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-2-•我是谁?•我为何要进入寿险业？•我的目标是什么?•如何实现目标？-3-•你想挣多少钱？•你想拥有多少储蓄？•你想在有价值的事业上支出多少？•你想何时退休？•在退休的岁月里你想拥有多高的收入？•你真正想做的是哪一种类型的工作？•你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？•你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？•在五年之后，你将拥有的净资产是多少？•到退休的时候你想拥有的净资产是多少？-4-•你想让自己的孩子上大学吗？•你将只把健康的信息提供给你的心智吗？•你每天有固定的学习时间吗？•你要获得伟大的智慧吗？•你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？•你的伴侣有获得心智进步的计划吗？•你将和他人分享你的知识吗？•你能强迫自己去做一个学生吗？-5-•你投身于有价值的事业吗？•你能达到一个什么样的精神境界？•你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？•你的精神生活平衡吗？•在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？•你有坚定的信仰吗？•你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？•你将如何去帮助他人？-6-我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，这就要求我们凡事除了知识和心态还不够，更要紧的是行动。-7-哈佛案例：目标威力的25年后-8-年轻时的人生目标没有目标27%→街边、失业者模糊目标60%→蓝领清楚目标10%→专业人士非常清楚目标3%→企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的16倍-9-在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……”-10-给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间迫使自己未雨绸缪，把握今天使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力-11-分享-12-你是这样吗？•将没有量化、没有时限的“想法”当成目标•将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上•依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息•更为关注当前问题，而忽视掉对于未来更为重要的问题•目标变来变去-13-有效目标的特征STMARSpecific具体的Measurable可以量化的Achievable能够实现的Result-oriented注重结果的Time-limited有时间期限的MART-14-目标设定的七个步骤第一步第三步第四步第五步第六步第七步第二步正确理解整体目标制定符合SMART原则的目标检验目标是否与整体目标一致列出可能遇到的问题和障碍列出实现目标所需要的技能和障碍列出为达成目标所必须的外部资源将目标书面化-15-剥洋葱法大目标小目标更小目标即时目标制定符合SMART原则的目标-16-中期目标（2-3年）长期目标（5-10年）总体目标（人生核心轴）短期目标（0.5-1年）近期目标（月、周、日、即时等）举例-17-多杈树法大目标小目标小目标小目标。。。。。。制定符合SMART原则的目标-18-幸福家庭稳定收入物质条件投资价券经营收入业务劳务收入量化描述：举例爱情子女成长成员关系冲突解决身体家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处理竞争对手敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点情敌子女家务对方的工作其它成员亲戚工作冲突情感冲突其它冲突不让冲突发生预见计划-19-怎样快速达成目标快速达成任何目标的九大步骤•决定要成功•写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由•用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表•列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法•告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人•运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考•行动第一，立即行动，大量行动，每一分、每一秒做最有生产力的事情•每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正•坚持到底，永不放弃，直至成功-20--21-方法——规划一、确定目标二、方向三、准增员轮廓四、来源-22-增员过程诊断——分析及评估过去增员情况目标——设定目标（现阶段）方法——确定增员轮廓及采用有效增员来源评估——实际增员结果与预期目标作比较，再回到诊断-23-增员激励薪酬技能文化-24-主管应能够：1、解释增员需求2、辨别最佳与最差的应聘人3、了解现时就业方面的困难4、名单搜集方法与过程5、确认增员开拓准客户的形式-25-成功的做法•设计你的方式与系统•确定增员目标•利用个人和非个人渠道•使用甄选步骤•对工作职责进行清晰的描述-26-成功团队的十大原理1、澄清团队目标2、注重计划过程3、明确角色任务4、有效的沟通5、互助合作的团队行为6、明确的决定程序7、均衡的参与8、订立规则9、用合乎逻辑的方法10、清楚注意到在进行中的过程-27--28-•不同的人在同一时间内产生的绩效相差几十倍甚至上百倍•同一个人在不同的状态下产生的绩效相差几十倍甚至上百倍•同一客户面对不同的人做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍知、信、行合一没有目标的人永远为有目标的人打工！ThankYou!