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城南壹號全员营销方案一、活动背景城南壹號项目自启动排号以来，蓄客量和回款量增长缓慢，明显落后于同期竞争楼盘。2014年以来，退会客户数量也出现增多的趋势，给项目的销售预期和资金供应带来了很大的影响。归结来看，造成上述情况的因素有以下几点：1．项目客群以刚需为主，此类客户资金有限、住房需求迫切。而项目蓄客较早，开盘时间又严重滞后，造成客户资金占用，等待时间超出客户忍耐限度。2．项目包含部分统建房，商品房部分的权证办理又出现较大困难，由此被客户误认为是小产权房，加之舆论的负面引导，使项目口碑形象受到严重影响。3．项目前期对客户有过多次开盘时间的预告，但均未能按时开盘，给项目信誉和客户信心带来极大伤害。4．项目地处经开区腹地，远离主干道，周边以安置房和厂区为主，缺少优势买点；项目与竞争楼盘同质化严重，缺少自身特点，容易被市场忽略。5．受项目性质、权证、安置等因素的限制，可应用的营销手段有限，推广工作不能大范围铺开，形成宣传瓶颈，在传播和舆论上处于劣势。鉴于上述因素，项目部建议采取全员营销策略，发挥包括项目部、项目股东单位（长兴集团、兴事发集团、海辰设计院）以及中国水电建设集团房地产绵阳长兴有限公司几家公司员工的能动性，将上述单位员工作为项目的代言人，扩大项目的宣传面，提升项目的市场认知度和认同度。二、活动目标通过全员营销，以任务考核和成交提成的形式，鼓励员工发展亲朋好友在城南壹號置业，包括购买住宅和商铺。针对项目部员工采取以任务考核和成交提成相结合的方式；针对股东单位及中水电员工采取成交提成的鼓励方式，不作任务考核。三、必备条件确定项目开盘的时间节点，以利于员工给予亲友准确的项目信息，否则员工的随意承诺、失信于人，对公司信誉的伤害更大。四、奖惩原则1．项目部每名员工须在2015年1月1日前介绍成交（以签订《商品房买卖合同》为准）住宅1套或完成30万元以上的商铺产值。预期未完成此项任务的，扣罚年终奖600元。2．项目部员工在2015年1月1日前介绍成交（以签订《商品房买卖合同》为准）住宅2套或完成60万元以上的商铺产值，超出部分可获得相应奖励：超出的住宅部分，按照600元/套给予奖励；超出的商铺产值部分按照合同金额的2‰（千分之二）予以提成。刚好完成住宅2套或完成60万元的商铺产值，或合计完成1套住宅和30万元商铺产值不给予任何提成奖励。3、股东单位及中水电员工只要介绍成交住宅或商铺，均在房款全款到齐的情况下按照住宅600元/套、商铺合同金额的2‰（千分之二）予以提成。4、项目部员工有责任主动敦促成交。该办法执行期间，项目部员工当自觉遵守，互相监督，严禁弄虚作假，作假行为一经发现作开除处理。五、认定程序1．员工获得意向客户后，先向公司行政部报备，填制《全员营销客户登记表》。2．行政部得到报备后，通知营销策划部，营销策划部查看客户是否有来访记录；若无来访记录，即将客户信息提供给代理公司销售经理。3．由代理公司销售经理根据销售管理制度安排置业顾问跟进该客户，该客户即记在跟进的置业顾问名下。4．代理公司经理将跟进置业顾问的姓名回馈营销策划部，营销策划部告知行政部在《全员营销客户登记表》相应记录上填入跟进置业顾问的姓名。5．被介绍客户缴纳首付并签订《商品房买卖合同》后，跟进置业顾问通知行政部，行政部向营销策划部、财务部查证并经部门负责人在《全员营销客户登记表》上签字确认后，将《全员营销客户登记表》交副总经理、总经理签字完成认定。6．员工符合提成标准的房源在房款全款到齐后，对应员工至营销部填制《全员营销奖励审批表》，经营销部经理、行政部经理、财务部经理、副总经理、总经理签批后，交财务部、行政部存档。7．奖金于全年员工大会统一发放。六、税收员工提成为税前，公司按照税法规定对员工提成收入履行代扣代缴义务。附件一：全员营销客户登记表介绍人姓名所属单位被介绍人姓名被介绍人电话跟进置业顾问成交房号营销策划部确认意见财务部意见确认附件二：全员营销奖励审批表日期：年月日被奖励人成交房号计算金额￥大写：提成奖励￥大写：所属单位营销部审批意见行政部审批意见财务部审批意见副总经理审批意见总经理审批意见申请人：全员营销奖励审批表日期：年月日被奖励人成交房号计算金额￥大写：提成奖励￥大写：所属单位营销部审批意见行政部审批意见财务部审批意见副总经理审批意见总经理审批意见申请人：