搜索
目录 前言 第一章 2012省级药店联盟发展状况 第二章 内强素质，交流提升 第三章 转型升级，优化结构 第四章 影响与变革 第五章 商务部对省级药店联盟的支持 第六章 行业建言献策 第七章 管理与服务 第八章 省级药店联盟的品牌影响 第九章 省级药店联盟未来展望 结束语2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书01前言 药店联盟是中国药品零售行业发展进程中一种重要的经济合作形式，是从融合走向集中化的重要标志。药店联盟深刻影响着药品零售行业的变革与发展，也促进了整个医药产业经济的发展进步。 中国医药物资协会充分认识到省级药店联盟对加快产业经济发展、推动行业进步和深化百姓健康服务的不可替代作用，高度重视并积极主导推动省级药店联盟发展。把发展省级药店联盟作为推进产业融合、建立良好竞争秩序、减少药品流通环节、降低药品终端零售价格、惠顾百姓健康的重要举措。 随着省级药店联盟的不断建立，中国药品零售行业的供零关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻变化，目前中02国医药物资协会已成为全行业唯一建立起多家省级药店联盟的行业组织。 建设、发展并管理好省级药店联盟，关系到我国药品零售业的根本利益和繁荣发展，关系到上下游产业链的工商和谐，关系到降药价、惠民生的重要举措。科学发展、有效管理、稳定发展是中国医药物资协会省级药店联盟的基本政策。中国医药物资协会一直致力于营造健康和谐的药品零售事业环境，构建更加可信、更加有用、更加有益于医药经济发展的药店联盟组织。 中国医药物资协会将不断完善省级药店联盟发展与管理政策，使其更加符合产业发展与管理的内在规律及客观需要。在实践中，中国医药物资协会十分注重借鉴有关联盟发展与管理的有益经验，并愿与各界一道共同促进省级药店联盟的繁荣发展。 发表《2012中国省级药店联盟发展报告蓝皮032012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书书》，旨在介绍2012年度中国省级药店联盟发展的基本状况，说明中国医药物资协会关于省级药店联盟的基本政策以及对相关问题的基本观点，帮助产业、公众和社会全面了解中国省级药店联盟发展与管理的真实状况，促进整个医药产业经济的发展进步。第一章 2012省级药店联盟发展状况 自从2009年10月江苏药店联盟成立以来，中国省级药店联盟一直处于平稳发展之中。期间，2009年共成立了两家省级药店联盟，2010年共成立了6家，2011年共成立了6家，2012年共成立了1家。至今，全国共有省级药店联盟15家。其中，大西北药店联盟是由陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海五省区部分药店共同发起成立，其它联盟都0405是按省为单位设立。 至2012年底，中国医药物资协会已挂牌成立的15家省级药店联盟,覆盖全国19个省（直辖市、自治区），共有成员单位463家，比上一年度减少了86家；门店总量21402家，比上一年度增加了3697家；当年销售总额355.57亿元人民币，比上一年度增加了73.22亿元，约占全国药品零售市场总额的五分之一，是中国药品零售业规模最大的经济联盟体。 2012年，15家省级药店联盟共进行了62次联合采购，联合采购的商品市值18.05亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到15.53%，最低的为2.15%，总体平均降低商品价格为4.39%。 山东药店联盟在2011年增加了15家成员单位、年销售额增加了83.12%后，2012年继续增加8家会员单位，联盟销售额达到了46亿元，比2011年增长了37.36%，是2010年的2.5倍，继续保持高速度增长。河北药店联盟自2010年成2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书06立以来会员数量虽然没有变化，但门店量增加了50%，2012年销售额是2010年销售额的2.28倍，达到了25亿元。北京药店联盟2010年成立以来，门店量和销售额也都持续保持增长势头，2012年销售额是2010年销售额的2.28倍，达到30.5亿元。其它如大西北药店联盟、湖北药店联盟等，近年也都取得了持续、较快的增长。 由于四川2012年实施了非药品不能在药店销售的规定，导致川内药店销售额普遍大幅下降，其中我会所属的四川药店联盟总销售额由去年的30.38亿元下降到了20.76亿元，下降幅度达31.67%。序号联盟名称成立时间成员数量门店数量销售额（亿元）联采次数2010201120122010201120122010201120121江苏药店联盟2009.10.1652582615201710188720.2524.5351.5032山东药店联盟2009.12.2031465412102156302718.3633.6246.1843陕西药店联盟2010.05.07781204018601508160018.6511.5012.31104辽宁药店联盟2010.05.2018202254065073010.2512.5215.2565河北药店联盟2010.06.2114141335035052511.2613.5325.1206浙江药店联盟2010.09.2521211455071080210.6315.1712.3367北京药店联盟2010.10.2121211373373381513.3825.6230.4828大西北药店联盟2010.11.211414204154155388.609.3413.2929黑龙江药店联盟2011.02.2470502008153825.0621.56210四川药店联盟2011.04.254040730160830.3820.76011河南药店联盟2011.05.21433675092517.2515.33612广西药店联盟2011.07.0941372520191520.4821.16213广东药店联盟2011.08.1828351300248023.3529.40514湖北药店联盟2011.10.2833352165218520.0022.431215山西药店联盟2012.04.144882718.47324956948371781770521402111.38282.35355.57632012年度省级药店联盟发展数据数据来源：中国医药物资协会2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书07第二章 内强素质，交流提升 2012年，我会所有省级药店联盟都组织会员进行了管理输出、技术培训和业务交流活动，开阔了视野，加深了友谊，成员单位的管理水平、业务技术和人员素质得到显著提高，凝聚力不断增强。 在组织框架上，各联盟都设置了相对完善的体系，设置了联盟秘书处及商品采购、培训管理、对外联络等小组，在《中国医药物资协会章程》范围内，制定并不断完善了联盟内部的“议事规则”“业务范围”“商品采购”“日常管理”“财务管理”等内部制度，民主决策得到落实，执行力得到了加强。 陕西药店联盟2012年委托聚康医药企业管理咨询有限公司举办的药店培训及学习活动共08有180余场次，连锁企业总经理参加高级研讨班300余次，店长参加“五力店长”教练营1000余人次，300多家连锁企业店员参加了企业内部团队打造及建设培训，直接受益企业1000余家。 山东药店联盟通过定期召开会员大会来加强会员单位之间的交流，助益于联盟和企业自身的发展；通过开展有针对性的管理输出和人员培训，提升会员单位的管理理念、业务水平和人员素质，增强企业的行业竞争力；通过共享工业资源和品种信息、及时有效地为会员单位提供行业动态、促进会员单位间的交流和学习等方法，进一步实现了“让会员单位满意，让联盟长远发展”的初衷。通过以上方式，不仅使会员单位从企业发展、销售份额、管理水平上有了明显的提升，也进一步增强了山东药店联盟的凝聚力，使联盟的综合实力、竞争力、美誉度居全国省级联盟前列。山东药店联盟从最初的抱团取暖，到如2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书09今的大融大通；从最初的成长型连锁药店，到如今省内主流连锁药店全部加入，进一步体现了联盟体在省内药品零售市场的引领性。 广西药店联盟加强沟通，提高认识与共识，积极推动多元化、多层次的合作，联采、联配、互保等进行“小合作”，加深沟通和了解，进而推动联盟“大合作”。山西药店联盟组织联盟理事单位共进行五次内部学习交流；先后邀请北大教授、业内专家为联盟单位进行了品类管理、信息化管理、人力资源管理、门店管理等方面的高端培训，为促进山西药品零售市场健康发展起到了积极的作用。四川药店联盟先后举行“青城山峰会”“红色之旅走进巴中”“帮学助困爱心捐赠”等活动，并与清华大学继续教育学院合作开展了“医药业EMBA研修班”。浙江药店联盟组织了二场大型培训会活动，参加受训人次超过200名。10第三章 转型升级，优化结构 我会在对山东药店联盟转型升级取得成功的基础上，2012年继续结合联盟发展实情，对部分省级药店联盟进行了转型升级工作，在协会的指导下，江苏药店联盟2012年实现了不少自我的改革，完成了虫蛹到蝴蝶般的蜕变，从2009年的11家发起单位到如今27家成员单位，从最初的成长型连锁药店发起成立，到2012年省境内主流连锁药店全部加入，总销售额更是达到了51.50亿元，为各省级药店之冠，比上一年度增长了26.97亿元，经选举，由先声再康医药连锁有限公司总经理杨孝华担任联盟理事长。 陕西药店联盟、黑龙江药店联盟进行了内部的整合与调整，对不积极参与活动、不参加联盟会议、不执行联盟决议的无效会员进行了劝退，2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书11将更多的精力放在对积极成员更大力度的支持，强化内部协调体系，提升服务能力，2012年陕西药店联盟会员数量虽然由120家降到了40家，但规模会员完全保留，总销售规模仍有所提升；黑龙江药店联盟成员数量由70家下降到了50家，优化了联盟的结构，各项执行力得到了加强。 在已经成立的15个省级药店联盟中，已成立实体公司的有8家，包括江苏药店联盟、山东药店联盟、陕西药店联盟、浙江药店联盟、广东药店联盟、湖北药店联盟、河南药店联盟、大西北药店联盟，所有成立实体公司的联盟，都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。山东、河北、河南等联盟的实体公司运营情况比较优秀，河南药店联盟实行内部联采分销，两家不积极参与的已退出联盟，联盟内部管理体系更为成熟与完善。12第四章 影响与变革 通过建设发展省级药店联盟，中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻的变化。 首先是联盟成员本身通过联盟平台，不断提升企业发展实力。各联盟经过联合采购降低采购成本，同时通过培训不断提升管理、业务和服务水平，从而不断提升了药店的赢利水平。 其次是大大缩短了药品流通环节。药品流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源，减少药品流通环节、深化药品流通体制改革是国家近年来一直在推动的重要工作。按通常的药品零售流通方式，一般是历经“厂家→总代理→区域分销→连锁药店→消费者”五个环节，而通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节压缩到“厂2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书13家→连锁药店→消费者”三个环节，通过压缩两个中间环节，至少可以压缩15%以上的流通成本，这完全符合国家“十二五”药品流通行业规划的目标要求。目前，越来越多的厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接，多个联盟联合采购的品种数量也在呈10倍速的增长态势，联合采购金额也在不断增加。 第三是促进药品零售价格下降，在一定程度上缓解了百姓“吃药贵”的现象。各联盟统计数据显示，2012年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降了3%～6%，部分商品零售降价幅度达到15%。 第四是通过联盟建设，有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，建立起了有序的市场竞争环境。同时，各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享，14并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，让联盟成员药店在与非成员药店的竞争中更具领先优势。 第五是进一步改善了供零关系，各省级联盟在当地基本都占据着当地药品零售市场最大