电子商务与互联网知识

电子商务与互联网知识慧聪网（HK8292)、B2B市场信息和发展前景二：主要的B2B网站三：网络营销的15大形式四：主要搜索引擎网站五：对手阿里吧吧网络火了三把，第四把火在哪里？第一把：火了门户，Yahoo，新浪，搜狐；第二把：火了搜索，——Google，百度；第三把：火了游戏，——暴雪，盛大，九城，巨人；第四把：网络火了三把，第四把火在哪里？第四把火将在B2B电子商务领域点燃，网络环境的改善使得B2B获得新的生命力！前三把互联网是美国人教全世界怎么做。如果火B2B，将很可能是中国人教全世界怎么干！一：B2B市场信息和发展前景B2B电子商务的定义B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。B2B电子商务的分类企业开展电子商务有三种做法:一是企业单独建立网站二是加入一个联盟三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell；联盟的例子有PC制造等；行业B2B[1]就比如慧聪、阿里巴巴、中国化工网等。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如慧聪、阿里巴巴、环球资源网等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平较高，像中国化工网，中国五金网等专业行业网站。市场规模变化从互联网细分市场份额变化情况看，2007年-2011年B2B行业的增长速度最快，2007年排在第五位，占互联网市场规模的8.7%，预计到2011年占比将达到15.8%，居细分市场第二位，仅次于信息门户广告。按照交易对象不同，电子商务分为B2B、B2C、C2C等，其中，B2B电子商务交易量所占份额超过80%。全球B2B电子商务市场的发展来源：iResearch，2008中国电子商务市场的发展中国B2B市场1996年开始起步，保持了快速的增长，相对于B2C和C2C市场，中国B2B的盈利模式更清晰成熟，交易规模所占比重在95%以上。来源：iResearch，2008电子商务的普及2007年底2008年底变化使用率网民规模（万人）使用率网民规模（万人）增长量（万人）增长率网络购物22.1%4,60024.8%7,4002,80060.9%网络售物--3.7%1,100--网上支付15.8%3,30017.6%5,2001,90057.6%旅行预订--5.6%1,700--来源：CNNIC，2009电子商务逐渐成为中国互联网用户的重要网络应用。2008年，网络购物市场的增长趋势明显，网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。和韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国为71%，中国仍有巨大的增长空间。2007-2008年电子商务类应用用户对比中国B2B市场增长原因分析目前，我国以中小企业为目标用户的B2B电子商务发展良好，商业模式逐渐成熟，主要有以下原因：第一、中国中小企业数量巨大，目前，中国中小企业数量大约为4200万家，而且在继续快速增长；第二、中国小企业以制造业为主，产品销售半径大，美国中小企业以服务业为主，销售半径小；第三、中国中小企业与大企业之间的产业链关系不紧密，美国中小企业很大程度上是靠为大型企业配套带动起来的，其客户可能是很明确的，不像中国的中小企业那样比较迫切地需要寻找商机；第四，中国幅员辽阔，经济差异大，信息不对称程度高；第五、美国中小企业电子商务发展相对成熟，而我们国家中小企业都是新成长起来的，对第三方电子商务的依赖度更高。中小企业发展状况分析4200万家中小企业占全国企业总数的99.6%，贡献了中国国内生产总值的59%，税收的48%，就业机会额的75%。中小企业国内贸易额和增长情况来源：iResearch，2008中国网商发展和B2B的普及中国网商数量统计（百万）来源：IDC，2008中国政府颁布的《电子商务发展“十一五”规划》。2008年中国行业B2B电子商务服务网站数超过4500家，网站的平均注册企业会员数约8万名，为企业提供20多种电子商务网络服务。B2B，中国拥有核心竞争力！中国的制造业居世界之雄，中国已经是世界的制造中心；中国的互联网用户已经成为世界第一，未来三~五年，中国的互联网应用人数将超过美国总人口数；世界互联网的应用中心将转移到中国。B2B：中国的机会!中小企业日益重视B2BB2B网上交易市场的显著优势包括：不受地理范围的限制；低成本展示产品和发布信息；可以全年无休，实时沟通、洽谈和交易；交易记录和过程信息自动保存，方便查询和信息管理；可以在网上即时沟通和互动；海量的买家和卖家信息，方便价格和性能比较；诚信系统和用户自发的信用评价体系。来源：iResearch，2008来源：iResearch，20082011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。一、B2B电子商务市场交易规模当前，电子商务正以前所未有的速度持续发展，改变着传统的经营管理模式、生产组织形态，影响着产业结构调整、资源优化配置。作为现代流通方式，已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对促进我国经济的发展起着越来越重要的作用。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%。整体保持稳定的发展态势。受益于国家电子商务“十二五”规划即将出台，各部委、各地方政府必将进一步加大对中小企业进入电子商务扶持力度，加上中小企业自身意识的提高以及各电子商务服务商对新进企业实行低门槛等因素，2010年国内B2B行业交易额呈现稳步增长态势。二、B2B电子商务企业规模据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，我国B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。国内电子商务网站数量呈现出高速增长，主要有两方面原因：一方面是基于国内互联网快速发展的必然趋势，互联网的发展也在一定程度上促进了电子商务的发展。另一方面，在金融危机的影响下，更多的企业对电子商务认识提升，越来越多的中小企业选择电子商务网站来帮助渡过难关，促进销售。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，我国B2B电子商务企业营收达到95.5亿。同比增长35%，相比去年同期，B2B企业营收规模有明显的增长态势。从监测结果显示，国内电子商务服务商收入规模的增长，主要得益于政府相关部门的推动以及各B2B电子商务服务商的努力。受电子商务发展环境的影响，越来越多的中小企业加入到了借助第三方电子商务平台开拓市场。各B2B服务商市场占有率方面(以线上收入作统计)，2010年国内主要B2B服务商市场份额为阿里巴巴42.5%，慧聪网28.5%，环球资源5.3%，中国制造网3.4%，网盛生意宝（中国化工网为主）2.9%，金银岛2.2%，我的钢铁网1.9%，铭万网1.3%，敦煌网0.7%，其它16.3%。我们从事的业务为什么如此心动？1.一个既轻松又辛苦的差事，痛并快乐着；2.4000万目标企业的庞大处女地；4200万中小企业群聚于中国内陆；3.2008年触网的企业近1000万，用包装自己的企业总量不超过30万，整体规模为30亿。而在未来3-5年里，将有200万的企业开始用网络营销与包装自己，这个市场将有超过200亿的规模。大家愿意一起分享超过200亿，而且快速增长的巨大市场吗？我们B2B的价值或生存的意义是什么？1、B2B意味着什么？例子：中小型企业着急什么？赚钱，诚信，客源，竞争优势，管理问题，成本问题…2、网络已经开始显示强大的趋势，而电子商务浪潮已经成为不可逆转的趋势例子：新浪、广播、电视、有线电视例子3、全球化趋势与企业生存例子：80年代做生意，90年代做生意，现在做生意与未来做生意。我们共同寻找慧聪网和中小企业成功之路！1、想想，现在企业推广自己选择的搜索引擎服务；销售自己的产品，找客户是第一的！大众搜索引擎固然是介绍产品，介绍服务，但是有多少真正的购买者呢？搜索产品的都是什么样的人？2、既然选择网络推广自己，什么最重要？诚信！！诚信问题是否能够很好的解决？而真正的B2B服务解决的就是这两个问题！B2B的魅力在于：她将成为未来企业营销自己的首选，而这个仅是1-2年的问题！1、企业已经开始从单一介绍产品到IMC，网站的作用已经不是一个企业单纯的产品介绍，而这些必须有专家的指导；Dell例子和SonyStyle;2、诚信已经成为客户选择合作的首要标准，因此必须有严格的审核。B2B的魅力在于：她将成为未来企业营销自己的首选，而这个仅是1-2年的问题！具体方式受欢迎指数效果指数原因电子邮件★★费用低、目标不明确、到达率低、有损形象网络黄页★★按时间付费、目标明确、效果不直接图片广告★★★展示形象、费用高、受众发散、性价比特差中文网址★★★★★保护品牌、对推广和营销帮助不大、根据时间、关键词付费搜索引擎★★★★★★★点击、时间付费，费用高、浏览量大、针对性差B2B网络商铺★★★★★★★★★★单一费制、有效浏览、针对性强、性价比高B2B优势具体特点客户针对性强目标客户、浏览客户都是中小企业老板；有效浏览效果快速明显新客户快速增加；销售业绩节节攀升；企业发展动力增强主导发展趋势邮件、空间==〉独立建站==〉排名、搜索==〉B2B平台使用操作简单简单、实用的信息发布和信息检索功能；网络营销工具的立体化展示；完全的傻瓜性操作，会用手机就会用B2B投资回报率高根据自身需要选择服务项目；低廉的费用；便捷的缴纳方式；极高的业绩增长回报；性价比超高B2B的魅力在于：她将成为未来企业营销自己的首选，而这个仅是1-2年的问题！B2B的魅力还在于：我们是真正服务企业，并使得B2B资源最大化1、商机搜索更高的“命中率”；2、电子商务模式下特色市场营销；3、展会、贸易会中小型企业获取商机，找到归属的舞台B2B的魅力还在于我们在进行一种革命！这不仅仅是事业的前途有多么光明，而是您和大家都肩负一种责任，一种使命！1.机械化（高峰在1800年左右）2.电气化时代（高峰在1900年左右），3.自动化（高峰在1960-1970年左右）4.知识信息化（1995年开始，现在仍处于起步阶段）。你是无法逃避、不可缺少的一份子！•赚今天的钱!•明天的呢?•后天的呢?其实很多的老板都已经准备好了投资B2B的钱，放在抽屉里，这是一个难得的财富商机！慧聪网介绍1992年10月，慧聪公司成立；2000年4月，慧聪网成立；2003年12月，成功在香港上市，股票代码8292；2004年10月，推出其核心B2B产品买卖通，开始全面进入B2B领域；2005年11月，买卖通付费会员突破3万，11月2.0版本强力推出；2006年1月，慧聪网战略会议确定，公司全面转型互联网业务，确定产品的细化与市场细分；2006年3月，核心即时通讯工具－－买卖通IM上线；2006年4月，发起商业网站联盟运动，1000多家商业网站迅速加入，成为中国最大的商业网站联盟体系之一；2006年5月，慧聪与环球资源(NASDAQ:GSOL）组成中国最大B2B联盟，市场份额达43％。2006年7月，率先开展”免费商铺“活动，B2B免费午餐时代开启。2007年1月，付费会员5万，注册会员300万，IM用户250万，成为国内领先的电子商务服务提供商产品（线上+线下),买家与买家；客户服务体系，技术体系等行业搜索：慧聪网专为商人提供的搜索引擎，目前国内唯一的专门定位于商人的搜索引擎按行业细分的数据库技术：慧聪网按照企业的上下游采购环节将资讯细分，这不仅方便了用户的调用，更有利于有推广需求的企业找到最活跃的采购用户慧聪B2B的核