营销管理_营销沙盘模拟实验流程说明

北京现代中欧管理科学研究院1、关闭手机铃声，接电话请到室外；2、老师发布信息时，请保持安静；3、中途离开须通知老师；4、培训结束时，留下《竞争规则》。纪律要求谢谢合作！你需要什么？知识？经验？方法？过程？结果？思维？例：比尔·盖茨对半瓶水的看法思路决定出路你无法教会别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西(伽利略)一种思维方式决定一种生活方式，一种生活方式决定一种运作方式态度认知行动习惯品德命运例：三个抄报员课程架构沙盘模拟训练介绍基本规则总结模拟经营沙盘训练来源沙盘实战模拟培训军事沙盘沙盘训练的优点“惊醒”中学习竞争性强参与性强企业市场营销实战演练市场调研、决策、营销组合、竞争现代营销知识的实际运用市场调研环境分析营销战略培训内容培训师代表：顾客、政府、银行、生产商企业必须连续经营并按期支付费用未经审批并备案,公司之间不得进行私下合作不要违反《竞争规则》基本规则确定角色明确分工组建团队10分钟在老师的引导下摆放沙盘教具营销总监M1中间商一部M1中间商二部可自由增减直销部中介管理部市场调研部促销部客服部M1一部M1二部可自由增减集团公司财务：2000年末营销分公司具有现金80；人力资源：营销分公司现有总监一名，五个职能部门。M1市场有2个直销部（可自由增减），中介管理部现有2个中间商（可自由增减），其他部门无需调整。各部门分工细致研读规则市场规则产品规则调研部规则促销部规则直销部规则中介部规则客服部规则经营示例演示10分钟起个好名字确定公司目标7×２分钟营销总监介绍公司、团队和经营目标模拟经营第一期（2001年）市场开拓与风险控制？如何进行市场调研？分工与协作？我们的资金能力？战略定位、经营目标？如何进行营销组合？15分钟购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2001年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况30分钟填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2001年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2001年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2001年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货填报竞标单制定、展示广告方案评价广告方案M1市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格选择媒体，制定广告方案并展示协调、辅导根据各公司的方案为其打分统计得分，根据效果指数进行打分排序按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果30分钟填报竞标单制定、展示广告方案评价广告方案M1市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格选择媒体，制定广告方案并展示协调、辅导根据各公司的方案为其打分统计得分，根据效果指数进行打分排序按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果填报竞标单制定、展示广告方案评价广告方案M1市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格选择媒体，制定广告方案并展示协调、辅导根据各公司的方案为其打分统计得分，根据效果指数进行打分排序按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果填报竞标单制定、展示广告方案评价广告方案M1市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格选择媒体，制定广告方案并展示协调、辅导根据各公司的方案为其打分统计得分，根据效果指数进行打分排序按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果盘点销售情况，领取销售收入计算成本、收入，填报财务报告单清盘公司任务助教任务根据订单和库存计算出实际销售量、压货量（违约数）统计销售量、压货量（违约数）逐项计算成本费用、销售收入，填报报告单收取报告单，统计各项经营数据配合助教清理沙盘清理沙盘30分钟盘点销售情况，领取销售收入计算成本、收入，填报财务报告单清盘公司任务助教任务根据订单和库存计算出实际销售量、压货量（违约数）统计销售量、压货量（违约数）逐项计算成本费用、销售收入，填报报告单收取报告单，统计各项经营数据配合助教清理沙盘清理沙盘盘点销售情况，领取销售收入计算成本、收入，填报财务报告单清盘公司任务助教任务根据订单和库存计算出实际销售量、压货量（违约数）统计销售量、压货量（违约数）逐项计算成本费用、销售收入，填报报告单收取报告单，统计各项经营数据配合助教清理沙盘清理沙盘模拟经营第二期（2002年）竞争状况如何，我们的优势劣势？如何进行市场调研？有无隧道视野？现金流是否紧张？经营目标有无偏离，如何调整？营销策略是否调整？15分钟购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2002年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况30分钟填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2002年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2002年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2002年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货填报竞标单M1市场开标M2市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果40分钟按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果填报竞标单M1市场开标M2市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果填报竞标单M1市场开标M2市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果盘点销售情况，领取销售收入计算成本、收入，填报财务报告单清盘公司任务助教任务根据订单和库存计算出实际销售量、压货量（违约数）统计销售量、压货量（违约数）逐项计算成本费用、销售收入，填报报告单收取报告单，统计各项经营数据配合助教清理沙盘清理沙盘30分钟盘点销售情况，领取销售收入计算成本、收入，填报财务报告单清盘公司任务助教任务根据订单和库存计算出实际销售量、压货量（违约数）统计销售量、压货量（违约数）逐项计算成本费用、销售收入，填报报告单收取报告单，统计各项经营数据配合助教清理沙盘清理沙盘盘点销售情况，领取销售收入计算成本、收入，填报财务报告单清盘公司任务助教任务根据订单和库存计算出实际销售量、压货量（违约数）统计销售量、压货量（违约数）逐项计算成本费用、销售收入，填报报告单收取报告单，统计各项经营数据配合助教清理沙盘清理沙盘模拟经营第三期（2003年）如何发挥优势转变劣势？如何进行市场调研？战略执行情况分析？怎样调配资金？如何进行市场定位？营销组合运用？15分钟购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2003年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况30分钟填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2003年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2003年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2003年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况填写并提交订货单根据订货单发货填报竞标单M1市场开标M2市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果40分钟按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果M3市场开标按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果填报竞标单M1市场开标M2市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果40分钟按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果M3市场开标按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果填报竞标单M1市场开标M2市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果40分钟按竞标顺序依次选择订单配合组织选单并记录结果M3市