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1分销中心执行收到“长安力量非试不可——第四营销季整合方案”后，立即组织相关人员认真消化本次整合营销方案，并将相关要求下发到县区旗舰店。监督并指导县区旗舰店开展好店头活动、集客活动、终端布置、销售话术培训。做好终端检查。9月5日16:00将终端布置照片传市场策划部。指导县区旗舰店使用好“2012年长安商用市场推广支持”自行使用的部分，做好媒体宣传计划。“2012年长安商用市场推广支持”分销中心统筹使用部分必须全部用于本次活动宣传，并制定媒体《广告计划表》于2012年9月3日前报市场策划部备案。与广告公司一起做好“欧诺1.5VVT快乐周末试驾会”的相关工作，具体见后方案。2长安力量非试不可——欧诺1.5VVT快乐周末试驾会3活动场次：全国共300场分两个阶段开展200场：见明细100场：对集客活动开展得好的店，总部将增加快乐周末试驾活动的场次支持。欧诺1.5VVT快乐周末试驾会各区域场次数量表序号省份场次数量支持标准（万元/场）金额（万元）1山东174682河南154603广东184724河北124485广西54206江苏124487浙江94368安徽114449湖南943610陕西742811四川1144412山西542013云南1244814贵州542015辽宁542016江西341217湖北642418黑龙江341219吉林341220福建441621甘肃341222内蒙古24823天津24824青海14425新疆441626重庆742827北京24828宁夏24829上海341230海南14431西藏144总计20048004活动费用：每场给予4万元支持（含活动场地、布置、活动小礼品等）车辆：静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500趣味互动车：欧诺1.5其他体验车型：欧诺1.5——对应竞品车；金牛星——对应竞品车；第二代星光4500——对应竞品车；活动参与人员：1、主持人：1名2、用户：潜在用户20名、长安老用户18名、竞品老用户10名3、当地主流媒体记者：10名左右（必须邀请当地有名的网络媒体2家）4、县区旗舰店活动组织人员10名5活动时间：2012.9.15-10.31，选择周末半天时间开展活动长安力量非试不可——欧诺1.5VVT快乐周末试驾会:2.5小时选择二:下午活动：14:00-16：30选择一:上午活动：9:00-11:30活动地点建议：•县区旗舰店店外场地；•汽车交易中心；•二手车交易市场；•重要商贸区、物流中心以及批发市场等微型汽车目标用户聚集地方。（场地选择开阔、人流量大、易于布置进行活动开展）6活动宣传（一）活动前：利用集客活动、回访、短信、拜访、网络等方式对竞品客户、长安欧诺用户及潜在用户进行邀请；（二）活动后：1、媒体记者对本活动进行媒体报道和宣传；2、活动视频资料，在网络上进行传播；3、利用网络上开展博客大赛，论坛有奖发帖；4、其他宣传方式。7静态展示版块1版块2趣味互动活动构成——用户通过体验1.5L欧诺渡过快乐的周末——版块3其它车型体验版块4现场抽奖8•静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500•现场静态展示区，用户可以品鉴欧诺，欧诺金牌销售顾问对用户进行产品推介。•用户可以现场登记参加欧诺的场地趣味互动竞赛/其它车型体验。版块1：静态展示展示区促销配合：现场向用户发放展示车型的宣传单页，若用户现场订车，可享受团购价的优惠。9版块2：趣味互动备注：活动组织人员统一穿蓝色T恤，印有“长安力量非试不可”的字样；每个参赛队统一穿红色T恤，印有“长安力量非试不可”的字样。A项：毫厘必争B项：四平八稳C项：投掷王60分钟左右1、比赛队伍分为8队，每队6人参与，每队确定一名队长，确定队名。2、规则：按前面分好的队伍参赛，最后按3个比赛项目结束后的累计积分进行团队排名：10活动规则：①每队选派3名队员参与；②首先，每队用皮尺测量参赛选手的手臂长度，参赛选手分别用自己的手臂对欧诺车的“长、宽、高（含行李架）”三个外观尺寸进行估量，并将本队的估量结果上报现场工作人员。最后，工作人员按每队统计出来的估算尺寸与欧诺实际外观尺寸进行对比，按总误差大小进行排名（误差最小获胜），每队限时3分钟。③得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、皮尺、秒表，计算器，记录本，签字笔A项——毫厘必争此项目主要体验欧诺的空间感。11活动规则：①6名队员全部参与；②每队指派1名队员驾驶车辆，其余队员进行配合（倒水，放置纸杯等）。如图所示，将装好水的8个纸杯放置于欧诺尾部的车顶上；全队成员上车、关好车门。驾车者从赛道的起点出发按规定路线行驶至终点（车尾须过终点），车内其他队员下车将车顶放置的水杯取下，将水倒入放在终点处的量杯中；工作人员按每队量杯中的水量进行排名。（若在规定时间内未完成，则该组此项无积分）；③限时3分钟之内完成（含队员倒水，放置纸杯及整个行驶、水倒入量杯的时间）；④得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、口哨、纸杯若干，秒表，量杯，记录本，签字笔•8个纸杯所放位置•赛道总长度为30米•赛道起始处设置起伏障碍（如图所示），中段用锥形路障设置S路线B项——四平八稳此项目主要体验欧诺在行进中的平稳性。12活动规则：①6名队员全部参与；②1人驾驶车辆，其余队员在车内投掷沙包；③驾驶员在S形场地上按规定路线行驶（车轮不能静止，否则本队成绩无效），其余队员将沙包投掷到桶内，按最终投入桶内的沙包数量计分，桶内沙包数量最多者为第一名，依次类推。④每轮限时2分钟，沙包限20个。⑤得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、水桶2个（可考虑桶内加重物起固定作用），沙包20个（也可以用其他物品代替，如小玩偶），秒表，锥形路桩，记事本，签字笔C项——投掷王此项目主要体验欧诺的操控性。13按每组的总成绩进行排名，最后评选出前三强，进行奖励。第一名：1个奖品：每人一份价值300元的奖品；共6份第二名：2个奖品：每人一份价值200元的奖品；共12份第三名：5个奖品：每人一份价值100元的奖品；共30份活动来宾礼：欧诺钥匙扣、鼠标垫、小车模等（价值20元以内）奖项和奖品14版块3：其它车型体验•此环节从“看、感、行”三个方面对欧诺和竞品进行体验；•用户分别对欧诺（1.5L）和竞品进行体验；•用户体验时，每车配备1名欧诺销售顾问。看：看两者的空间、内饰等感：感受两者驾驶室的空间、侧拉门开关等行：路线试驾，体验两者行进中的性能（欧诺销售顾问陪同用户进行体验时须进行解说，体验者须出示驾驶证，并签订试驾协议）欧诺1.5L对应竞品车15看销售顾问解说要点•时尚大气的商务外观；•精细内饰，双皮纹的仪表台板设计；•多达14个的储物空间；12316123感销售顾问解说要点•用户动手开关侧门，感受车门的开度、顺滑性；•用户动手调节车后座的座椅，感受座椅一键翻折的方便，超大的空间；•用户坐进车舱之后，感受座椅的舒适性、驾驶座视野的开阔；17行销售顾问解说要点•强劲的动力；•轻便的操作性:EPS；•人性化的中控台设计；•出色的节油性能：欧诺6.9L18•离地间隙：欧诺车身底盘离地最小间隙达170mm的高度（竞品只有150mm），快赶上城市越野车了，回趟老家也不用担心路面不好损车了。•超长质保：长安欧诺有3年或10万公里的超长质保期（竞品三年或6万公里），2年修车不花钱，让您使用更经济。我们用卓越的品质，实力的承诺，免去维修费用，降低您的使用成本。用户体验时，销售顾问应注意的其他解说要点（视用户需要了解的内容而进行解说）19*参照欧诺与竞品的试驾要求及内容执行。营销话术参照执行规范，突出金牛星的产品优势及卖点。金牛星对应竞品车20*参照欧诺与竞品的试驾要求及内容执行。营销话术参照执行规范，突出第二代星光4500的产品优势及卖点。第二代星光4500对应竞品车21版块4：现场抽奖现场对参加快乐周末试驾活动每位用户发放一张抽奖券，正联自留，副联放入抽奖箱。在活动进行中现场抽奖。奖项设置：•一等奖1个：价值2000元礼品•二等奖2个：价值1000元礼品•三等奖3个：价值500元礼品抽奖流程：主持人/工作人员，在趣味互动竞赛完毕后，抽出三等奖3名幸运用户；其他车型体验完后，再分别抽出二等奖和一等奖幸运用户。22物料设计——活动T恤（图案字样采用丝印）1-8队，写真贴肩章蓝色：活动工作人员服装前，左胸——欧诺和长安的组合LOGO后，中间——“长安力量非试不可”字样红色：竞赛队员服装前，左胸——欧诺和长安的组合LOGO后，中间——“长安力量非试不可”字样23肩章贴于队员所穿着T恤的左肩处，以便与其他队区分。物料设计——竞赛各队肩章（材质：写真贴）24车贴设计450*300车贴效果物料设计——活动车贴25抽奖券（单面设计）抽奖箱（40X40X40CM）*正联自留，副联放入抽奖箱内，正联做为兑奖凭证。物料设计——抽奖券、抽奖箱26活动现场布置（静态展示+趣味互动竞赛+其它车型体验）备注：1、其它车型体验开始前，竞品车辆放在活动场地外；2、趣味互动竞赛开始时，场地内只放置欧诺1.5L竞赛车辆；竞赛完毕后，清理场地再进行其它车型体验。3、其它车型体验开始时，分三轮进行（欧诺1.5——竞品；金牛星——竞品；第二代星光4500——竞品）桁架背景尺寸：宽15m，高4m。场地大小：900平27物料明细及数量参考类别物料名称数量场地场地900平活动物料桁架+背景喷绘15X4M帐篷2个桌子2个板凳50个T恤（队服）+工作服50件车贴6套气柱拱门1套警戒线租用皮尺2个秒表2个口哨5个纸杯若干锥形路桩若干塑料桶2个小沙包（或小玩偶）20个抽奖券60张抽奖箱1个奖品游戏团队奖一等奖（价值300元）6份二等奖（价值200元）12份三等奖（价值100元）30份抽奖价值2000元1个价值1000元2个价值500元3个活动来宾礼（价值20元）100份人员媒体（上报具体媒体名称）10个主持人1个其他竞品车租赁3辆摄像/照相矿泉水200瓶28活动执行关键点序号工作项目时间节点责任单位1收到方案后，召集区域广告公司一起认真消化方案，并指派专人负责9.1分销中心、区域广告公司2制定出《欧诺1.5VVT快乐周末试驾会执行计划表》和活动《广告计划表》，报市场策划部审批后执行9.5分销中心3“2012年长安商用市场推广支持”分销中心统筹使用部分必须全部用于本次活动宣传，并制定媒体《广告计划表》报市场策划部备案9.34《周末试驾会》执行前做好场地选择、活动物料、车辆（含竞品车辆）准备，活动开展前15天分销中心、区域广告公司、县区旗舰店5《周末试驾会》执行前做好用户、媒体邀约6《周末试驾会》执行前做媒体宣传7《周末试驾会》执行当天现场控制活动当天8《周末试驾会》执行当天车辆、销售顾问、陪驾人员配合9《周末试驾会》执行完毕后续媒体宣传报道活动执行后区域广告公司10《“欧诺1.5VVT快乐周末试驾会”周战报》报送市场策划部每周三分销中心11活动费用报销12.15前分销中心