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商周數位學院先進觀念•輕鬆掌握《文案就該這様寫！》建議最佳閱讀版本：powerpoint20001987年創刊每周四出刊本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》文案肩負的任務賦予商品生命與消費者產生關係讓商品紅不讓業績增加廣告文案是一種特殊寫作形式，它的任務是：本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》廣告文案不是一個人就能想出來的，一個人想，絕對寫不出好文案，最好的方法是：請教別人！問問別人，對於你、你的公司、你所開發的商品的看法，藉由別人的眼光，你會發現自己不曾注意的事，離開自己狹隘的觀點，進而發現新的靈感，點子就會源源不絕。如何寫出好文案？本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》「別人的心情」、「真心話」是最強的廣告文案！你只要問對以下三個問題，就能引發人們說出心裡的話，並從中獲得材料，然後利用它來寫廣告文案。1.你為什麼會買?2.這個商品帶給你什麼好處?3.使用過後你的感覺如何?如何請教別人？本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》如何蒐集及使用材料？1、當你在想某牌商品文案時，不要只針對某牌的單一商品提問，而是要對所有相關商品提問。例如：當你思考飲料公司新推出的「瓶裝茶」文案時，你要詢問的主題不該放在「瓶裝茶」單一商品上，而是「所有瓶裝飲料」商品。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》2、詢問使用後的感覺時，一定要找出具體答案，勿讓對方用很棒或很好等曖昧不明的用詞。例如：當你做柳澄汁銷售訪問時，問受訪者飲用後的感覺，若對方只說好喝，就要請對方詳述是怎様的好喝法，之後的回答，就是你的文案材料了。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》3、從回答當中，選出最在意的慣用語，單字或表達方式，很多文案的重要關鍵字，就是這様來的！例如：以柳澄汁廣告為例，訪問後的材料有：自然取向、補充維他命C等。從這些慣用語，就可以寫出以下文案：「喜愛天然的你，幫自己補充一下柳澄原汁的維他命C吧！」本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》連最後一滴都很好喝！這是為純果計所做的訪問中，一位粉領族的回答；是不是讓人有想喝的衝動？清清淡淡，分不出是茶還是水這是某位男性上班族對「味道清淡容易入喉的茶」的評語，於是某超市就用了這句話，讓這茶的銷路起死回生。寫文案十大法則(一)將問卷的答案直接寫出來不經修飾就能打動人心的字句其實很多，而且更能發揮文字本身的力量！本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》一定要在早上買沙拉嗎？針對愈來愈多的夜歸女性，便利商店為吸引她們購買沙拉當早餐，這個「？」非常引人注意，使這個活動非常成功。你現在，幸福嗎？這是健康食品的廣告，根據「家人的健康等於人生的幸福」而產生。寫文案十大法則(二)在句子後面加上「？」一句話後面加上「？」，就可以變成引起顧客興趣與關心的超級廣告詞。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》大口喝！大步走！XX茶！為瓶裝茶寫的文案，先組合以下問卷內容，再加上商品名稱，就大功告成了：訪問者：說到瓶裝茶，你的感覺如何？A小姐：瓶裝茶就是要大口大口喝!B小姐：可以邊走邊喝的飲料，即使是女生，也可以拿著邊走邊喝！寫文案十大法則(三)將文字組合起來一個字有時無法產生力量，一經組合，就可以讓人感受意想不到的震撼。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》新美味！這是用「新奇+美味」所組合而成，用一句話完整傳達美味，同時又是新菜色。濃醇膠質這是拉麵店所張貼的海報，是「美味」加「膠質」的略稱，女性顧客都邊吃邊點頭。寫文案十大法則(四)縮短句子問卷中常見長篇大論的回答，但不乏一針見血的答案，這時就要縮短句子。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》保證非油炸！對於討厭油炸食品的女性消費者，這句話很有吸引力。只因為好吃！這是在某泡麵上貼上的廣告詞，是位很喜歡這項商品的打工男生所說的一句話，使營業額增加了近兩倍之多。寫文案十大法則(五)把話說得很肯定人對肯定句很難抗拒，寫這類文句時，最好在文後加上「！」加強語氣。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》這一道，也想吃吃看…為避免強迫性推銷，餐廳業者在想推薦的菜色旁貼上這句話，果然如願大賣。我想要簡單一點…當你在賣看起來操作複雜的家電用品時，把這句話貼出來，一定會有許多共同感覺的人上門購買。寫文案十大法則(六)彷彿自言自語無意識下說出來的話，往往最能表現內心想法，不妨讓文案像在自言自語。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》72.5%的人選擇它人對於數據很沒有抵抗力，而且愈精準的數據效果愈大，這可以使用在任何狀況下的一句廣告詞。卡司果然很強！曾將這句話用在電影招攬觀眾的廣告上，因為這是發自內心的話。寫文案十大法則(七)彷彿親臨現場自吹自擂的文案不受消費者喜愛，將所見的一切寫出來，就能減少廣告味。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》把甘甜餘味，留在口中有很多飲料都受到餘味不佳的評語，「與其說有多好吃，不如用餘味來分勝負」來發想，這句話用在罐裝茶的促銷上，發揮了極大效用。來一瓶熬夜茶，跟周公說掰掰！茶＝提神＝讓人不想睡＝熬夜茶。寫文案十大法則(八)同様的話換個方式說找出字句的另一個意義：這句話是OO的意思，其實也就是△△的意思。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》醬好吃！（這様好吃）將有名的燒肉醬汁，弄成一個特賣花車來促銷，一定會大賣。醋醋看，就知道（吃吃看，就知道）不用說，當然是要促銷醋，同時讓人聯想到與醋相關的料理。寫文案十大法則(九)雙關語利用日常會話中的同音或同義字，可以輕易發揮商品宣傳效果！本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》喝過後，你一定會謝謝我！有種高級啤酒非常好喝，好喝到想讓更多人分享，因此聯想到這句廣告詞。讓先生每天都期待回家！這是調理包的廣告詞，這句話不是著眼於便利性，而是將其視為有助夫妻關係來考慮，結果業績比預想多出一倍！寫文案十大法則(十)把商品的故事寫出來試著想像購買這項商品後，消費者的心情，然後把感覺直接寫出來。本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》歡迎您隨時瀏覽商周網站或至商周數位學院下載最新書摘簡報！著者中山マコト譯者王淞銓定價230元歡迎至城邦讀書花園選購本文摘自商周出版《文案就該這樣寫！》