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星期五阴转多云16℃~7℃东北风3-4级请大家调整坐姿;面向讲台关闭通讯工具准备好笔记本保持安静；不要随意走动会场上掌声是唯一令人欣赏的干扰！世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走！！！阳光时代营销经营训诫解读保险是播撒爱的事业，是伟大的事业，是一个值得托付一生的事业。我们国家有这么多需要保障的人，需要风险规避的人，每年都有那么多人失去了家庭、失去了生命、失去了未来可能享受的幸福生活，只有商业保险这种形式可以有效的解决这些问题。这项事业做好了，真的是伟大，是替天行道，每个营销员都是爱的使者。——张维功董事长行为准则要积极乐观不要消极埋怨要真诚坦荡不要阳奉阴违要严谨扎实不要马马虎虎要心怀感恩不要无情无义要直截了当不要拐弯抹角要彼此信任不要相互猜疑要换位思考不要误解他人要热心助人不要漠不关心要融入集体不要我行我素要五湖四海不要拉帮结派打造最具品质和实力的保险公司我们的共同成长我们的公司核心价值观一个追求：创造价值二个根本：诚信、关爱三个统一：激情与理性的统一创新与执行的统一团队与个人的统一眉飞色舞•两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多?狗不会出汗脑筋急转弯•两个人分五个苹果，怎么分最公平？榨成果汁脑筋急转弯•三个金叫鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼应该叫什么?叫救命脑筋急转弯热烈祝贺下列人员在7、8、9、10四个月收入过5万！戴红65421傅美珍64595张花63592於亚萍61456黄秀平60529戴琴596879送给现在的你•给渴望成功的你•给怀才不遇的你•给收入烦恼的你•给忙于家务的你•给生意经营的你•给生涯彷徨的你上集乌龟为什么会赢呢？龟兔赛跑坚持努力成功观念启示1坚持加努力兔子不服输，提出换场地再次比赛，怎么又是乌龟赢呢??!中集龟兔赛跑于是第二次龟兔比赛地点改在山坡上，结果……成功观念启示2选对行业大趋势朝阳行业大市场竞争小投资小个人要求低▼保险业▼资讯服务业▼金融服务业▼顾问服务业▼医疗保健服务业▼银行业▼房屋建筑以外营业▼房屋营建业▼金属加工业▼餐饮业未来十年十大热门行业预测排行榜大趋势大趋势花无百日红，人无千日好！大趋势30岁，每月存1500元60岁，拥有54万元大趋势60岁——54万——75岁组建家庭子女教育个人养老医疗费用赡养父母意外美国专家对100个30岁的人进行统计，他们60岁时，4个人成为富豪、8个人生活安定、24个人已离开人间、剩下的64个人仍要为生计而到处奔波！人寿保险是两百年来人类最伟大的发明!——邱吉尔中国寿险市场现状中国保费收入趋势图：亿元平均增长30%/年050010001500200025001985199019952000200333.1178.56831595.92274机遇——江苏持续强劲的经济发展•全省城乡居民储蓄存款余额4333亿元，同比增长18.2%•城镇居民人均可支配收入17042元，农民人均纯收入12230元•全省保费收入占居民储蓄存款余额比重为3.31%•大家猜一猜2009年南通市居民存款余额是多少？•240亿元人民币。•2009年南通市保费收入7亿元成功第二要素：数字说话世界上发达国家和地区有40％的资金掌握在保险行业手中，而中国只有4%左右，美国有保险公司6000多家，英国有2100多家，香港有200多家，而中国大陆只有120家。世界发达国家几十人中就有一个保险服务代理人。如果如东100万人按百分之一的比例计算，应有1万代理人，而现有保险代理人仅有2000人左右。400023033773763251541319905001000150020002500300035004000中国美国日本韩国马来西亚香港新加坡台湾中国市场容量巨大世界部分国家与地区每一业务员可分到的客户数量•成功第三要素：——培训是最大的福利!你不了解保险——代理人资格考试培训你担心不会销售——岗前新人培训你觉得还是没有把握——衔接、转正培训加主管陪访你想当主管——各职级晋升培训你想施展管理才华——经理培训你想做专职讲师吗——专业讲师培训你的成长还需要什么？——柳青兔子还是不服输，提出改在高速公路比赛，结果……龟兔赛跑下集为什么伤心的总是兔子？成功观念启示3选对公司阳光保险公司介绍阳光之光阳光人寿阳光财险阳光保险集团总资产３８０亿阳光保险集团阳光人寿阳光财险总资产400亿！阳光保险目标打造最具品质和实力的保险公司争当市场领跑者与维护者集众家之长，取自我之道聚业内人才，纳业外贤士高起点组建，远战略发展风雨中做事，阳光下做人走精英之路，创阳光品牌第一家在筹备期间就研究确立企业文化的保险公司文化优势企业文化核心理念1.愿景：打造最具品质和实力的保险公司2.使命：共同成长3.核心价值观:一个追求：创造价值两个根本：诚信、关爱三个统一：激情与理性、创新与执行、团队与个人4.企业精神:战胜自我优秀的企业文化创造优秀的企业，优秀的企业文化塑造优秀的员工；阳光文化中使员工富有成就和关爱文化（期权、关爱工程）让员工找到心灵的归属；•文化吸引人•文化留存人•文化培养人•文化塑造人企业文化股东优势公司股东实力强大，涉及范围广泛，总资产高达近万亿元人民币。符合现代企业制度要求，并具有良好的战略投资理念；公司股权结构合理，流程规范。截至2009年，中国石化总资产达8778亿元，销售收入1.35万亿元，已成为我国最大的上市公司。中国三大航空公司之一，总资产880亿,2009年，南航旅客运输量6628万人次，位列亚洲第一、全球第三，已连续31年居国内各航空公司之首,是亚洲唯一进入世界航空客运前五强，国内唯一连续5年进入世界民航客运前十强的航空公司。中国铝业公司（以下简称公司）是中央管理的国有重要骨干企业，从事矿产资源开发、有色金属冶炼加工、相关贸易及工程技术服务等，目前是全球第二大氧化铝供应商、第三大电解铝供应商，铜业综合实力位居全国第一。公司现有资产总额3545.5亿元，员工24万人，所属企业64家。完成销售收入1356亿元，再次跻身世界500强企业行列。中国外运长航是国务院国有资产监督管理委员会直属管理的重要国有骨干企业之一，是以综合物流和航运为主营业务的大型国际化现代企业集团。2008年，中国外运与中国长航两大集团主营业务收入946亿元，截至2008年底，资产总额为1004亿元。。经过十余年的奋斗2010年3月31日已拥有669万千瓦可控发电装机、312.37亿元总资产和实现了电力主业规模化、能源结构多元化、企业管理规范化，成为主营业务鲜明、规模效益突出、财务实力雄厚、持续发展能力强的优质电力上市公司。目前，阳光财险已经成立34家省级分公司，阳光寿险成立25家省级分公司，服务网络遍及全国200个地级市和2000个县级区域。快速发展，屡创奇迹“中国金融年度人物”“中国保险年度人物”中国十大“人民尊敬企业家”“亚洲品牌十大最具影响力人物”“中国品牌建设优秀企业家”“中国保险业十大年度人物”“中国十大创业领袖”等荣誉。张维功先生长期从事保险经营和监管工作，曾任中国人保山东分公司副总经理、南京保监办主任等职。筹建阳光前是中国保监会广东保监局党委书记、局长。一个优秀的企业领袖决定的不仅是一个企业的命运，更是所有企业员工的命运和价值！卓越的领军人物集团优势产寿结合，资源整合；产品、客户、渠道、服务•免费的高额保险保障•阳光子女助学基金（2500元）•父母大寿祝寿金•员工眷属(配偶)优惠购买公司保单计划•营销人员生日祝贺和年度免费体检•优秀营销人员期权派送计划（1100万股）•入围年度阳光之星的可享受内勤待遇（四险）突破行业极限，让员工富有成就人性化的福利体系辛苦多困难多拒绝多挫折多正因为这样才蕴含着很多的让我们来看看他们梁雁翎：卖保险才是我的正式职业当年，梁雁翎的名字曾随着一首《像雾像雨又像风》红遍大江南北，但此后她在歌坛一消失就是11年。2006年1月21日，梁雁翎带着新专辑《藏心》来内地宣传，接受采访时坦然透露她现在的正式职业是卖保险。“我现在持有正规的保险理财执照。从歌手转行做保险，我并不觉得丢脸，因为歌手对我来说只是职业，做保险同样也是”•他，因家境贫寒，大二时辍学出来打工，帮补家用。•他，两年后，加入寿险行业，白手起家。•至2000年，他拥有２０００多员工的庞大机构，年度保费收入4.6亿港元。•他月收入超千万港币。•他的女儿、女婿纷纷加入寿险。•他，从事保险业36年。•他，华人保险泰斗：黄伟庆•她，出身农村家庭，家境清贫。•她，专科毕业后成为寻呼台总机小姐。•她，2年后成为寿险顾问，由于年龄过小和社会经历太浅，险些未能通过面试。•她，母亲久病卧床，父亲反对其做保险销售，不允许她找任何亲友。•刚入司时发现现有名单最多能坚持一个月。•她，第26周、发现只成交了一单。•她，没有放弃。•她，连续618周，每周成交3张保单以上，成为亚洲保持此项记录时间最长的女性。•她，就是中国保险女王、MDRT终身会员，陈玉婷孙桂江2008年加盟阳光保险，年薪13万於亚萍2010年加盟阳光保险，月薪8千张花私企老板2010年4月加盟阳光，月薪过万。•刘海燕•移动公司员工•2009年加盟阳光保险，年薪10万•戴红•个体老板•2009年12月加盟阳光保险，月薪过万。•傅美珍•纺织女工•2010年5月加盟阳光保险，月薪过万。每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。新起点新空间新文化新经营新行业新公司新理念新发展机遇行业前景成功的代价（一）不需要投入金钱只需要——投入时间——投入热忱——投入爱心——投入坚持成功的代价（二）专职、全心、投入坚持出勤每日六访接受专业培训参加晨会、早会、夕会参加全国保险代理人资格考试人生只有三天：昨天今天明天昨天我们已经错过明天我们将怎样过今天我们………..当我们面对希望时，一切都会为我们让路！这是一个充满机会的行业，这是一个造就成功的舞台，如果你梦想成功，那么就行动起来，用你的热情，用你的努力，用你的真诚，用你的智慧，来获得属于你的财富，尊严，荣誉和快乐，来获得你的成功！销售使平凡人不平凡，寿险让普通人变成功！新机遇•昨天的决定------今天的我今天的决定------未来的我理性的思维！果敢的抉择！