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自我介绍许彬彬---资深主任团队130人入司前：征收站职员2008年11月加入中国平安2011年1月晋升业务主任2012年1月晋升高级主任2012年10月晋升资深主任目标：2013.7.1晋升部经理分享内容一、我的过去1.加入平安之前2.发展团队之前二、我的现在1.个人增员2.团队发展育成点的规划三、我的未来1.接下来如何做加入平安之前，任公司小职员:每天工作6小时，月均工资不超过1500；加入中国平安后，发展团队之前:单打独斗，保持入钻。第一年最后一季度，差点脱落09年终于熬过考核，开始进行自我分析并总结及制定了第一个目标：2010年，我一定要晋升业务主任还要有一辆凭自己能力、10万左右的汽车。2011.1团队6人许彬彬2008.11林丽珍2010.8陈灿辉2010.11许丽娜2010.12殷琼玲2010.12陈金进2010.12标红色为已脱落人员，其余四位中两位为主任、两位高级主任！2013.2.1团队125人（较比1.1人力翻5倍）许彬彬23人林丽珍9人陈灿辉15人陈金进12人陈培敏17人陈培香10人徐文笔7人梁圆珠5人殷志宏9人谢素景6人王福海12人团队发展的重要秘诀小故事大道理开学第一天，古希腊大哲学家苏格拉底对学生们说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范做了一遍：“从今天开始，每天做300下。大家能做到吗？”学生们都笑了。这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下哪个同学坚持了？”有90%的同学骄傲的举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只有八成。一年过去了，苏格拉第再次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一个人举起了手。这个学生就是最后成为古希腊另一个大哲学家的柏拉图。故事哲射出的道理世间最容易的事就是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能够做到的，终究只是少数人。成功在于坚持，这是个并不神秘的秘诀。坚持个人增员跟团队发展又有哪些关系呢？李世民为什么带兵打仗屡战屡胜？因为他总是起带头作用。只有不断增员，才有源源不断的人才可供培养团队发展之育成点规划育成点规划的三个步骤：1.人员的选拔符合条件：有意愿、有行动力、有学习能力、听话2.感情的培养小团队管理靠感情、大团队管理靠制度！3.目标的制定及追踪帮助培养对象挖掘需求，并强化需求.以需求为目标导入共同制定目标及完成措施。后续追踪非常重要！2013.7.1人力架构图分析（突破200人大关）彬彬丽珍灿辉金进培敏培香文笔圆珠志宏素景福海琼玲树全剑宁敏华桑平丹丹元泗彩芳来梅志彬丽君川枝瑞能新娥海王清林习震鸿旋世兴泗海银凤注：以上皆为小组架构，不包含组员！粉红色为资深主任、橙色为高级主任、蓝色为4.1报备主任、黄色为7.1报备主任每一次的晋升表彰，我都会要求，主任要带其重点培养对象到会参加！不一样的活动带来不一样的效果各式各样的会议活动我们一直在尝试一直在总结有效利用和团队伙伴在一起的每个时间，良好的团队氛围会更好的激励每个伙伴鼓励夫妻搭档----有了家人的支持，工作起来就更有动力了！自主经营的概念有效利用办公室，形象墙有三大好处：一可美化风景、二可做增员场景用、三可激励组员发展之用我曾经看过这样一个故事：一位邮递员送信时被一块石头绊倒了。他突发奇想：建造一座石头城堡。说做就做，他每天边送信边捡好看的石头，晚上回家按自己的意愿建造。２０年后，他果真建造出石头城堡，这便是法国最有名的旅游景点“邮差的理想宫”。入口的那块石头就是多年前绊倒过他的那块，上面刻着邮递员的话：“我想知道一块有了愿望的石头能走多远。”这引发了我的思考：石头真有愿望吗？一位普通的邮递员为什么能建造出石头城堡呢？事实上，石头是没有愿望的，成功关键在于人！文中的邮递员敢于梦想，并且勇于付诸行动，日夜不间断，点滴的积累使得他在２０年后实现了自己的愿望。成功其实很简单。首先是要敢梦想，将这个梦想分解成一个个小的目标，付诸于行动，逐个去实现。每个小目标实现起来都非常容易，把简单的事情重复做，积少成多。时间久了，就会发现自己走过的路已经很长，距离成功越来越近。但这些需要持之以恒、坚持不懈。我们要敢于梦想，更要勇于行动。就从现在开始！安溪保险市场现状！安溪本部官桥网点湖头网点仅有的三个网点势单力薄!我的未来！安溪本部官桥网点蓬莱网点感德网点长坑网点龙涓网点诗山网点龙门网点虎邱网点西坪网点湖头网点在安溪创办多个网点,成立18个营业部中国平安安溪网点分布图展望未来。。。201307-1人力目标：200人（成立自己的营业部）20140701人力目标：380人（育成林丽珍、陈灿辉营业部）20150701人力目标：500人（育成徐文笔营业部）2015年7月1日晋升总监（直辖部人力100人以上）3年规划：2013.7.1人力架构图分析（突破200人大关）彬彬丽珍灿辉金进培敏培香文笔圆珠志宏素景福海琼玲树全剑宁敏华桑平丹丹元泗彩芳来梅志彬丽君川枝瑞能新娥海王清林习震鸿旋世兴泗海银凤注：以上皆为小组架构，不包含组员！粉红色为资深主任、橙色为高级主任、蓝色为4.1报备主任、黄色为7.1报备主任八字真言•相信：相信公司、相信团队、相信自己•跟随：跟随公司、跟随团队•坚持：坚持个人增员、坚持团队发展•投入：时间、金钱、思想、投入怎么做？如何让团队在快速成长中更加健康稳定的发展？采取的措施：•增员的选择及把关•严抓基础管理、出勤、训练及辅导•感恩文化的深入•团队合作能力的培养•主管带头作用的体现•健康职场心理的引导在组织发展的过程中，我成功的经验有哪些？我很优秀、我很自信、我要做就做最好的！！！成功的经验：信心＋激情＋勤奋＝成功制定目标、坚守承诺、不达成誓不罢休它就是我成功而有力的“杀手锏”，它帮助了我、也成就了我！•增员生活化，生活中处处可增员！•让我们一起乘着公司健康人海大发展的东风，把握黄金十年的历史机遇！