固铂矩阵行销-市场活动执行手册--20131205

市场活动执行手册2013-10Content•人员架构•活动排期•前期预热•活动详解2人员架构执行架构洛阳城市督导马丽城市督导杨宜民城市督导许皎项目总控周佳德项目助理牛磊，奚双城市督导任凯柳州德阳惠州南充顺德临沂芜湖无锡淮纺南昌安阳大区经理柳兵役大区经理傅彬大区经理刘春芳大区经理王豪杰执行架构大区经理当地督导周六社区Ｂ城市督导周六社区Ａ周日社区Ｃ周日广场执行架构城市总控工作职责一:在活动开始前五天低达当地活动执行城市同城市督导进行对接对场地踩点选址(零售培训会场,社区,广场)按照客户要求同经销店位置进行踩点.(监督督导完成)二:对由上海发出到当地督导处的物料进行清点.三:监督当地所租赁采购的物料&人员.质量,数量,品种的完全性.四:对招募人员进行初步筛选及培训.五:活动搭建时进行工程监督.六:活动期间的人员管理,流程把控,现场协调.执行架构城市经理工作职责一:在活动开始前五天低达当地活动执行城市同城市督导进行对接．二:对由上海发出到当地督导处的物料进行清点.三:对当地督导所提供的供应商进行报价进行筛选管控并报上海总部进行批复．四:对采购的物料&人员.质量,数量,品种的完全性进行监督管理.五:对招募人员进行初步筛选及培训.六:活动搭建时进行工程监督.七:活动期间在城市总控安排下进行人员管理,流程把控,现场协调.执行架构当地督导工作职责一:对场地踩点选址按照客户要求同经销店位置进行踩点.二:对由上海发出物料进行清点.三:提供当地供应商资源并进行租赁同采购物料的报价，对质量进行现场把控.四:招募活动促销人员.五:活动搭建时进行工程监督.六:活动期间的人员管理,流程把控,现场协调.活动排期执行排期weekday41424344454647484950515253545556575859606162636465666768697071727374757677106107108109110111112113114115116117118119月份大区区域省份城市工作内容工作细分负责人日期1415161718192021222324252627282930311234567891011121314151617181917181920212223242526272812零售店培训12.23活动-第一轮1.4-1.5零售店培训12.18活动-第一轮12.21-22零售店培训1.7活动-第一轮1.11-1.12零售店培训1.15活动-第一轮1.18-19零售店培训2.26活动-第一轮3.1-2零售店培训12.18活动-第一轮12.21-22零售店培训1.7活动-第一轮1.11-12零售店培训11.7活动-第一轮11.9-10零售店培训1.17活动-第一轮1.18-19零售店培训12.29活动-第一轮1.4-1.5零售店培训2.26活动-第一轮3.1-2零售店培训11.19活动-第一轮11.23-24零售店培训2.20活动-第一轮2.22-23零售店培训1.10活动-第一轮1.11-12零售店培训1.15活动-第一轮1.18-19零售店培训12.23活动-第一轮12.28-29零售店培训1.10活动-第一轮1.11-12A扫街B进店C活动、媒体、神秘访客DCooper讲师E销售F销售和门店活动待定活动待定C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广南一区浙江绍兴南一区浙江台州广东顺德南二区广西柳州南二区C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广C-市场活动/媒体推广西一区河南安阳西二区四川绵阳西二区四川南充西二区四川德阳西二区云南大理排期分工C-市场活动/媒体推广12月1月C-市场活动/媒体推广活动待定东二区山东潍坊C-市场活动/媒体推广东一区安徽芜湖东二区山东W6W7W8W9W10W112月3月W16W17江西南昌广东惠州临沂东二区江苏无锡东二区江苏南通西一区河南洛阳经销商大会经销商大会元旦放假元旦放假元旦放假执行排期固铂矩阵行销城市列表及时间进度序省份城市市场活动大区经理当地督导电话QQ邮箱收货人姓名电话地址零售店培训活动-第一轮城市督导1河南洛阳12.1812.21-22马丽柳兵役马灵[e-mail]马灵15896515866洛阳市涧西区联盟路与青岛路南200米2山东临沂12.1812.21-22任凯刘春芳鲁腾云[e-mail]鲁腾云15965793387l临沂市南山区解放路中医院对过建委家属苑小区3浙江台州2.22月待定4广东惠州12.2312.28-29待定傅斌钟亮[e-mail]惠州市陈江镇胜利街北四巷10号对面1号厂房5安徽芜湖12.231.4-1.5任凯刘春芳刘林[e-mail]刘林13515531984安徽省芜湖市鸠江区万春西路153号东部星城西区37-4-301室6广西柳州1.101.11-12马丽傅斌7四川德阳1.31.4-1.5马丽王豪杰包兴丽[e-mail]包兴丽15390147379四川省德阳市绵竹市孝德镇光明村8江西南昌1.151.18-19杨宜民柳兵役钟秀华[e-mail]程国忠18679126518江西省南昌市解放东路楞上花园39栋1单元9广东顺德1.101.11-12许皎傅斌朱林[e-mail]谈好费用后说10江苏无锡1.71.11-12任凯柳兵役浦建新[e-mail]浦建新15261526533锡沪东路299号180511河南安阳1.71.11-12杨宜民柳兵役胡耀华[e-mail]胡耀华13939999931安阳市东风路第三人民医院斜对面12四川南充1.171.18-19马丽王豪杰庞艳[e-mail]13山东潍坊1.151.18-19任凯刘春芳李晓晓[e-mail]李晓晓13953660836山东省潍坊市坊子新区区政府东院5号楼1单元501室14江苏南通1.5-71.8-12待定柳兵役15云南大理2.263.1-2待定柳兵役冯涵涵[e-mail]冯涵涵15125175225下关市人民南路13号院子里最里面那棟3楼30号执行排期前期-参与门店确认根据确认场地和门店信息完成相关制作物设计完稿执行团队进行联络并确认场地，场地附近至少要有一家候选门店，距离其他候选门店较近的优先选择销售最终确认活动场地及社区将矩阵简介发给当地销售负责人，解释清楚门店参加市场活动的好处发送零售店培训会邀请函，销售与门店沟通，参加活动情况销售推荐参加活动的门店候选名单•DM和海报要体现活动时间和场地（社区与广场）•展架和广场活动楣板要体现参与查车的门店详细信息（活动支持单位）活动踩点前期-场地踩点根据确认场地和门店信息完成相关制作物设计完稿社区场地要求:100平方.可上车,场地附近至少要有一家候选门店，距离其他候选门店较近的优先选择销售最终确认活动场地及社区零售店培训会场地踩点要求:40-50人的会议厅广场活动踩点选址由项目负责人确认要求:400平方,可安排上车.社区活动踩点•DM和海报要体现活动时间和场地（社区与广场）•展架和广场活动楣板要体现参与查车的门店详细信息（活动支持单位）活动预热日期场地Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10广场海报粘贴DM单页发放DM单页发放检查更换海报检查更换海报检查更换海报检查更换海报DM单页发放无纺布袋派发DM单页发放无纺布袋派发现场活动DM单页发放无纺布袋派发发放区域周边商场超市社区周边商场超市社区信箱投放周边商场、超市社区出入口信箱投放周边商场超市社区周边商场超市社区周边商场超市社区周边商场超市社区发放周边商场超市社区发放周边商场超市社区发放周边商场超市社区发放活动社区A海报粘贴DM单页发放DM单页发放检查更换海报检查更换海报检查更换海报检查更换海报DM单页发放无纺布袋派发现场活动无纺布袋派发发放区域社区出入口宣传栏活动社区及周边社区出入口信箱投放活动社区周边社区出入口信箱投放社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏活动社区及周边社区出入口活动社区及周边社区出入口活动社区B海报粘贴DM单页发放DM单页发放检查更换海报检查更换海报检查更换海报检查更换海报DM单页发放无纺布袋派发现场活动无纺布袋派发发放区域社区出入口宣传栏活动社区及周边社区出入口信箱投放活动社区周边社区出入口信箱投放社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏活动社区及周边社区出入口活动社区及周边社区出入口活动社区C海报粘贴DM单页发放DM单页发放检查更换海报检查更换海报检查更换海报检查更换海报DM单页发放无纺布袋派发DM单页发放无纺布袋派发现场活动无纺布袋派发发放区域社区出入口宣传栏活动社区及周边社区出入口信箱投放活动社区周边社区出入口信箱投放社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏社区出入口宣传栏活动社区及周边社区出入口活动社区及周边社区出入口活动社区及周边社区出入口DM、海报-发放区域日期场地Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10广场A海报20张DM单页1000张DM单页1000张海报8张海报8张海报8张海报8张DM单页2000张无纺布袋2000个DM单页2000张无纺布袋2000个现场活动DM单页1000张无纺布袋1000个活动社区A海报8张DM单页1000张DM单页1000张海报2张海报2张海报2张海报2张DM单页1000张无纺布袋700个现场活动无纺布袋300个活动社区B海报8张DM单页1000张DM单页1000张海报2张海报2张海报2张海报2张DM单页1000张无纺布袋700个现场活动无纺布袋300个活动社区C海报8张DM单页500张DM单页500张海报2张海报2张海报2张海报2张DM单页1000张无纺布袋400个DM单页1000张无纺布袋400个现场活动无纺布袋200个DM、海报-发放数量区域海报DM单页无纺布袋广场5270005000社区4890003000共计100160008000DM、海报前期-零售店培训会参与人员：Cooper公司销售团队零售店店主会议时间：2013年11月19日内容：企业背景及产品培训晚宴活动场地：绍兴市绍兴大酒店执行详见零售店培训会执行手册执行轮次活动类别项目项目时间场地负责人职责第一轮次社区活动A一路畅行12月21日总协调第一轮次社区活动B轮胎关爱日12月21日总协调第一轮次公众活动行车关爱12月22日总协调人员分工运营详解零售培训会概述绍兴大酒店地址：绍兴市解放北路469号会议厅：一号会议室（5层）时间：11月19日08:00—18:0024以上信息确定下来，第一时间告知刘远军老师会场布置示例绵阳新华饭店示例25•鱼骨式摆台，根据学员人数，每组5-7人，6-7组（预估50人）•投影仪&投影幕布•激光笔（讲师自备）•大白板（白板笔黑色和红色各一支）•白纸（2开*10张），需要有夹子夹在白板的一边•台布•瓷质水杯•展架*3套（分品牌主KV画面）•海报*3张（分品牌主KV画面）•轮胎（3-6条，刘远军老师确认最后数量）会场布置要求26物料准备签到横幅一条，挂在面对主席台左侧墙壁文字：固铂轮胎公司**地区零售店培训会吊旗3条（分品牌各1条）面对主席台右侧墙壁悬挂海报3张，分品牌主KV各1张X展架3套，分品牌各1套27物料准备签到板拉网展架，建议4组*3组（3m*2.3m）背景板拉