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香格里拉项目媒体投放方案第一部分前言为了更好地服务于“香格里拉花园”，提高“香格里拉花园”电视宣传效果，有效促进“香格里拉花园”的销售，提升“香格里拉花园”品牌影响力。XX电视台及《XXXX房产》栏目,与“香格里拉花园”强强联手、紧密合作，整合媒体，全面推广，实现“香格里拉花园”宣传致胜的效果，特拟定此份电视宣传策划案。本方案由XXXX广告根据独家代理的XX电视台黄金时段及《XXXX房产》栏目五年的运做经验及效果评估，并充分分析全国房产及XX房产的行业发展现状并且对“香格里拉花园”的深入了解的基础上制定的。因此，在感谢“香格里拉花园”项目同仁在方案制定等诸多方面给予指导、推广与帮助的同时，也希望“香格里拉花园”项目同仁能针对本案不足之处予以指出，共同做好“香格里拉花园”的媒体宣传工作。第二部分我们是谁？XXXX广告:专业引领时尚,精准缔造成功,前卫的策划队伍,多年成功的房产经验,成熟专业的媒体栏目.《XXXX房产》:以绝对的优势继续稳坐房地产专业媒体“龙头老大”的宝座，而且通过栏目的改版，媒体资源整合等战略进一步扩大了XXXXX广告的影响力。同时《XXXX房产》现正处于成熟期。成熟期的栏目也是栏目质量水平最高、拥有忠诚观众量最多、栏目关注度最高的时期。不言而喻的事实是，处于成熟期的栏目也是企业投放电视宣传的首选阵地。《XXXX房产》:XX广播电视报专业的房产专栏,其与XX有线宽带网络有限公司合作发行，免费赠送XX有线电视用户，按照XX市目前有58万户有线电视用户，也就是有58万份XX广播电视报的市场空间，报纸（也就是广告）的到达率在XX市居于最高的地位，而既然能拥有有线电视的目标消费者，大部分都是XX市较固定的人群，也就是房地产销售的最核心目标消费人群，读者接触率较高，广告效果自然最好。香格里拉二期小高层的SWOT分析SWOT分析内部外部优势劣势机会威胁香格里拉本身的品牌个性拓基地产的美誉度知名度小高层自身的销售阻力香格里拉的弱势消费者对香格里拉品牌认知小高层乃房产发展的趋势国家房地产宏观调控政策消费者对小高层的认知误区香格里拉二期小高层的SWOT分析香格里拉,一曲都市人心仪的田园牧歌,一首上苍挥就的清逸小诗…其“桃花源记”式的个性令人向往.XXXX地产的企业文化:家门口的发展商,为美好XX人的生活存在.得到消费者的认同,提升了企业品牌知名度和美誉度.由于小高层在实际销售中,消费者对其认识存在误区:担心公摊面积,电梯维修费用等.在一定程度上不利于香格里拉二期小高层的销售,但可利用电视等可观性,从视觉上宣传小高层的“清风3级,阳光100%,景观360°,私密100%”等个性优势.利用香格里拉一期销售时消费者的认知亲和力,香格里拉二期小高层可缩短与消费者的传播距离,累积香格里拉的品牌资产,使消费者的心理好感转化为实际的购买行动.目标购房群分析一目标购房群分析1.目标人群:25-45岁2.核心目标群:30-45岁3.收入描述:中等及中等以上目标购房群体收视习惯分析(一)核心目标群体相对集中在30-45岁,是典型的理性购房群,而XXXX房产在XX地区已成为购房者首选参考媒体,覆盖面广,具有专业性权威性的特点.(二)目标购房群是有一定经济基础的人群,具有相当的知识水平.对所接受的信息有很强的识别力.(三)核心目标群的意见领袖作用大,对身边的购房者的影响巨大.第三部分------我们的思路香格里拉花园全面轰炸阶段作战系统实施现实第三部分媒体投放策略任何一类商品的广告选择都是与其特性相吻合的，注重成本下的广告效果的评判则是衡量广告媒体的主要准则，房地产尤其是商业房地产的产品构成的复杂性，地点位置的不动性，不但决定了它的广告形式，广告内容，而且在广告媒体选择上也有不同的要求，根据香格里拉的各方面特征，在媒体的具体组合安排上，我们通过XX电视台五大频道的优势整合,网罗最具购买力的人群，广告效果最佳，有利于短时期内提升香格里拉的品牌因此我们建议香格里拉广告推广中媒体运用有如下几点：1系统实施以XX电视台五大频道的有效组合，增强客户对香格里拉知名度和美誉度，提高其档次，强化记忆。2阶段作战结合香格里拉的开发销售阶段,分清各个阶段的广告重点,作到有的放矢.3全面轰炸除了在专业栏目《XXXX房产》投放阶段广告,还在新闻频道的《XX剧场》\《XX直播》等插播广告,全面轰炸消费群,作到点面结合,广告无死角.所选媒体栏目与时段分析1XX电视媒体中唯一的房产专业栏目《XXXX房产》，其收视率逐年稳健上升，同时段广告干扰度小，观众记忆度高，五大频道整合播出，二十分钟超强放送；一次广告投入，五种轰炸效果，我们的媒体推广平台，将使香格里拉的电视媒体推广跳的最远，广告效果最佳，品牌效应最大化.《XXXX房产》栏目每天固定时间播出，收视观众不仅众多而且非常忠诚.2.新闻频道XX剧场栏目长期大剧概念的定位,使得新闻频道每一部大剧的播出,无不成为最热门的话题,平均收视率常年居高不下.3.新闻频道的《XX直播》贴近百姓生活,有很强的地域性,对XX的目标群体针对性极强.易被目标群体接受.直接命中购买群体.4财经频道的XX报道的受众群是有知识有经济基础的中高收入人群,而他们是房产广告的核心目标群体.5影视频道的《XX影院》观众的节目收看具有习惯性,此处的广告投放可到达率高6合肥新闻频道《XX新闻》和XX群众的生活息息相关,具有高关注性和高达到率.第四部分媒体投放阶段安排认识导入期(时间:9月1日—9月30日)轰炸期(时间:10月1日—10月31日)持续期(时间:11月1日—12月31日)认识导入期具体媒体投放计划认识导入期(时间9月1日—9月30日)1.频道XXXX房产插播(21:30-21:50)时间:9月1日—9月30日时长:15秒×30天刊例价:7.2万(30天×2400元)折扣:40%实收价:2.88万2频道《XX新闻》前(21:27)时间:9月1日—9月30日时长:5秒×30天刊例价:3.6万(30天×1200元)折扣:40%实收价:1.44万3频道《XX剧场》(一)插播(19:40—20:30)时间:9月1日—9月30日时长:5秒×30天刊例价:9.6万(30天×3200元)阶段刊例价:18.24万折扣:40%折扣:40%实收价:3.84万实收价:7.296万轰炸期具体媒体投放计划轰炸期(时间:10月1日—10月31日)1.XXXX房产插播(21:30-21:50)时间:10月1日—10月31日时长:30秒×31天刊例价:11.16万(31天×3600元)折扣:40%实收价:4.464万2.频道《XXXX》(一)插播(19:40—20:30)时间:10月1日—10月31日时长:10秒×31天刊例价:9.92万(31天×3200元)折扣:40%实收价:3.968万3频道《XX报道》前(20:30)时间:10月1日—10月31日时长:10秒×31天刊例价:4.34万(31天×1400元)折扣:40%实收价:1.736万4.频道《XX影院》前(21:20)时间:10月1日—10月31日时长:10秒×31天刊例价:3.1万(31天×1000元)阶段刊例价:28.52万折扣:40%折扣:40%实收价:1.24万实收价:11.408万持续期具体媒体投放计划持续期(时间:11月1日—12月31日)1.XXXX房产插播(21:30-21:50)时间:时间:11月1日—12月31日时长:15秒×61天刊例价:14.64万(61天×2400元)折扣:40%实收价:5.856万2.频道《XX剧场》(一)插播(19:40—20:30)时间:时间:11月1日—11月30日时长:5秒×30天刊例价:4.8万(30天×1600元)折扣:40%实收价:1.92万3.频道《XX直播》插播(18:20—18:54)时间:12月1日—12月31日时长:5秒×31天刊例价:4.65万(31天×1500元)阶段刊例价:24.09万折扣:40%折扣:40%实收价:1.86万实收价:8.5万总媒体投放预算刊例价:70.85万元折扣:40%实际预算:28.34万元第五部分以上安排的优势在哪里？XX地区最具权威性的电视房产栏目，可信度高，新闻性强，有利于正面提升“香格里拉花园”品牌形象;专题栏目具有的知识性、可视性，真正从消费者角度出发，有利于“香格里拉”品牌在消费者心中认知;极高的性价比，让您的广告费得到最合理的配置;广告播放密稀互补，有利于扩大广告的影响力，节省了广告费却达到最佳广告效果;广告与节目溶为一体，节目收视率居高，保证了广告的收视率；栏目每天播出数次，可以迅速提升“香格里拉”知名度影响力;XX电视台及《XXXX房产》栏目每天固定时间播出，收视观众不仅众多而且非常忠诚;XXXX房产的观众覆盖面广，从而使广告有力的影响购买住房的使用者、建议者、决策者，达到广告效果的最大化。有利于创建品牌美誉度，通过广告的铺垫.达到与购房者的深度沟通,促成销售.