲属朋友客户及意向很强并在我们所定房源以内的。•内部认购价一律按实际开盘公示价给予10%的优惠。•内部认购时签订“商品房认购协议”，价格以开盘公示价来签订，待甲方并签字确认后到签订“商品房购销合同”时按优惠后的价格来签订合同。•认购顺序：按照通知客户到场后选购确定房号。•此轮销售的关键就在销售人员同客户的一对一的沟通。开盘活动策划•一、活动前提：•1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了一定的客户数量，这也为项目开盘提供了必要的支持。•由于部分客户对项目存有疑虑，为了避免客户的无谓流失，及时消除客户疑虑，增强客户的置业信心。•抓住近期购房力强、需求旺盛的时机，形成一轮销售高峰。•二、活动时间：•2011年7月30日9:00开始•三、活动主题：•金成·怡景花园盛大开盘•四、活动场地：怡景花园售楼部活动设计现场布置活动环节设计活动流程媒介宣传活动设计---现场布置现场设计包括：充气拱门的定制舞台搭设、配置音箱、调音台主背景设计升空气球条幅设计横幅设计（挂于售楼处）刀旗、彩旗活动设计---现场布置场地布置背景板背景板用于舞台背景，主要突出盛大开盘气氛主舞台现场表演和抽奖升空气球舞台两侧放置升空气球，挂带有楼盘广告语的条幅（一边1个），共2个。拱门放售房部门前，内容为怡景花园盛大开盘花蓝放售房部门前，内容为祝贺开盘礼仪门口，签到处，售楼处门口，主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责欢迎，签到，引领购房者及领导，另备3-4名礼仪小姐随时待命保安停车位、门口安排保安人员活动设计---活动环节设计怡景花园开盘庆典开盘仪式燃放鞭炮，开盘签协议、收款抽奖表演领导致词活动设计–活动流程时间内容说明29日18：00前搭建舞台搭建检验主背景板搭建检验刀旗拱门搭建检验升空气球（包括条幅)场地内座椅摆放指示牌摆放（场外）音响音响设备到位、调试完毕30日8.00前礼仪礼仪到位，接受指导保安保安到位（场内安保及停车协调）市场销售•开盘时间为2011年7月30日•优惠幅度，以开盘公示价为准：一次性付款客户：优惠8%银行按揭贷款客户：优惠5%•盘当日签订“商品房认购协议”，价格以开盘公示价来签订。•待客户签订“商品房购销合同”时按开盘当日优惠后的价格来签订合同。•特别提示：一次性付款客户未在规定时间内办理相关手续的按银行按揭贷款客户核定最终房款。买家入场参观销售人员推介适合房原下定及签认购书整体销售时间安排时间安排具体事宜7月20-21日通知所有客户告知客户公开事宜及开盘时间7月23日起沙盘、模型公开展示对项目的详解，把我客户信息，了解客户心理预期7月28日内部认购前准备认购、开盘准备（细节）7月29日内部认购安排客户选房确保房源无误7月30日开盘安排客户选房确保房源无误及收款8月份开盘强销期形成销售热潮的连续不断，最终完成销售活动当天流程：时间活动流程及细节7：50全体工作人员就位8：00售楼部内务整理、检查所有相关设备8：30启动开盘抽奖活动9:00贵宾到位，由引导人员负责接待指引到贵宾休息处09：30开盘仪式开始。相关嘉宾依次发言致祝词。鸣炮，开盘。10：30开始抽奖活动11：30安排就餐开盘抽奖活动安排•目的：1、活跃现场气氛。2、加快合同转签速度，加快资金回笼。3、促进销售人气。•参与人员：所有签订认购协议书的客户。•备注：7月30日上午10：30正式开奖前所有成交客户。奖项设置：•一等奖：1名42寸液晶电视（价值5000元）•二等奖：2名品牌电冰箱（价值2000元）•三等奖:5名品牌电磁炉（价值600元）•四等奖：10名品牌电饭煲（价值260元）•纪念奖：不限雨伞抽奖活动进程：•开盘活动前一天将活动奖品实物摆放到销售现场。•签定认购协议书后，凭定金收据及购买顺序进行抽奖•现场抽奖箱放置乒乓球进行抽奖。•开盘活动当天上午10：30由主持人组织抽取各个奖项（纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖）。•经公示核对无误，客户凭借有效身份证明到现场领取。现场工作人员安排•现场指挥：1名（负责现场工作安排）•场外负责人：1名（负责协调场外工作，及时汇报情况）•保全人员：4名（负责现场次序及安全）•喊号工作人员:2名（负责客户进场安排）•售楼部置业顾问：6名其中现场负责1人（负责现场讲解）•外围置业顾问：4名（负责外围讲解、了解稳定客户情绪、及时汇报情况）•现场签订认购书的专员：2名（负责签订认购书，保证客户资料及房源准确无误）•销控专员：1名（负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的房号现场公布）。•收银处：2名（及时办理收款业务，避免客户长时等待）。•机动人员：2名（负责突发事件处理）。开盘各分区功能说明•客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。•选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选择的房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。•客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。•销控处：销控处应做好保留房号及可售房号的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该房号进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。•收银处：收银处负责收取客户定金并开具定金收据，并负责收银处安保。•签约区：客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择房号）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。我们秉承“花最少的钱，办最好的事”的宗旨，为客户度身打造每一场盛会，诚愿我们能携手合作，共铸辉煌！谢谢！