如何开拓陌生市场

如何开拓陌生市场我们熟知的朋友都是有限的，而陌生市场却是无限的，忽略了陌生市场是不可能有很大发展。统计资料表明；在推荐和零售对象中，熟悉市场只占30%，而陌生市场占70%，这显示出要经营好直销无限极事业，陌生市场是一个不可忽视的战场。首先，要有好的仪表，得体的装束，看起来令对方赏心悦目，产生愉快感，不必过分华丽气派。博得对方第一印象的好感，可以使一开始能在外表上认同你，接着认同你所推荐的产品和事业。其次，常言道“礼多人不怪”，在公众的场合点头、微笑、握手是我们的敲门砖，美丽的笑可以使人喜不自禁。帮助你得到意想不到的效果。第三，我们应充分体会到用礼貌而充满热情的说话语气是十分必要的。因为除了所要说的内容之外，语言本身也能向顾客传达心意和思想，如在介绍产品时，语言缺乏应有的热情和真诚，顾客是很难信以为真的。由于在陌生推荐时，对方可能不希望你占用他太多的时间，所以要重点叙述之后，询问对方的意见再做深入的探讨。最后，充分具备商品知识和行业信息，如果我们对自己所推荐的产品缺乏充分的认识，就无法向顾客做出恰如其分的说明，顾客也就不敢放心购买你推荐的产品陌生推荐时常碰到的难题是，对方在防御和不了解的心态下，会提出许多问题，若准备不充分，对方的疑问无法得到满意的解答，他要认同陌生产品或一项事业，是不太可能的。赢得陌生市场的策略（1）随机推荐：将推荐融入日常生活中，无论走到何处，你的产品资料及名片都要随身携带，以备不时之需。陌生市场的开发，必须主动而积极，所以一有机会就马上行动从事无限极事业，常有机会东西奔、南北跑，不妨利用坐车，等车的时间，对周围的人做推荐。反正闲着也是闲着。曾经有一位业务精英，在一次公交车上就当场成功推荐一个陌生朋友，原因无它，就是他敢说，能够随机地抓住任何一个可以说的机会，只要敢说就会有机会。食—常去的酒店负责人、经理、服务生。衣—常去的服饰店负责人、店员。住—房东、室友、房客。行—公车上认识的人、业务员、师傅、老板。育—汽车驾训教练、各种培训班老师。乐—酒廊管理人员、游乐园、各种娱乐场所。其他—美容院、洗衣店、杂货店里的人员。街上满是人，只要抓住认识他们的机会，他们很可能也对无限极事业或产品产生极大的兴趣。平时逛街，走在路上，看到感觉不错的人，觉得他可能有意从事无限极事业，便上前聊天做朋友。从生活中寻找对象获取成功的大有人在。（2）有目的地推荐：根据区域、职业、性别的不同，采取不同的推荐方式。有目的地陌生推荐，需要有很大的勇气和耐心并要刻服心理障碍，因为可能经常遭遇拒绝。所以必须对行业知识和产品的特性有很深入的了解，针对产品的特性，找出特定的顾客，再从特定顾客中找出特定的推荐对象，做推荐，这样打“点”才会准确。比如说产品在美容美发厅经常被使用,就可以以行业做为特定的陌生市场.（3）善于“造势”：就是创造吸引力，为自己产品创造声势。利用一些小技巧，引起不认识的人的注意力，例如提着产品袋到常出入的场所中，使陌生人对你产生好奇心，进而主动来询问你有关从事职业和销售的产品，这时你可抓住机会与之结识，制造第二次会面的机会，往往较容易成功.（1）勇于张口说话，闲聊中觅知音：陌生推荐主要靠训练胆识，攻破自己的心防，能够放下身段向陌生人推荐。每一个人都有1/2成功的机会，不说话就没有机会，说了成功就属于你自己。有些人认为“说”会浪费许多时光，因而难开金口，我认为只要不是海阔天空胡说一气，善意而有品味地聊天，一般人都不会拒绝。在闲聊中交朋友，接近潜在对象，不失为一种好方法。聊天内容看对象以及当时的情境，时事、事业、健康、美容、天气、体育、娱乐……都是很好的话题，最重要的是关注对方感兴趣的话题。推荐要注意分析对方类型，看究竟属于消费型还是经营者型、然后进行跟踪跟进，才能有的放失，达到预期的目的。另外态度和谈吐要循序渐进，不可过分热情，也不能太早露推荐的意图，更不能一上来就谈产品价值，发财等。“急性子喝不上热粥”凡事水到渠成为好，所以建立情谊是陌生推荐的第一步，攻破他人心防，才能再次顺利邀约成功。（2）广泛参加社会活动，扩大交际面普通人由于根深蒂固的观念，在选择直销对象时，总是推荐比自己弱一点的人，才能轻易说服，但为组织发展长远大计，则须推荐比自己能力强的人。方法是经常参与社会交往活动，认识各行各业的朋友，在众多的新朋友中，有选择地进行陌生推荐。大凡经常参加社交活动动的人，能力强，社交圈也广泛。而在活动中交朋友，比无缘无故与人搭讪，可以减少顾虑和阻力。参与者心情放松，毫无戒心，推荐起来也就顺理成章，不过，也不一定每次活动都要找到推荐对象，只要交际圈广了，今天不能见效，或许明天他就是你的合作伙伴，他不要这种产品及事业机会，或许他的朋友就有需要的，关键看你的诚意和态度。（3）善于观察、主动出击：一般而言，陌生市场开拓时下列人员易于推荐：①亲和力好，号召力强的人，这种人通常都有很好的社交网，做直销往往易于成功。②心地善良的人，这种人待人接物易献爱心，人缘好，广受欢迎，由他们去推荐产品与事业，人们通常容易接受。③在传统行业里不被重用又想干出一番事业的人，或者在传统行业里失败者企图再次成功的人，这种人成就感较强，一旦认同潜力很大。④做生意没挣到钱，苦于没有机会的人都是推荐对象。⑤有钱但没有时间，这种人可先推荐为消费者，体验产品好，逐渐转为优惠消费者或成为事业合作伙伴。⑥经济上富裕但是精神上空虚又想干一番事业的人，这些人干起来后劲很大，如果通过广泛社交争取合作，再经过培训一定能够成为“老鹰”式人物。活学活用ABC法则ABC法则是无限极事业最基本的法则，也是重要的适用法则之一，它是借助第三者的力量来达到最好的推荐、零售效果。这三种A、B、C的角色，A—Advisor顾问：指公司、专卖店、培训工作室、业务指导及辅助推销的资料；B—Bridge桥梁：是指自己；C—customer顾客：被邀约的推荐的对象，如果推荐成功就可能成为无限极事业中的生力军。开拓陌生市场一定要活用ABC法则，并且一定要注意时间不够不讲；地点不对不讲；气氛不对不讲；有人打扰不讲；准备不充分不讲。