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今日专题：巧妙切入保险话题如何切入话题？---五种模式+四类人群画图说保险（模式一：保险理念）生活水平低高画图说保险（模式一：保险理念）我们的家庭就像是一辆行驶在斜坡上的小车，而我们的收入就是小车的动力，拉着我们渐渐地向富足的生活驶去。可是，如果这辆小车突然失去了动力，整辆小车就会急速地向下滑，离我们的目标越来越远，甚至会让我们的生活变得贫困。而保险就是这辆小车的刹车器，可以及时制止小车的下滑，让我们的家庭和生活安然无忧！价值150万100%投保印钞机（模式二：老板/家庭主妇）如果您有一部100多万的豪车，您一定100%愿意为它全额投保，对吧？价值1500万100%投保印钞机（模式二）如果您有一部1000多万的豪宅，您也一定100%愿意为它全额投保，对吧？200,000/年2,000,000/十年4,000,000/二十年6,000,000/三十年？印钞机（模式二）那如果您家里有一部印钞机，为您带来20万一年、200万十年……，您愿意为他投保多少？2,000,000/年20,000,000/十年40,000,000/二十年60,000,000/三十年？您/先生的价值有多少？印钞机（模式二）我们家里的印钞机就是我们自己，我们常常会为车子、房子投保，偏偏忽略了最重要的那部印钞机，也就是我们自己。张先生：我可不可以请教您几个问题?人的一生会不会生病？生病了要不要看医生？看医生要不要花钱？花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？模式三（普通/算计人群）回答一：花别人的钱。所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，您想不想进一步了解呢？请问您是想现在了解呢？还是想明天才了解？回答二：还是花自己的钱比较靠谱（取出100元）张先生，这里有100元钱，如果我卖，想请问您愿意花100，还是50，还是5元去买呢?（5元）恭喜您！张先生，这就是有智慧的使用金钱的方式啊！如果说张先生我能告诉您一种合法、合理、合情的方法，真的可以让您用5元钱买到100元，您想不想进一步了解呢？请问您是想现在了解呢？还是想明天才了解？一、张先生：我可不可以请教您几个问题。您为什么要这么辛苦的工作？（客户不答，自己答）为什么自己赚钱，还要把钱给父母、太太、孩子呢二、如果您不反对，我愿意帮您把心里的话说出来，那是因为：您爱他们对吗？三、如果今天您抱着您一岁的小孩要爬20层的楼梯，但很不幸，当您走到三楼的时候，突然力不从心，抱不住孩子了；您觉得您的孩子还能不能继续走完剩下的楼梯呢？模式四（有小孩的客户）四、肯定不能，对吗？因为孩子太小，他没有能力这样做。五、但如果我告诉您，现在有一部电梯，它可以把您和您的孩子从1楼送到20楼，不需要您爬楼梯那么辛苦。这样，就算当您上到三楼的时候，同样是力不从心，抱不住孩子，这架电梯仍然能把您的孩子安全送到20楼。六、但是有个条件：您搭电梯时要交1块钱，不过，当您到达20楼时，您可以拿回2块钱。您觉得这样的电梯，值不值得坐？七、张先生，如果真有这样的电梯，您是想现在了解如何搭乘呢？还是想明天才了解？一、李小姐，我可不可以请教您几个问题：假设有一天您要去很远的地方工作，什么时候回来都不知道，下面有两种情况您会选择哪种：1、对妈妈说：妈妈，我要去很远、很远的地方，您能借给我5万元吗？2、对妈妈说：妈妈我要去很远、很远的地方，这十万留给您用。请问您会选择哪一种？二、肯定是第二种，那您有什么办法能保证自己做到第二种呢？三、我今天来就是想告诉您一个方法，当有一天您要去很远很远的地方时，就有一大笔钱来照顾您家人。模式五（单身男孩、女孩）四、请问这么好的方法，您是想现在了解呢？还是想明天才了解？（现在了解）五、李小姐，先请教您一个问题：请问您从左边的口袋钱拿一点点放到右边口袋，您的钱会因此发生损失吗？不会，对吗？因为钱还是您的钱，也还是在您的口袋中。六、如果您从银行的一个卡上取一点点的钱转存到您另一个卡上，您的钱也不会因此而发生损失，对吗？七、只要您在我们公司开一个这样的保障账户，就能保证，当有一天您要去很远很远的地方时，会有一大笔钱来照顾您家人。而如果没有去远方工作时，这一点点存在账户中的钱，仍然是您的钱。八、这么好的账户，您还需要犹豫吗？只要在这里签个字，就可以拥有了。最后请谨记：反对问题不可怕，重要的是掌握处理原则和步骤，更重要的是你相信保险的程度！方法永远比问题多！