金九银十精品促销方案

金九银十精品促销方案精品营销部市场科前言随着汽车后市场的高速发展，比亚迪汽车精品在整车销售、售后服务以及客户关系维护等环节均强力有效的体现了不菲的价值，对于品牌形象、客户美誉度以及忠诚度的提升，起到了不可磨灭的作用。正值金九银十的季节，比亚迪精品为广大经销商以及消费者群体，倾情出力，提供丰富多彩的产品，满足大家日益活跃与快乐的生活需求。一二店头活动巡展活动CtoC活动三其他活动四店头活动之销售篇一、进店有礼1、目的：高性价比的车型，快速发展的品牌，缘起礼节2、精美礼品：美甲七件套（L8124TY）3、高效快速的生活时代，最简单的个人日常保养可以在车内时光中悠然完成，美甲七件套是自用和赠送的不可或缺的必需小礼品；作为进店即赠礼品，体现比亚迪关爱周到的品牌形象。4、凡进店的顾客，大多是有近期或较长远购车意向的，如能规划留言箱或者迪车真情告白墙（即顾客在对比亚迪汽车了解鉴赏后的评价或建议），则不管是否实现交易，赠送一定价值的礼品和认真听取意见的行为，既表现了诚意，同时也是扩大潜在客户的途径。5、备注：具体详情可由销售顾问实际操作，此项主要是针对可能出现的情报对手等对象而言。二、试驾好礼1、目的：进入试驾程序的顾客，可以进一步深入了解车子的性能，确定购买意向，通过提供礼品鼓励顾客进行实车试驾，可以提高成交率查理•芒格试驾比亚迪E62、精美礼品：汽车挂件-活性炭雕（Q8078TY）竹炭魔法去味包（Q9035TY）以活性炭为主要原料乌金炭雕，不仅有净化空气作用，而且也能作为一件绿色艺术品美化家居，朴实无华，让人赏心悦目，是艺术观赏与实用功能的完美结合。这两款精品，无论放在车内、客厅或办公室，既营造清新的空气环境，又装点了家居，体现品味高雅。三、订车礼上礼1、内容：在成功试驾的基础上推出订车礼上礼，活动期间，预交5000元现金，即可获得VIP会员卡一张，并赠送100积分，10月5日前提车，更可享受佳节礼包轻松拥有。2、VIP会员卡参考图片：3、礼包组合可自行搭配，一两款畅销必需品搭上库存积压或换季产品，有效控制成本，且能让顾客深觉享受到了超值优惠。四、爱车幸运免费升级，车牌号码显威力1、内容：活动期间，成交顾客可以车牌号码为基准进行豪礼幸运免费抽奖，给爱车进行革命性的升级。2、设置活动时间，在促销活动结束的两日内，将新车主的车牌号码打印在纸条上进行抽奖并兑现。3、升级豪礼为高价值畅销产品，如跃动便携式GPS（Q9001F0）4、当旅游日益成为人们生活的一部分，汽车导航成为不可缺少的高级配置精品，比亚迪跃动便携式GPS具有以下功能特点，是非常畅销之导航产品，作为豪礼额外免费抽奖获得，那将是顾客开心至极的事情，限时活动是促进销售集中爆发的有效手段：极速定位,为客户节省时间，方便快捷；2G超大内存设计,直接安装地图无需另外配卡；覆盖全国2862个县市,高达1300万个POI兴趣点,190万公里道路里程数量,30万条交通规制数量,为您提供详细的向导服务；含目前比亚迪全国4S车辆保养、维修，既为商家宣传提醒顾客回电保养，亦为顾客提供了方便快捷的网点查询，第一时间获得援助；电子眼等安全提醒，20万笔以上数据,开车安全,省去罚单扣分等麻烦。店头活动之售后篇一、厂家统一活动，全力执行；二、配合厂家活动，自行丰富；1、5S增进精品MOT光彩效应2、小小精品推荐牌，谈判助销非常灵客户在休息时，是介绍精品的绝佳机会，所以在客户休息区的圆桌上放置精品推介牌，可增加大客户的购买机率。特别是部分客户，一开始很反感销售人员的推销，但如果客户先看到感兴趣的产品了，还能变被动为主动，向销售人员进行详细的咨询或者实物观看，从而实现销售。3、前台接待和收银台处的促销新手段另一种客户主动式促销方式。热销精品的促销——收银台处最后的温柔陷阱1、原价和体验价对比，红色字体突出体验价和优惠幅度；2、活动日期，增强顾客购买此精品的紧迫感。4、预约有礼活动目的：一是可减少等候时间，避免顾客集中到店，人手忙不过来，以免影响好评度；二是可以通过嘉奖形式感谢顾客的配合，提高回店率以及精品消费概率。精美礼品：LED多功能螺丝刀（L9059TY）5、积分限时N倍扩大，刺激车主参加欲望内容：活动期间，消费积分进行N倍的扩增（具体操作可简单翻倍增加，亦可较为复杂的多样化设置条件制定不同的扩增倍数）6、小小零花钱，喜换超精品目的：快速消化积压产品参考内容：1元换购——三折小伞，丝巾5元换购——多功能刀具，商务钥匙包，商务小挎包10元换购——汽车香水（小苹果），太阳能公仔备注：换购的产品均为较低价值的生活精品，在专业和品牌角度上没有太大的竞争优势，大多数本来就用来免费赠送给顾客进行维护关系同时起到宣传作用的，现通过换购形式不仅体现了产品的价值和优惠待遇，同时勾起了顾客玩耍般的购买欲望，甚至有些觉得优惠难敌，趁着活动一起，同样的产品多买几件送人都很不错。当时不会有觉得花了很多钱（事后盘点算算实际买了不少小精品费用也不在小数字）。一二店头活动巡展活动CtoC活动三其他活动四巡展活动之销售篇一、小小游戏吸人气，小小礼品迎客户参考：听歌辩名、拼拼图、投篮球等小游戏二、联合巡展，精品小车羡煞众人1、内容：超市、小区等日常人流聚集的公共场所，可以增加亲和力，促进消费热潮。与沃尔玛联合展示，原厂精品与普通产品的区别，突出原厂汽车精品的专业和独特匹配性，引导车主选择原厂汽车精品。装饰清亮的FO，传达爱的使命，让人心生暖流，产生拥有的冲动；室外巡展时，精品车的MOT更加的至关重要。三、巡展促销礼包，大而多地构造热销局面汽车内饰十件套是很好的现成大礼包之选，大而不俗的包装，隐藏着对顾客诱惑的骚动，活动伊始在现场将汽车内饰十件套大礼包堆成小山状，逐渐减少实物代替以大多数的空盒，以示活动很热销，提醒大家想要优惠就要抓紧时间。巡展活动之售后篇一般巡展活动，均会随身带1-2个售后工作人员，保障车辆的安全，可适当增加精品销售人员进行相关工作的开展。可突破性，将精品进行同步产品巡展，适当的有简单的如座套加装等现场操作路演，更能增添活动氛围，促进消费者购买欲望。在顾客通过实物的感官认知，甚至是实物操作（相当于试驾这一环节）一二店头活动巡展活动CtoC活动三其他活动四CtoC之推荐礼一、目的：鼓励老客户介绍亲戚朋友同事等人员购车，给予一定的物质答谢二、具体操作内容1、简单心意——一次性给予畅销精品或具有纪念意义的精品一份，如精品纪念邮册、F6仿真车模（黑色）2、深度维护——针对老客户的车辆都需要很好的保养，可将推荐礼设置为免费深度保养或美容养护和精品机油更换N次，可根据客户级别定义深度保养、美容养护的内容和次数以及更换精品机油的数量。“以养代修”是必然趋势，倡导车主积极保养车辆也是服务品质的突破，体现以消费者需求为核心，提供人性化的关怀服务。3、备注：注意回馈给老客户的同时维护新车主对该环节的反应，不可因小失大，以达多赢效果。一二店头活动巡展活动CtoC活动三其他活动四一、与汽车金融服务相衔接的促销活动1、整车分期付款相关分期付款方式可以让一部分潜在客户实现提前消费，为了鼓励提前消费的实现，可以联合银行等金融机构提供一定的优惠服务，并借以礼品相赠和一定幅度的优惠辅助。一般为赠送汽车导航以及购车后的改装加装精品和保养内容的优惠。2、保险相关用精品优惠和促销来辅助促进新车首保以及续保客户选择经销商代理的比率。其他活动二、与品牌形象相关概念的社会活动联合促销1、比亚迪捐助儿童基金的概念主题2、比亚迪电动车绿色环保的概念主题3、巴菲特投资比亚迪的概念主题4、比亚迪家文化的概念主题5、其他社会热点概念主题6、参考：“珍爱生命关爱他人，杜绝酒后驾车”大型签名活动备注说明：仅供参考，具体内容为混合选取借鉴。1、主题选取：与车友日常生活和驾车行为密切相关的热点内容——“公安部8月15日在全国开展为期两个月的严厉整治酒后驾车专项行动”2、打出口号，做好宣传：精品车贴、精品服装等细节辅助3、活动扩展可在主题活动结束之后，进行车友交流活动，如改装加装精品心得交流或PK赛并组织评比颁奖；借机大量车主聚集进行精品拍卖，可进行积压产品的清仓，亦可选取少许数量的畅销精品或新品进行保成本搞噱头促销量。例如：设置活动期间为总经理销售日，拿取3-5辆特价精品车进行特价销售；活动当日拿取2台领航通用版GPS进行500元（或更低100元）起拍进行拍卖，一般越高价值的畅销产品，起拍价越低，拍卖过程越精彩，还可带动其他产品的销售。（预先做好托的准备以防出现不能承受的太过低价亏本的成交出现）