2012北京工体富国海底世界整合推广方案

富国海底世界2012年3月12日----整合推广方案富国简介：北京工体富国海底世界是由中国和新西兰合作兴建的北京第一座五星级海洋水族馆。拥有亚洲最长的亚克力胶水下隧道，是中国目前最大的人工“海底世界”之一！北京工体富国海底世界以“教育、娱乐、环境责任”为经营宗旨，通过高科技向游人展示神奇美丽的海底世界。市场状况：1、根据调查分析，游客参观海底世界基本有这样5种动机：(1)看新鲜；(2)长知识；(3)家庭娱乐；(4)礼请朋友或客户；(5)单位福利活动。2、从外地游客的角度看，周边省份，如河北、天津、山东、内蒙等地是主要客源地。省外的游客主要靠旅行社推介和朋友介绍。3、绝大多数用户选择周末和节假日的白天游玩面临的主要问题：1、平日和晚场时间客源少，资源得不到充分利用2、外地游客受到黑五游等渠道影响，被介绍到太平洋海底世界整合推广目标：1、保持周末及节假日客流稳定上升；2、提升平日入园量；3、晚场时间和资源的利用；4、提升外埠市场客源入园量；5、提升富国品牌知名度和影响力；6、完成年度销售任务；目标对象：1、6～60岁高收入家庭重点人群是：6～15岁少年儿童，20～35岁中青年人群。2、在校学生小学、中学、大学3、大型企事业单位、部队4、天津、河北、山东、内蒙等外埠旅行团创意活动：海底晚餐1、与联想、普天、新浪、搜狐等大公司客户合作——商务宴请、聚会等；2、与高校团体合作——学生（生日）聚会、毕业散伙晚餐等；3、节日营销——情人节、圣诞节、七夕海底世界独特环境为商务活动提供了一个绝佳的商务会议和就餐环境，海底剧场拥有完备的影音设备，能满足商务会议的一切要求。而海底展区和海底隧道是一个标新立异的就餐与参观完美结合的场所。嘉宾可以一边欣赏优美的美人鱼表演看深海巨鲨掠过头顶，一边品尝饕餮美食。如此独特的就餐体验定能为商务活动增色添彩。创意活动：幸福一家亲——联票使用形式：一票可供2大人1小孩使用使用景区：远帆独家战略合作的景区任选一家好处：1、给用户更大的选择空间2、可用于送礼、企业福利、等；3、景区间相互宣传，更利于品牌传播4、排他性，联票各景区不冲突创意活动：海底浪漫婚礼与婚庆策划公司合作流程：1、新人将在婚礼正式举行前试水一次，了解基本潜水知识，预演婚礼流程。2、新人在教练的陪同下正式经行潜水仪式，新人从美人鱼手中接过戒指带在对方手上，同时美人鱼打开贝壳散出幸福花瓣，新人在天使鱼的环绕下相互拥吻，完成水下仪式。亲友在亚洲最长的海底隧道中观礼。3、新人在海底剧场接受亲友的祝福。创意活动：校园营销大赛高校创业气氛浓厚，学生的时间也比较多，对远帆的各个高校团队及校园代理策划营销大赛活动目的1、提高富国海底世界在年轻群里间的品牌影响力2、提高景区周一至周五入园量3、调动校园销售人员积极性4、增加门票销售量创意活动：浪漫七夕节，情定海底世界活动目的1、提升富国海底世界品牌影响力2、制造事件营销点3、增加门票销售量邀约对象1、高校情侣2、社会情侣创意活动：动感新学期特价畅玩富国海底世界活动形式：凭入学通知书享受特价入园邀约对象：北京高校新生活动目的1、提高富国海底世界品牌影响力2、提高景区周一至周五入园量3、增加门票销售量创意活动：金秋桃李情、感恩教师节活动形式：发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。举办“金秋桃李情、感恩教师节”的教师节优惠活动，以“欢乐感恩”为主题，对广大教师实行多项优惠。9月10日当天，入园的教师凭教师工作证等有效证件，可免门票入园活动目的：1、提高富国海底世界品牌影响力2、增加门票销售量邀约对象：1、北京10所学校的教师和学生宣传策略：DM传单投放景区票纸广告门店海报商业区展板战略合作景区各大电商网站搜狐旅游频道网易旅游频道新浪无线客户端各地区知名团购BBS热门板块，QQ群空间，微博病毒传播，常旅客户数据库高校10万数据库线上品牌宣传及活动预热结合线下主题活动提升品牌形象增加门票销售量系统分销渠道校园创业团队各大企业工会各大企业HR成功推广关键因素：成功推广始终贴近并围绕目标受众密集区域进行创意和传播借势当前焦点、热点制造事件引起目标客户关注价格体系统一、宣传口径统一完善出票网络、方便用户及时拿到门票多元化的推广手段：活动策划、网络传播、校园宣传等远帆票务介绍北京远帆信息技术有限公司（简称：远帆票务）是一个提倡“旅游DIY，我的旅游，我做主”的专业旅游休闲票务公司。公司主营业务为旅游休闲票务代理，致力于打造中国最专业的旅游休闲票务分销平台。至1998年成立以来，依托强大的客户公司与国内知名的旅行社，和北京多个著名景点建立了良好的长期合作关系，在各大公司享有良好的知名度，以良好的信誉与优质的服务，获得社会的广泛赞誉。远帆票务致力于打造中国最专业的休闲票务分销平台，积极与相关景区和公司合作，战略规划全国性票务市场，在山东济南、河北石家庄、天津、西安等地成立分中心，2012年分公司数量将达到10家以上，使得“远帆票务”成为旅游休闲景区票务代理的首选。远帆票务优势丰富的票务销售经验北京市场独家代理景区达到15家以上，一级代理的景区（场馆）将近60家，周边城市景区近120家，覆盖北京旅游景点预售票近30%以上的市场份额，北京高校预售票高达65%以上的市场份额机打票（纸质票）出票先进的电子化分销平台电子票出票系统管理后台远帆票务优势强大的渠道分销力1、在京，社会分销渠道近300家，票务销售点遍布北京各区、县人流聚集地2、网络渠道方面，与携程旅行网、驴妈妈旅游网、芒果网、途牛网、同程网、悠哉旅游网、北京旅游网、新浪无线旅游、网易旅游频道、搜狐旅游频道、等线上运营平台达成门票直采的战略合作共识3、团购渠道：通过长期的优势资源供应已成为糯米网、美团网、58团、满座网、窝窝团、拉手网等TOP10团购网站最优选生活信息类合作供应商4、高校渠道：建立北京最大的高校分销渠道，高校销售店面近400个，是北京唯一做高校市场的旅游票务公司，大学生市场是旅游票务的最大补给消费人群，其消费能力不容忽视5、大客户渠道：远帆票务是联想、IBM、百度、华为、新浪、搜狐、方正等数十家大型企业旅游度假产品战略合作服务商6、BD合作渠道：a、夏令营活动b、银行积分兑换活动、中国银联会员惠民活动、搜狐旅游战略合作7、外埠渠道：战略规划全国性票务市场，在天津、河北、山东济南、西安等地成立远帆票务中心，形成省际间旅游客源调度。山东分中心2011年3月远帆票务公司与山东省旅游局下属好客易行协会合作在山东济南设立分中心，山东各市、县设立直营店，为打开华东市场做好了铺垫工作，相关文件和产品图片见附图：天津分中心2011年10月远帆票务公司在天津设立分中心，为打开津唐市场，进军东北市场做好了铺垫工作。河北分中心2011年远帆票务公司与河北省旅游局合作在石家庄设立分中心，保定、霸州、张家口等地设立办事处，占领河北省票务市场取得了战略性的成果，牢牢掌控了以京津唐地区及其辐射省市的票务市场。西安分中心2011年远帆票务公司在古城西安设立分中心，为打开西北市场做好了铺垫工作。全国业务辐射示意图对内择人以成业对外联动以成功注：为公司总部为公司分中心为公司销售领域部分代理项目：★2010欢乐谷票务一级代理商★北京石景山游乐园一级代理商★鸟巢梦幻嘉年华票务独家代理★2012年新东方在线钻石代理商★河北固安金海温泉代理商⊙世界花卉大观园远帆机打票唯一代理商⊙北京野生动物园大学生机打票独家代理商成人票代理商★温都水城票务大宗票独家代理（10万张）⊙温都水城房卡机打票代理商★红栌山庄温泉票北京独家代理商（一年15000张）⊙九华山庄票务代理商2008一次提票10000张，2009远帆机打票代理商★摩锐水世界票务主代理2008年销售42000张，2009年７月３日--------8.26销售30000多张⊙摩锐水世界房卡机打代理商⊙益泉私密温泉房卡机打票代理商⊙石景山游乐园160兑换券机打票代理商★天龙源温泉度假村票务代理2012年独家代理项目★八达岭野生动物世界★河北固安金海温泉代理商★北京世界花卉大观园★温都水城★九华山庄温泉★摩锐水世界★郁金香温泉度假村★京城水系御河游★2012紫岸香堤香草乐园★润清园温泉度假村★春晖园温泉★八达岭长城+长城影院★河北霸州茗汤温泉★河北霸州玫瑰庄园★河北帝曼温泉★天津团泊湖温泉★天津水滴大马戏★石家庄白鹿温泉★石家庄国大御温泉……远帆票务高校渠道展示*高校精英团队在近80所高校建立精英团队，每个团队5人以上，覆盖3-5个校区，设一名区域经理，负责所辖区域的学生代理及校园加盟店的管理工作。能够辐射校园每个角落。*校园加盟店与300多家校园书店、报亭、超市、连锁洗衣房等店面签订代销协议，更方便、安全、便捷的购票；更直观的将代理品牌展示给消费者。每个校区平均每5000人设一个校园加盟店，负责该校的宣传和销售工作。*学生代理数量达到近1000人，每个校区平均每2000人设一个学生代理，负责该校的宣传和销售工作。能够渗透校园每个班级、每个寝室。*高校社团、学生会与近80所高校的社团和学生会有合作关系，能迅速发起和组织活动，更是校园意见领袖；拥有北京地区近10万在校学生会员数据，可用于短信营销。*精英团队架构加盟店分公司负责人大区经理区域经理……校园主管学生代理……………………代表多个*晋升空间学生代理大区经理区域经理分公司负责人校园主管远帆票务历史佳绩★2011摩锐水世界票务总代理——半年50000张★2011水立方嬉水乐园学生总代理，总流水110万元★2010、2011八达岭野生动物世界票务总代理，60000张★2010欢乐谷大学生票务总代理★2010北京游乐园大学生独家代理，大公司成人活动票独家代理★鸟巢、水立方、中央电视塔、国家大剧院，北京地标票务代理★世界花卉大观园远帆机打票唯一代理商★温都水城票务代理商，年出票65000张★九华山庄票务代理商2009年20000张★2009摩锐水世界票务总代理，销售42000张★2009-2011第二、三届奥林匹克冰雪嘉年华独家票务代理★2009鸟巢嘉年华马戏独立出票战略合作商★静之湖四星温泉度假村市热矿泉独家代理商★春晖园温泉度假村独家代理，一年销售任务40000张★2012天津水滴雪世界独家代理，46天销售100000张……天津水滴欢彩雪世界项目视频片段展示感谢长期以来支持我们的广大客户并希望与业界同行竭诚合作共同推动旅游票务行业发展。谢谢观看