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褚橙营销方案分析制作人：xxx演讲人：xxx何为褚橙褚橙：冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。制定营销方案前的产品分析第一，它是一个好商品；第二，它有一个很好的代言人；第三，它是一种食品。营销方案制定第一步营销是来自对产品的很好的理解。所以第一个他们希望是引发80后成为一个传播和消费的主体。因为在2012年的时候，他们当时主要的传播是以王石为代表的那一批企业家，因为这些企业家了解褚老的经历，对褚老的经历也是有一些同情和有一些惺惺相惜。第二步在企业礼品的基础上，推动个人礼品的概念。食物是一种非常好的个人交往的礼品，逢年过节人们肯定会带一些家乡的土特产，这是拉近人与人距离的最好的方式。在12年的时候，很多的企业家是把褚橙当作他们公司的福利，当作公司客户之间交往的礼品来采购的。所以，他们据此调整营销思路，就要把褚橙引导成一个个人的礼品，以此扩大销量。第三步第三个就是要利用社会化媒体作为一个主要的传播渠道。2012年褚橙被大家说成一种现象，而且在微博上被炒的很热。一些媒体去云南拜访了褚老，他们跟褚老聊完以后，他们就主动的在报纸上做了这两篇报道。当时的微博还是最火的时候，当天媒体发完了这篇稿子之后，差不多10分钟以后，王石（万科创始人）就转发了这条微博。因为王石自己一直说，褚老是他自己个人的一个偶像。后来这条微博又被别人转发，这条微博就火了。褚时健的人生经历1928年，褚时健出生于一个农民家庭1949年参加云南武装边纵游击队1952年入党1955年担任玉溪地区行署人事科长1979年任玉溪卷烟厂厂长，红塔山成名1994年被评为全国“十大改革风云人物”1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子。2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇。2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。围绕褚老进行产品包装其次用了一种IT界常用的一种说法，用数字化来表达，叫24：1的黄金比例甜酸比。那24：1到底是一种什么样的甜酸比呢？没人知道，制作者也不必知道。但是消费者想要知道这是一种什么口感？现在互联网上有一个词叫不明觉厉。85年的跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出2400亩累累成果和24：1的黄金甜酸比。首先，这个产品最大的核心卖点还是褚老本人。“人生总有起落，精神终可传承”，我们有这12个字总结了褚老一生的经历，也就是这个产品最打动人心的地方。然后再把褚老的人生经历跟他的产品做了一个同位的转移，给产品赋予一种人文情怀，引人产生精神共鸣。人生总有起落，精神终可传承。逆袭的喜悦是中国人欣赏的甜！赋予褚橙人文情怀启发一、成功的产品必须有好的质量。质量好才会有回头客，口碑才能建立，销量才会上涨。二、成功的产品必须要有吸引人的特色。说白了就是要有卖点，可以是”褚橙“这种人文情怀，或者“一号土猪”这种具有“绿色、健康、原生态”等人们关注度极高的消费热点。三、产品包装要与时俱进，要接地气。要时刻抓住消费者的目光。要符合社会的舆论风向。THANKYOU