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12018创新品牌酒店发展计划0101荷曼设计王鲁2目录CONTENT01项目背景02关于我们03发展模式合作模式04Part01项目背景•项目缘起•产业前景•消费趋势•发展趋势•项目目标3项目缘起1.开发商酒店挂牌、运营管理需求2.酒店业者和创业者加盟、运营管理顾问需求3.大健康领域养生养老、坐月子中心需求4.产权式酒店合作发展需求4产业前景随着全球经济的不断发展，酒店行业在全球与中国地区的发展速度远远超出传统型行业，2010年上海世博会大力促进中国酒店行业的蓬勃发展，中国各地大中小城市均把旅游业作为其经济增涨的源动力，政府与社会投资不断增加，讓酒店業成為中国最具活力的行业之一。酒店愿景上升5消费趋势根据中国酒店行业未来发展趋势分析指出，“2022年，中国中产阶级数量将从2012年的1.74亿家庭增至2.71亿家庭。”未来，中国中档酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续扩大。中产阶级增加6发展趋势2016年中国大陆地区中档及其以上国际品牌全年签约酒店330家，较2014和2015年签约数量明显提升将近30%。其中高档及中档酒店签约酒店数大幅提升，中档合计222家，占签约总量的67%；高档酒店签约76家，占签约总量的23%；超高档和奢华型酒店签约数量较少，合计占比10%。追求质量提升7项目目标酒店结合酒店、设计、商业、地产及金融等不同领域业者进一步整合，在竞争激烈的酒店业里找到突破的缺口，跨界合作新生一个中高端型创新品牌酒店。8Part02关于我们•团队介绍•案例分享9团队介绍10设计资源荷曼设计华东设计院同济大学商业及地产资源绿城、绿地、上海壹盘置业、太平洋森活、哥伦布、铜锣湾、三胞集团灏商科技、莲禾地产、盘轩中国、五胜国际、兆达….其他资源壹盘森活创意园、禾新医院、上海大学科技园、中国健康促进基金会、上海台商协会、两岸(台湾)农创联文化促进会业协会、中华两岸职工交流协会、台湾美食联盟、基隆庙口夜市协会、古迹导览协会、上海临港集团、美容行业、养生养老行业、学校资源….文创资源肯默台湾文化实验室陶艺后援会飞耀文创青鸟艺术创意园案例分享11青年公寓案例分享12酒店设计案例分享13漳州市台灣青年創業基地集合台湾文创、台湾美食、两地最夯音乐团队，融合摩登台湾与复古宝岛埕。青创基地案例分享14Part03发展模式•酒店设计•商业模式•五年计划•发展步骤•五年收入•产权式酒店五年财测15酒店设计80%酒店简约中带有奢华，朴素里但见优雅，复古却不失时尚，通过独特的设计格调和场景，致力为当地居民和旅行者带来新时代的酒店体验。20%商业设计理念(非每个酒店都带商业)16多功能厅功能规划餐厅服务台客房停车场其他配套咖啡厅1718设计风格简约中带有奢华19设计风格朴素里但见优雅设计风格复古却不失时尚20商业模式21主要形式1.顾问服务费2.招商月费3.招商佣金4.运营管理费酒店招商运营1.加盟费2.设计施工管理顾问费3.运营管理顾问服务费加盟1.提供进驻成本不低于2,000元/平米2.代销3个月后付品牌授权费50万3.免租三年以上产权式酒店合作1.品牌授权费2.品牌维护费酒店品牌授权1.策划费2.设计费酒店策划设计一条龙式酒店业服务文化定位简约、朴素、复古22项目定位商务精品酒店选址定位位于市中心或中心商务区客群定位以商务人士为主市场定位22项目规模项目大小控制在20,000平方内房间数量控制在200-300间房间内项目功能依项目地址定位设计23营运管理理念营销管理销售管理方式顾客第一品质第一服务第一满意第一互联网销售24推荐营销粉丝营销CRM销售每个环节都是营销活动每个人都是营销人员推荐人、被推荐人享有优惠推荐人享有返利延伸业务地产代销商业地产创客空间人才公寓健康产业文创产业旅游地产25五年计划26第一年3家第二年10家第三年20家第四年50家第五年100家26顶层伙伴确认规划确认发展业务项目落地自持项目顶层公司找投资方开放加盟规划上市27发展步骤五年收入A品牌授权费收入假设每年3家产权式酒店合作或品牌授权，品牌授权费每个50万每年收入150万，五年收入共750万。B加盟费收入假设五年内，剩下85家都是加盟店，每家20万加盟费，分五年收费，应收加盟费为1,700万。C酒店运营收益开始自持项目时，产生酒店运营管理收益。D其他收入顾问服务费、招商服务月费、招商佣金、营运管理顾问费、设计施工管理顾问费…等。28产权式酒店五年财测假設20,000平米，300个房间，装修成本5,000平米/元，销售10,000元/平米，代销公司补贴2,000元/平米，免租三年，资金方需投入装修成本3,000平米/元及营运准备金。(必须找开发商、代销公司、资金方合作)年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计15003653000.6032,850,00018,067,500014,782,50025003653000.6032,850,00018,067,500014,782,50035003653000.6032,850,00018,067,500014,782,50045003653000.6032,850,00018,067,5007,500,0007,282,50055003653000.6032,850,00018,067,5007,500,0007,282,500合计58,912,500年房间售价天房间数入住率营业收入管理成本(55%)租金小计15003653000.7038,325,00021,078,750017,246,25025003653000.7038,325,00021,078,750017,246,25035003653000.7038,325,00021,078,750017,246,25045003653000.7038,325,00021,078,7507,500,0009,746,25055003653000.7038,325,00021,078,7507,500,0009,746,250合计71,231,25029年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计15003653000.8043,800,00024,090,000019,710,00025003653000.8043,800,00024,090,000019,710,00035003653000.8043,800,00024,090,000019,710,00045003653000.8043,800,00024,090,0007,500,00012,210,00055003653000.8043,800,00024,090,0007,500,00012,210,000合计83,550,000年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计15003653000.9049,275,00027,101,250022,173,75025003653000.9049,275,00027,101,250022,173,75035003653000.9049,275,00027,101,250022,173,75045003653000.9049,275,00027,101,2507,500,00014,673,75055003653000.9049,275,00027,101,2507,500,00014,673,750合计95,868,750年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计15003653001.0054,750,00030,112,500024,637,50025003653001.0054,750,00030,112,500024,637,50035003653001.0054,750,00030,112,500024,637,50045003653001.0054,750,00030,112,5007,500,00017,137,50055003653001.0054,750,00030,112,5007,500,00017,137,500合计108,187,50030Part04合作模式•顶层股权设计•产权式酒店股权设计•分工协做311.顶层股权设计杨小川总经理51%运营团队49%2.产权式酒店股权设计资金方80%杨小川总经理10%代销公司5%运营团队5%32合作模式分工协做1.杨小川总经理负责重要场合出席指导酒店运营管理指导公司重要决策协助酒店资源整合2.运营团队负责项目业务拓展项目现场运营管理公司整体运营管理执行资源整合工作33结论34过去多少庞然大物的公司轰然倒下!现在多少新兴事业横空出世!新时代的机遇是进步、发展、创新未来更多超新星正在悄然崛起!我们期待以更开放的心胸拥抱潮流在竞争激烈的酒店业里走向蓝海与志同道合的朋友一同打拼跨行业整合各产业资源打造一个中高端的创新酒店品牌在旧时代的路里寻求突破在新时代的变革找到契机项目提案：上海壹盘置业董事长王鲁项目策划：中华两岸职工交流协会35THANKYOU!