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作者：遮媚学校：广州城市职业学院商学院班级：10市场营销2班联系方式：13719397233目录一、前言————————4二、个人档案————————5三、自我评定————————6四、职业评定————————11五、计划实施————————15六、评估调整————————17一、前言在当今这个人才辈出的时代，人才竞争越来越大。大学生将来想要在社会上站得住脚步，就必须为自己进行一个有效的职业规划。如果大学生一脸茫然的踏入这个竞争激烈并且残酷的社会，那么，他的就业之路一定会走得很辛苦，亦必定会造成时间和精神上的浪费。因而，大学生要学会为自己拟订一份有效可行的职业规划，使得自己更有目标，更有方向，更有动力。正所谓“知己知彼，百战不殆”，我们要在认清自己的现状的基础上，认真的规划一下自己的职业生涯，为将来步入社会做一个很好的准备。现在，我要为自己的营销职业做一个职业规划。这个规划是在充分且正确地认识自身条件与相关环境的基础上进行的。规划内容包括六个大块，分别是个人档案、自我分析、职业评定、职业定位、计划实施和评估调整。希望通过这些分析弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、我会选择什么营销职位等问题。这个营销职业规划将会陪伴我很长一段日子，她是我将来顺利踏入社会的明路之灯。二、个人档案姓名：遮媚性别：女年龄：20学院：广州城市职业学院院系：商学院专业：市场营销兴趣爱好：打羽毛球、泳游、唱歌、看书、上网、旅游、摄影、美食座右铭：渔人撒网，总有一天会有收获的。三、自我评定（一）自我分析1.个人特质我是一个外向、友善、包容的女孩，乐意与人相处，有一种真正的生活热情。我的适应性比较强，不怎么害怕陌生的环境。我顽皮活泼，喜欢通过真诚的交流和玩笑使别人感到事情更加有趣心情更加愉悦。我随和、热情友好、慷慨大方、乐于合作地参加各种活动和节目。我天真率直，喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。我比较乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。同时，我也是一个比较好的交谈者和聆听者，严守秘密。我对人对事有一定的公正性，我能够让别人采纳我的建议，所以我又比较擅于帮助冲突的各方重归于好。2.能力优势我是现实的观察者，会按照事物的本身去对待并接受它们。我往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的解释。因为我喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。共同的感觉给予我与人和物相处的实际能力。我喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。我的思维算是比较敏捷，点子比较多。曾担任过多年的班级和学生会干部，有一定的组织管理能力、人际协调能力、社会交往能力等等。有过参加社会实践的经验。做事公正严谨，积极认真，责任感强烈。3.优势劣势总体特征对团队的价值良好的倾听者、参与者独占性稳定的、可被预测的乐观的气质善于交流善解人意、有亲和力的、有好的可被信赖依靠的顺从权威富有耐心和同情心有应变能力富有责任感善于调节冲突可能的弱点最害怕不容易确立优先地位容易感情用事机械化偏执、强硬失去安全感孤独感失去权威（二）职业兴趣分析1.我的职业兴趣根据霍兰德职业兴趣测试结果得出，我的职业兴趣是社会型（S）、企业型（E）和探索型（I）。社会型Social(S)：职业倾向：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。性格与职业特征：1）.往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；2）.通常善于表达，善于与周围的人相处；3）.一般喜欢与人而不是与事物打交道。2.我的职业能力我的人才素质测评显示，我的职业能力水平偏中上，人才素质测评显示，职业能力在中等偏上水平的，可以从事初级管理或者高级管理工作。因此，我的职业能力可以去到营销经理或营销总监。3.职业价值观根据上图所显示的我的测评结果，我的职业锚类型（即我在进行职业选择时最不愿放弃的）是：1.主导职业锚类型：安全/稳定型（占人群的13.14%）2.辅助职业锚类型：自主/独立型（占人群的9.98%）（三）自我评定小结我是一个善于与人交流、性格开朗、热情的人，尤其适合消费类商业、服务业领域、娱乐业领域、旅游业、社区服务等行业。另外，我倾向于为“有明确工作目标，却不限制工作完成方式的组织”效力。我能接受组织强加的工作目标，但希望按照自己喜欢的方式完成工作。四、职业评定（一）专业分析1.市场营销专业介绍市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。本专业培养具备良好的客户沟通和服务、销售和客户关系管理、市场调研、营销活动策划和组织、利用互联网等新技术进行产品销售和推广等营销能力的高素质、高技能营销人才。2.职位分析拥有推销员、收集营销员、发卖员、营业经理、高级营销师、营销顾问、营销总监、区域营销经理、汽车营销行业、销售及管理、客服及管理、市场调研、营销活动策划及执行等职位。（二）家庭环境分析城镇普通非独生家庭父亲国有企业员工传统望女成凤但从不过分约束母亲家庭主妇较封建只求家人健康、安定妹妹初中生较内向（三）学校环境分析多功能的现代化图书馆、教学大楼、实训大楼、宿舍楼、学生活动中心、室内体育场馆等设施一应俱全。数字化校园整体建设和应用水平在全省高职院校中位居前列学校实施实践教学基地建设工程，先后建设了国家和省市级财政支持的实训基地8个，与600多家企事业单位建立了良好的合作关系，共建实训基地，共同培育人才。设有集教学、技术开发、培训、考证等功能于一体的校内实验实训室161个。（四）社会环境分析市场竞争日益激励，企业的市场营销部门在竞争中立于不败之地。优秀营销人才更是极度匮乏、企业急需的稀缺性资源。巨大的供需矛盾。我国市场营销专业人员的需求一直排人才招聘数量首位。企业最难寻的人才是市场营销总监。（五）我的职业定位汽车营销方向5.1.汽车销售前景中国是世界最大的汽车消费潜力市场、世界排名第二的汽车消费市场现当代发展汽车行业是必要的中国汽车销售的机遇是前所未有的5.2.汽车营销职位销售员、销售顾问、接车员、前台、销售代表、销售主管、销售经理等5.3.需要的技能了解汽车的构造有先进的市场运营理念掌握汽车销售中的相关法律法规复合型汽车营销人才有汽车营销师（低、中、高级）等汽车营销职业资格证等等5.4.职业目标第1-第2年：汽车销售员第3-第4年：销售主管第5-第6年：销售经理第7-第8年：销售总监第9-第10年：创业（六）小结我的职业定位是汽车营销方向，汽车营销的主要职位有汽车销售员、汽车销售顾问、接车员、前台、汽车销售代表、汽车销售主管、汽车销售经理等等。既然选择了这个职业方向，就要开始了解和学习相关的知识，积极参与实训、培训，多参加与之相关的比赛和兼职，锻炼自己的能力，提高销售水平，考取相关的资格证，为将来的就业创造更多的条件。而这些，都要尽量的利用在校期间完成。参加工作后，要先从底层做起，脚踏实地，不要怕艰苦，不要老想着往高薪酬的地方走，要沉下心来，了解、学习、锻炼，建立和强大自己的人际关系网络，考证。三年之后，的一切都成熟了之后，再往个高层次的职位进发。五、计划实施大一（2010年）：•认真学好市场营销专业，提高综合素质。•去图书馆或者网上了解、学习有关汽车方面的知识。•多与人交流，训练说话水平，锻炼表达能力。•建立广泛的交际网络。•参加学术性的活动，丰富知识面。•考取汽车驾照。（下半学期完成）大二（2011年）：•继续大一的1、2、3、4、5项•考取驾照•上好培训课程和实训课程，总结学习经验，弥补自己的不足。•考好英语AB级考试，争取考4、6级大三·实习（2012年）：•认真实习、提高水平、累积经验、建立人脉•顺利毕业•考汽车营销师证就业（毕业开始）：前三年：打好一份工，坚定脚步，平实心态，累积经验、不断总结、提高综合水平、学习管理知识，扩大人脉、考取高级证，并积累创业基金和人脉第三年：争取升迁，继续提高综合水平，学习更深层的管理知识，扩大人脉，积累创业基金。第四年：开始筹划创业第五年：创业六、评估调整营销职业规划是一个动态的过程，与时俱进自动调整是营销职业规划的必然要求。（一）评估内容1.是否适合这个专业（如果不适合，找出不能适应的原因并让自己尽可能适应。）2.是否适合这个行业（汽销是否适合自己，是否需要转变发展方向）（二）评估时间：一年（三）调整原则：可持续发展、不断自省与更新、分段检查