促销活动方案的撰写

促销活动方案的撰写一、活动目的：二、活动对象：三、活动主题：四、活动方式：五、活动时间和地点：六、广告配合方式七、前期准备八、中期操作九、后期延续十、费用预算十一、意外防范十二、效果预估一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？三、活动主题1、确定活动主题2、包装活动主题四、活动方式1、确定伙伴2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备1、人员安排2、物资准备3、试验方案八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。目标市场的选择，也是发展整体营销组合的基本要素，随后决定用什么策略使目标消费者信服、购买并使用。（广告策略同步）一旦确定目标市场及基本策略之后，就能制定大部分销售与推广决策。（广告策略同步）以广告策略为例：用什么信息、媒体、平均频次、------此时可决定。3、广告定位把产品和服务定位在你未来的潜在顾客的心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌的产品。定位并不改变产品本身，而是要在消费者心中占领一个有利的位置。四种主要的定位错误定位过低定位过高定位混乱令人怀疑的定位里斯和屈劳特的“定位”观念介绍三种战略：1、在消费者心中加强和提高自己现在的定位2、寻找为许多消费者所重视和未被占领的定位3、退出竞争或对竞争重新定位（附：高级俱乐部战略）广告定位的作用1、正确的广告定位是说服购买的关键2、正确的广告定位有利于商品的识别3、正确的广告定位为广告表现的创造提供了最基本的题材三、广告活动与品牌战略策划分析三个问题：1、沟通的信息处理模型2、营销沟通方法的选择3、制定整合的营销沟通方案1、沟通的信息处理模型任何形式的沟通都要经过六个步骤：（1）展示：必须看到或听到沟通信息（2）注意：必须注意到这个沟通信息（3）理解：必须理解沟通传递的信息（4）反应：必须对沟通信息作出反应（5）打算：必须愿意根据沟通信息采取行动（6）行动：必须真正采取行动广告活动可能存在的缺陷（1）没有看到广告，因为广告没有覆盖到；（2）可能没有注意到广告，因为广告过于枯燥没有创意；（3）可能没有理解该广告，因为缺乏产品知识或缺乏对品牌的认识和熟悉；（4）可能没有作出积极反应，并形成积极的态度，因为广告没有说服力或者与他们无关；（5）可能没有购买打算，因为缺乏即时的需要；（6）可能没有真正购买产品，因为在商店看到该品牌时没有联想起广告的内容。理想的广告活动必须保障（1）在恰当的时间、恰当的地点向恰当的消费者传递恰当的信息；（2）广告的创新策略使消费者注意并关注广告，但不能忽略广告打算传递的信息；（3）广告正确地反映了消费者对产品和品牌的理解水平；（4）广告传递了符合消费者需求的差异点，正确地定位了品牌；（5）广告促使消费者考虑购买该品牌；（6）广告能创造强大的品牌联想，并在消费者考虑购买时发挥作用。