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1内容概要：借2009年第四季度房地产、快速消费品、汽车行业销售旺季的最佳时段，整合电信传媒资源，开展“电信传媒新媒体迎新春送祝福聚类客户”专项营销活动，以提升非话收入占比。2中国电信股份有限公司陕西分公司文件中电信陕营销〔2009〕号关于开展电信传媒新媒体迎新春送祝福聚类客户专项营销活动的通知各市分公司:为将“电信传媒新媒体迎新春送祝福”聚类客户专项营销活动常态化，借助第四季度聚类客户（快速消费品、汽车、房地产行业客户）产品销售旺季的最佳时段，充分体现电信媒体资源整合的优势，拟开展“电信传媒新媒体迎新春送祝福”聚类客户专项营销活动，以提升非话收入占比，将媒体送祝福成为传媒的优势产品。一、活动背景：进入第四季度深受青少年喜爱的圣诞、新年以及备受国人关注的中国传统佳节春节将陆续欢喜而至。为了在2009年最后一季使电信3传媒平面、网络、语音、液晶电视网等媒介的营销工作赢得更大的商机，同时提升电信传媒的公信力和知名度。电信传媒拟携旗下各优势媒介并强强联合强势纸媒《华商报》开辟“电信传媒新媒体迎新春送祝福”专版针对聚类客户（快速消费品、汽车、房地产行业等行业客户开展专项的媒介组合推广营销工作。本次主题推广活动的推广包主要针对各广告客户节约预算、追求广告效果等特点精心制定，均采用多种媒介优势互补的强势部署，力争使客户感到花一份广告的费用，享受多重媒介的宣传服务，让客户在有效宣传中得到实惠。二、活动时间安排：2009年10月至2009年12月三、活动口号：携手电信传媒新媒体创造骄人销售业绩四、活动思路概括：第四季度是房地产、汽车、快速消费品行业销售的旺季，也是各商家通过宣传赢得商机和消费者的最好时机。本次活动套餐针对各广告客户节约预算、追求广告效果等特点精心制定，请各地市媒介客户经理充分利用活动套餐并结合其他电信传媒优势媒介资源进行组合营销，创造四季度骄人销售业绩。五、活动主要目标客户群指导：聚类客户，包括：（一）、快速消费品行业客户4（二）、房地产行业客户（三）、汽车销售行业客户六、活动套餐设计：（一）、冠名豪享套餐：全省仅一家产品名称展示媒体展示媒体及简要说明冠名畅享套餐100万古城热线固顶广告（共享、规格：950*40像素）星空极速气泡弹出标题11个字包含标点，内容不超过110个字华润万家16家店液晶电视网30秒视频广告片语音广告卡20分钟语音长话卡2000张祝福红包2万份《114商旅生活指南》内页宣传封二、扉一页。注：每期印刷5万册；主要针对商务白领人群发放《西安大黄页》超大字大号套红列名、版面广告展示D16华商报“电信传媒新媒体送祝福”专版冠名广告及规格宽29cm*高12cm的版面广告说明：1、套餐内各媒体宣传发布时间：除“电信传媒新媒体送祝福”华商报专版宣传为每月一天外，其余媒体宣传发布历时3个月；2、套餐受理仅限全省1家，采取“先到先得”的原则；3、最低折扣5折。（备注：为了让客户体验到冠名畅享套餐的独一性，冠名畅享套餐由省公司指导信产公司市场部统筹管理，营销该套餐需向省公司报备经信产公司市场部核实后方可与客户签订合作协议）（二）、乐享套餐产品名称展示媒体展示媒体及简要说明展示时常乐享套餐A￥50，000元古城热线古城热线首页A区BANNER（共享、规格：640＊90像素）活动开展期间任意一周论坛互动网友推介、活动介绍活动开展期间任意一周5首页相关新闻宣传报道1000字以内活动开展期间共3篇华商报“电信传媒新媒体送祝福”专版，规格、宽14.5cm*高8cm活动开展期间逢专版宣传的任意一天乐享套餐B￥30，000元古城热线古城热线首页A区LOGO（共享、规格：640＊90像素）活动开展期间任意2周华商报“电信传媒新媒体送祝福”专版、规格：宽14.5cm*高8cm活动开展期间逢专版宣传的任意一天说明：1、上述广告资源可与其他自有资源叠加整合制定套餐；2、乐享套餐总共可销售6家，采取先到先得的原则；3、最低折扣5折；（三）、无忧套餐产品名称展示媒体展示媒体及简要说明展示时常无忧套餐A￥8，000元语音广告卡10分钟语音长话卡1000张华商报“电信传媒新媒体送祝福”专版广告、规格：宽3*7活动开展期间逢专版宣传的任意一天无忧套餐B￥5，000元古城热线A区文字链接（共享）活动开展期间任意2周华商报“电信传媒新媒体送祝福”专版广告、规格3*2.5活动开展期间逢专版宣传的任意一天说明：1、上述广告资源可与其他自有资源叠加整合制定套餐；2、无忧套餐A总共可销售6家、无忧套餐B总共可销售12家，采取先到先得的原则；3、最低折扣5折；八、具体安排：（一）资源销售流程：1、所有套餐由信产公司市场部统筹管理，订购采取“先占先得”原则，预占后即表示为“已销售”，并确定为订单成功状态，纳入最终考核。另，为了让客户体验到冠名畅享套餐的独一性，冠名畅享套餐由省公司和信产公司统一统筹管理，各地市营销该套餐需向省公司报备经审核后方可与客户签订营销协议。62、各地市媒介销售部门负责销售套餐信息的上报，信产公司市场部全面承接负责版面资源管理、版面排版编辑、制作和发行。3、信产公司市场部与数据中心运营部组成采编组，同步进行校对，以保证营销截稿与采编设计同步完成。4、分公司对目标客户采取突击营销方式，对营销成功的客户及时上报信产公司市场部，采取“预占”动作，确保资源公平配置。5、每月《华商报》截稿时间为：每月25日17：30分前。6、详细产品说明见附件1:产品说明。（二）宣传指导意见如下宣传方式指导：本次专项营销活动的宣传单页由信产公司设计，省公司负责印制并下发各地市公司（包括信产公司），以形成全省“一个声音”，提升“电信传媒”的公众认知度。（三）营销指导意见如下：1、营销执行把控指导：（1）省公司负责本次专项营销活动的整体管控工作，信产公司负责各媒介资源的协调、管理和投放工作，各地市公司要做好专项活动的营销工作。（2）信产公司和各市分公司在本次专项活动营销部门要做好活动的实时跟踪和评估工作，具体包括：①信产公司市场部统计各地的发展进度，包括完成进度、排名。②省公司以文件形式通报各地发展进度。③要求各市分公司在各地市参照省公司方式做好对分局县（市）7公司的通报。④要求每周前三名的分公司于次周三上报“案例”，并号召各地学习；每周末三名的分公司于次周三上报“存在困难问题”。⑤要求各市分公司要记录好个人营销案例、团队营销案例。⑥活动结束后各分公司需及时做好营销评估工作，制作PPT材料上报。⑦详营销指导意见见附件2：本次活动的营销指导意见。2、活动营销目标：（1）总体活动营销目标：全省实现营销收入确保￥200万元，力争￥350万元。（2）具体目标分解：分公司及信产公司确保目标（万元）力争目标（万元）信产公司5080西安6090咸阳1020宝鸡1020铜川24渭南510汉中36安康36商洛248延安2550榆林3060合计200350（四）营销活动奖励原则：1、个人营销奖励原则：（1）凡是以不低于最低折扣成功营销本次专项活动设立的“冠名畅享套餐“、“乐享套餐”和“无忧套餐”的个人，均可享受协议签订价格15%的一次性现金奖励。（2）成功营销非“冠名畅享套餐”、“乐享套餐”和“无忧套餐”的，但其套餐经信产公司审核通过的个人，也可享受协议签订价格15%的一次性现金奖励。（3）个人奖励均由营销个人所属分公司自行审核和发放。2、各分公司奖励原则：（1）凡是完成确保目标的各分公司（包括信产公司），均按照其完成实际金额的5%进行一次性现金奖励。（2）完成确保目标排名前三的各分公司（包括信产公司），在享受完成力争目标的奖励基础上再享受一次叠加奖励，第一名：奖励完成金额的5%、第二名：奖励完成金额的8%、第三名：奖励完成金额的10%。（3）凡是完成力争目标的各分公司（包括信产公司），按照完成实际金额的10%进行一次性现金奖励。（4）完成力争目标排名前三的各分公司（包括信产公司），在享受完成力争目标的奖励基础上再享受一次叠加奖励，第一名：奖励完9成实际金额的5%、第二名：奖励完成实际金额的8%、第三名：奖励完成实际金额的10%。（5）享受完成力争目标奖励的各分公司（包括信产公司）均不同时享受完成确保目标的奖励。（6）如遇有在营销工作中未按规定最低折扣销售活动各类套餐的分公司（包括信产公司），即使其完成确保目标或力争目标，均不予以奖励。（7）各分公司（包括信产公司）的奖励均由省公司统一审核下发。附件：1产品说明文字版2营销基点及指导意见3成本预算表4时间表5省市对接流程图二○○九年十月十五日