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Copyright©bydm-idea.©bydm-idea.一、新品项目解读二、新品推广目标三、新品卖点提炼四、新品包装策略五、新品上市推广策略探讨Contents：Copyright©bydm-idea.一、新品项目解读Copyright©bydm-idea.、当前，陶瓷市场竞争愈发激烈，品牌高端化成为必争路径，墙地砖的奢华铺贴成为消费者关注的焦点，而传统多以低端瓷片铺贴的厨卫空间，至今未出现高端且专用的厨卫陶瓷产品，陶瓷界的厨卫组合战也暂时空白，这是机会。2、面对全抛釉产品目前全行业都在做的局面，我们必须走产品差异化道路，清晰定位产品，以形成区隔，差异化营销。Copyright©bydm-idea.二、新品推广目标Copyright©bydm-idea.三大战略目标：A.打造高端厨卫空间专用产品系列，针对高端整体厨卫空间这个细分市场，创造新的市场赢利点，占领中国高端厨卫瓷砖市场。B.抢占其他品牌的高端产品进入厨卫空间的份额，如博德、嘉骏的微晶石产品，简一的大理石。C.提升厨卫空间用砖的销量，弥补常规瓷片销量上的不足。Copyright©bydm-idea.三、新品定位及卖点提炼Copyright©bydm-idea.、厨卫空间专用产品（重点）专用于厨卫空间，高品质厨卫空间量身定做的高端产品2、高端形象产品从产品研发、概念包装、卖场氛围营造以及营销手段上都力求精益求精，把它当厨卫瓷砖中的高端产品来塑造，打造成消费者心中高端厨卫瓷砖的形象产品。3、个性化整体厨卫（重点）搭配万峯人造石材腰线、配件，整体石材厨卫空间感更强，是行业内唯一的配套完备的厨卫空间专家，是其他品牌无法做到的优势点所在。4、高品质产品对比瓷片产品，产品品质和产品功能上，明显优于瓷片，兼具奢华与品质，让消费者值得信赖。5、富有内涵的产品产品以名贵食材未蓝本，具有石材的美感与气势，同时独具文化艺术之美，赋予产品丰富的内涵，让空间和人有情感的互动，提升产品的附加价值。Copyright©bydm-idea.、针对高端群体不同身份的人区分，从空间风格上体现。2、针对高端群体不同年龄喜好区分，从空间风格上体现。3、针对高端群体整体空间装饰需要，从产品花色到配件上体现。4、针对高端群体高要求的生活高度出发，从产品的性能上体现。Copyright©bydm-idea.产品卖点（产品功能+产品文化+产品配套服务）◆产品功能卖点：1、高端厨卫专属产品专用于厨卫空间，专为高品质厨卫空间量身定做的高端产品2、高端品质拥有玻化砖的硬度、致密度、低吸水率、耐磨度；来源于进口名贵石材的纹理。远远超越瓷片的功能品质。与瓷片拉开档次和差距。3、提供空间整体配套产品针对每款产品的花色和特性，专门设计并生产整体配套的个性化陶瓷配件及厨卫用品（例如：腰线、墙砖，脸盆、花洒等）。其中每套产品还搭配有花色相应的软饰品。充分把握消费者的个性特点，为消费者提供省心、高效、优质的空间配套方案。4、国际前沿厨卫风格，风格多样，自由选择紧贴国际流行趋势，针对不同性格喜好、生活品位、年龄阶段的消费体，规划空间功能，打造出多款国际前沿的厨卫风格。款款不同的设计风格不断突破，引领潮流，带给消费者时尚个性、高贵舒适的厨卫空间。5、区别于大路的全抛釉产品，突出“专为打造国际品位、高端品质厨卫空间的瓷砖”这一概念。Copyright©bydm-idea.◆产品文化卖点：1、高端的生活应该关照到每一个细节，这一新品的出现，为消费者带来全面的高端品位生活2、追逐国际生活潮流的步伐，厨卫空间的要求也在不断提升，传统的瓷片已经无法满足高品质享受的要求，新品升华厨卫空间的美感及质感，带来国际级的空间享受。3、逼真的纹理，华丽的观感，浓缩了艺术的精髓与精湛的工艺，让厨卫空间不再只是偶尔想起的一角，成为身份高度一种显现。4、多种风格的人造石材腰线、配件，更好地搭配产品，营造整体空间效果，让空间跳脱平凡单调，轻易搭配出自己最爱的空间风格，同时省去采购的时间，更轻松。（从消费者的体验及感受出发，用消费者特有的语言进行沟通，深入挖掘消费者的心理特征，精准定位消费者的心理诉求，树立此产品的文化内涵，使消费者与产品能够在心理层面达成共鸣，最后达到认可、记忆、购买并赞美的目的。此系列产品会带来美妙的视觉体验，并提升家庭装修的品味，让消费者享受到舒畅愉悦的心灵感受。）Copyright©bydm-idea.◆产品服务卖点（产品附加值）：对于消费者而言，品牌的售前和售后服务一直是最关心的问题。全程七星级的配套服务，树立新中源的大品牌形象，让消费者买的放心、用的舒心，提升品牌和产品的知名度和美誉度。例如：1.免费上门面积测量、算砖;2.设计师免费提供产品空间设计方案；3.免费提供整体厨卫产品配套咨询；4.免费上门提供铺贴指导，设计师现场咨询；5.免费提供1年的售后检测和维修服务Copyright©bydm-idea.四、新品包装策略Copyright©bydm-idea.产品包装◆品牌命名“厨卫尊品”——简单、清晰、明了的表达出“高端厨卫专属产品”的核心概念，同时展现产品的高端定位，赋予一种奢华高贵之感。◆品牌口号“七星级厨卫用砖”——响亮有力的口号，既能清晰直接的传达出“高端厨卫专属产品”的核心概念，又能兼顾消费者的心理诉求，并强调厨卫专属产品的高端档次。好的口号不仅能让消费者产生深刻记忆，而且会和消费者进行心理沟通，真正打动消费者的心，产生好感，促进购买。◆产品风格分类根据前面消费者的分析，对应目前世界前沿厨卫风格。Copyright©bydm-idea.竞争包装策略：采取“产品优势与价格优势”相结合策略1、与传统瓷片产品对比显而易见的产品品质优势：硬度高、吸水率低、耐磨防酸碱、表面光亮、防污且不易褪色。2、与其他品牌的全抛釉、抛光砖产品对比专门的600*300尺寸，更方便厨卫空间使用；多样完善的石材腰线、装饰配件，更能搭配瓷砖的石材纹理，空间整体感更强。3、产品整体优势高品质、配套完整，而且价格理性化，让更多人能够打造自己心目中的七星级厨卫空间，享受高端生活品位。Copyright©bydm-idea.五、新品上市推广策略探讨Copyright©bydm-idea.三大阶段，两大战役持续热销阶段上市阶段全面发力阶段高空话题战役（行业宣传炒作）阵地围剿战役（终端支持）Copyright©bydm-idea.、行业推广——强力造势，重点突击·概念（卖点）炒作，软文主攻，硬广造势·展会重点推介活动，文化包装及现场情境展示Copyright©bydm-idea.、终端支持——专业推广服务，贴身支持·系统的形象包装：整体形象识别、形象画、海报、X架、砖贴、吊旗、单张等·专业的销售导购：产品应用画册、产品光盘、新品销售指引PPT培训、配套应用与演示、展示方案等Copyright©bydm-idea.！！！