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立中银谷基金市场营销计划及激励方案为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。5.实际收入=总收入—扣除项目。6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。9.基金公司业务人员构成情况二.基金计划销售额度：3000万三:销售方式1.A渠道销售:以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）2.B渠道销售:以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）3.个人直销：以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）四：基金具体销售分配计划时间表具体资金销售分配计划资金结构公司高层管理人员酒店固定客户立中置业客户外部资金资金额度10001000500500所占比例33.3%33.3%16.7%16.7%销售具体负责人销售额度所占比例月均销售额度所占比例副总经理基金经理财务总监基金经理助理副总经理1200万40%400万13.3%财务总监1000万33%330万11%基金经理/助理800万27%270万9%市场部人员具体销售细则月份五月份六月份七月份备注人均销售额度100010001000五：提成发放客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金六：各种费用的承担1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户3、交通费交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销4、电话费电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月七：业务提成提成分配比例A渠道客户B渠道客户个人直销客户公司提成销售额度提成比例销售额度提成比例销售额度提成比例基金募集规模的0.5%作为基金公司提成分发奖励X500万1.8%X100万1.8%X100万1.2%500≤X1000万2.0%100≤X300万2.0%100≤X500万1.5%1000≤X3000万2.5%300≤X1000万2.5%300≤X500万1.8%大于3000万3.0%大于1000万3.0%大于500万2.0%奖励惩罚机制1.连续三个月内个人无任何业绩，公司予以辞退2.每月拿出月度提成的5%作为业绩考核，连续三个月没有完成月度目标的则从第四个月开始个人提成每月递减0.1个点，提成最低限度为1.0个点；八、提成考核时间总达成率实际提成金额月度100%以上提成比例的120%100%提成比例100%80%-99%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下50%季度100%以上全额提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下50%销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；九、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金十、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。