促销活动案规划

1促销活动案规划2什么是促销活动？“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。3何时需要促销？淡季旺季市场竞争新品上市开发新通路出清存货促销的原因产品品牌数目不断增加竞争者纷纷从事促销活动经济环境不景气通路客户要求4常用的促销方法降价/折扣折价卷赠品搭配限时抢购其他5促销活动安排（一）一、好的促销必须具备以下条件1、要能创造营业额。2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能对品牌形象有加成的作用。6促销活动安排（二）二、如何安排好的促销？1、要先知道促销的目的是什么？是增加使用者呢？还是稳定旧有的消费者呢？2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。3、公司目前的行销策略是什么？4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。是价格战？是主题陈列活动？还是配合赠品促销活动呢？5、所需要的配合事项的准备：POP赠品的制作促销人员的配合卖场布置的人力配置与执行计划7促销活动安排（三）三、促销执行方式：1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰争取促销经费2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。消费者赠品及试吃所需赠品货量的预估与准备布置物的准备3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易条件。4、活动安排：于活动前和店铺商谈促销陈列位置和各店铺协议进货数量，同时开始备货8促销活动安排（四）5、执行：于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为：消费者看的到、拿的到、乐的买。尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。促销期间加强访店频率。海报布置物破损的，立即修补货量不足者立即补货特价标示掉了立即补齐6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的参考。9促销活动安排（五）四、采购中心最好的促销活动1、独特性，唯一性的促销活动2、竞争性，对竞争店有竞争效果3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会更好。10CP活动及专案申请流程问题→讨论→提案→会所长→签核→执行参与人相关业务M/S所长M/S主管M/SM/S产品人企划部主管营业11CP活动思考方向-新产品上市时新产品尽快与通路及消费者隆重见面↓诱使消费者第一次购买↓提高消费者的购买频次及一次购买量↓提高品牌知名度↓提高消费者忠诚度12CP活动思考方向-节假日时提升销量保持品牌活力强大的广宣刺激特定节日吸引某一类消费者13CP活动思考方向-节假日时新店开业促销—增加通路信心抵抗竞品的进攻处理临期品配合专案促销或TP增加回转14CP活动要点集中有限资源，作到持续而集中操作规范，培训到位广宣规范大，强大的视觉刺激、突出减少小型超市的常规促销主题促销(明确主题)小型EVENT促销方式多样(组合拳)15我们的宗旨：不但要做，而且要做就做第一，就要产生效益。