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褚橙和褚时健——独特橙子的培育与价值刘笑飞主要内容一、褚橙二、褚时健的人生经历三、褚橙的竞争优势四、褚橙的成功五、人格魅力一、褚橙品名：褚橙-云冠牌冰糖橙商标：售价：XL型5kg，¥168.00L型5kg，¥148.00品质特点：果肉纤维细而脆，入口则化，皮薄汁多，口感清甜......糖酸比达到20-25：1生产商：新平金泰果品有限公司业绩：2013年，销售量10500吨，销售额9000多万元，利润4000多万元。1928年，褚时健出生于一个农民家庭。21岁，参加云南武装边纵游击队。31岁，被打成右派，在农场参加劳动改造。42岁，任华宁糖厂厂长，成为当时云南少数盈利的糖厂之一。51岁，任玉溪卷烟厂厂长。67岁，褚时健被匿名检举贪污受贿174万美元。71岁，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。74岁，保外就医后，褚时健与妻子承包荒山开始种橙。80岁，褚时健获减刑为有期徒刑12年。二、褚时健的人生经历83岁，褚时健刑满释放。84岁，褚时健当选为云南省民族商会名誉理事长。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。2012年11月5日，褚时健种橙已有第十个年头，“褚橙”首次大规模进入北京市场。2014年11月，褚时健传记《褚时健：影响企业家的企业家》正式出版发行。三、褚橙的竞争优势海拔800-900米无污染的哀牢山群上，2000小时的日照量，1200毫米的年雨量，最佳的昼夜温差。综合交错的水利灌溉系统：直接引用深山中无污染的山泉水进行灌溉。（输送管道，蓄水池）完善的有机肥供给系统：生产基地自建有机肥厂，不使用化肥水利系统自然环境有机肥长拥有20多名技术骨干，并与中科院柑橘研究所，玉溪柑橘研究所，玉溪、新平农业局经作站等机构紧密合作。拥有云南第一台从荷兰进口的水果分选设备，拥有储量3000吨的冷藏库。统一的口感，统一的品质，统一的全国销售价格。技术骨干包装冷藏销售理念四、褚橙的成功1.技术（前面已讲，此略）2.管理3.营销4.人脉管理愿景：把褚橙做到中国乃至世界第一管理理念：重视技术，利益共享质量管理：对质量把关极严管理方式：专家+作业长+农户互助共赢的种植模式+激励机制营销销售渠道：经销商+电商营销策略：（1）核心内容的宣传：食品安全（2）产品的内在宣传：褚时健故事励志，励志橙（3）定向推广：王石、徐小平梦想传承系列视频限量个性包装箱（4）特色营销活动：邀请达人品尝励志橙活动蒋方舟订制版褚橙“褚橙柳桃”（2013，2014）“褚橙柳桃潘苹果”（2015）人生总有起落，精神终可传承人脉启动资金：找老朋友，东拼西凑，借了1000多万产品宣传：王石、徐小平、蒋方舟......前期产品滞销：云南的烟厂帮着内部消化......五、人格魅力面对自身评价时：“让别人去评价吧，我很难评价。但有一点，我在做事的时候，不怕自己吃亏，怕别人吃亏，这是我的优点。”面对社会变革时：“我的心态是不计较社会对我的不公平。因为现实你没有办法，多少人都得低头。”