T+在商贸流通行业的应用V2.0

在商贸流通行业的应用电子商务的B2C，B2B，O2O模式发展迅速产品营销向品牌营销转变交易管理生意服务商贸流通业发展的新趋势商贸流通业包括批发和零售贸易等行业，受经济全球化和互联网时代的影响，商业经营模式、市场运作模式、消费模式等都在发生着深刻变革。扁平化、碎片化、移动化由管控转为效率，由后台走向前台智能化与大数据服务移动化：高效在线交易从小而专向规模化、综合化发展多维度信息响应速度提升下级代理商小超市大型超市品牌代理品牌代理发展自己品牌的商贸公司终端消费者批发零售批发为主企业销售主体是业务员企业专柜加盟零售门店+加盟店+专柜商品品种多、库存多3-业务员多业务分散4-费用项目多商贸企业管理特征一销售渠道多快速下单、提高响应速度灵活价格管控往来对账清晰准确门店管理标准化线上线下统一管理管理诉求商贸企业下单的困惑有哪些？1经销商下单32不及时业务员下单3盲目要门店要货单量大企业突出问题及对策-快速下单、提高响应速度企业问题T+应用对策订货商城T+下单T+要货门店要货业务员通过微信、电话和纸式单据要货，经常字迹不清楚，发错商品。业务量大，单据流转快难管理业务员集中报单、再送货、不及时。门店盲目要货，不知库存结余量。大超市-委托销售市街边、小区超市县乡镇村超市商贸企业A小超市-购销效区总仓库车销模式内部调拨业务员报单委托要货T+订单T+要货单T+销货集中配货商贸企业T+信息化流程图（分销）下级经销商订货商城经销商下单：订货商城客户自助订货、后台审核发货、客户订单跟踪产品解决方式客户像使用淘宝一样自助报单！订货商城是客户自助订货平台，客户可以通过手机、电脑订货T+订货商城包括企业管理后台、客户订货端。企业管理端支持PC，订货端支持手机、电脑商城后台客户订货端T+销售管理公告管理客户管理价格管理订单管理商品管理商品查看下单订单查询订单状态查看公告订单同步发货同步支付账款同步商品同步经销商下单：订货商城业务员可以使用手机端快速及时下销售订单了，再也不用等公司上班后才下单，更及时、更准确。接单业务员下单方式一：简单、快捷商贸企业车销业务：下单快捷、对账清晰司机或车销业务员，使用T+销货单，蓝牙打印，支持现结也可以赊销打白条。信息化流程图（零售）门店要货T+要货申请紧密：T+采购订单松散：订货商城客户主动上报销量库存加盟商老板商贸企业B直营店或专柜要货：填要货单、操作快捷直营店或专柜要货，可以直接填制T+要货单，可看到现存量，可用量，要货不在盲目，操作方便快捷！直营店或专柜要货：随时要货、高效快捷门店或专柜可以使用手机端快速及时下要货申请单，仓库可以提前备货，发货更及时、更准确。加盟商要货：多种方式、快速要货加盟商相当于下级分销商，松散分销下使用订货商城，也可以自行上报销量和库存，上游供货商主动补货。紧密分销加盟商的采购订单可以转换成销售订单。应用对策售价管理促销管理多级批发价，业务员经常搞错商品价格，报高了损失了客户，报低了商品毛利得不到保证。客户级别不同，价格也不相同，很难按公司销售政策，统一价格管理。节日里各种促销活动多，价格经常变化，执行有难度。支持存货价格本、客户价格本、客户折扣和门店价格本等6种价格方案，11个售价策略，多种方式支持商贸企业复杂多变的价格体系。灵活价格管控灵活价格管控按零售及销售批发进行促销管理，之前执行起来很困难，T+支持多种促销方案，可以根据市场及销售的需要灵活使用这些促销方案，轻松解决价格管理烦恼。商品促销管理：按不同促销活动、部门、客户等维度，分析促销活动执行效果灵活价格管控应用对策往来期间对账单信用控制给商超供货应收账款多、周期长、往来对账工作量大。下级经销商部分先款后货，多数都是月结，经常有超期未付款的下级经销商，业务员也无法及时知道客户应收账款情况，从而造成应收账款增加，应收风险加大。往来期间对账单-让对账工作更清晰、更轻松给下级分销商供货，应收账款周期长，往来对账工作量大，T+往来期间对账单，有商品数量和金额，让对账工作更清晰、更轻松。降低赊销风险：事前信用管控支持按额度或期限，进行信用管控，销货单无法保存，加强了企业应收账款管理，避免造成大量应收账款和坏账，降低应收风险。降低赊销风险：事中收款预警针对下级分销商应收账款高现象，可以使用T+收款预警功能，提前15天预警，防止应收账款过高。降低赊销风险：事后账龄分析对于已有的应收账款，可以进行应收账龄分析，时间越久，产生坏账的机率也就越高，优先对逾期的应收账款，进行催款。应用对策财务、进销存业务一体化信息共享脱节，管理失控，“连”而不“锁”缺乏规范管理，持续扩张乏力解决连锁经营的三大问题•解决之道：财务业务一体化实现信息实时共享困境一：信息共享脱节，管理失控•解决之道：“六统一”标准化管理做规模化困境二：缺乏规范管理，持续扩展乏力•解决之道：快速周转提高门店销量困境三：开店规模扩大，单店盈利能力反而下降助力商贸企业：门店管理标准化零售管理终端销售实时获取对账收款及时准确财务核算快速简单T+零售财务一体化，有效解决传统零售管理与财务核算脱节的难题支持百家门店的应用（时代光华200家门店）门店分散单独应用，与总部管理信息共享脱节，达不到管理及时性要求。POS端记录每一笔销售业务；门店联网时，零售单自动上传至T+零售数据中心T+T+助力商贸企业：门店管理标准化助力商贸企业：门店管理标准化助力商贸企业：门店管理标准化监管门店经营状况：按商品、门店、导购等多维度分析门店的利润、销售额、数量等零售数据T+助力商贸企业：门店管理标准化应用对策电商通线上商品和线下商品名称不对应，线下一个商品名称对应多个线上商品名称，商品管理混乱。多平台、海量订单集中处理慢，无法自动打印发货单。经营电商人少、效率低、线上线下库存难同步。产品解决方式电商通实现T+系统与第三方电商平台、支付平台、物流平台等数据对接，实现商品一对多管理，多平台订单集中处理，可自动打印发货单，提升电商人员工作效率。线上线下统一管理连接多平台订单实时统一管理订单处理、打印、快递一站式节约成本快速往来结款对账（平台、物流）商品多渠道库存共享，真实准确电商通真正实现企业线上线下一体化！T+电商通助力：线上线下统一管理产品解决方式商品品种多、库存多3-业务员多业务分散4-费用项目多商贸企业管理特征-商品品种多、库存多保持合理库存合理为分支机构补货出入库快速、准确高效盘点，账实相符管理保质期、降低报废/贬值风险管理诉求应用对策采购需求分析：采购计划科学化呆滞、库存分析：库存分析数据化最高、最低、安全库存预警：库存预警自动化库存量大，占用资金，影响周转一方面部分商品供应不及，一方面部分商品积压滞销如何做采购计划更合理？如何制定科学的采购计划产品解决方式全面考虑预计入库、预计出库因素；系统自动运算采购建议一键生成采购订单或者申请单根据销售订单、预测单、要货单等进行采购分析生成采购订单，采购商品有依据，使采购更合理库存分析数据化产品解决方式提供库龄分析表、呆滞存货分析表、库存资金占用分析表等报表帮助企业从变动时间、占用金额角度分析库存，及时处理库存预警自动化产品解决方式提供自动预警：最高库存预警、最低库存预警，并可以按照仓库不同分别设置帮助企业实现预警自动化，无需查询，自动提醒应用对策分支机构快速要货总部智能分析，合理补货门店多，要货计划qq、微信等手段报送，需要人工再次录入，效率低、易出错，从要货到补货可能需要1-1.5天时间总部需要考虑他们的销售情况或安全库存情况决定配货数量，否则可能存在积压的问题，可是同一种商品每个门店的安全库存不同（每个店门又有2000种商品），要考虑每个店门的实际情况太难了分支机构快速要货产品解决方式提供手机端应用：要货申请单、退货申请单自动同步到T+系统的要货单智能补货需求分析产品解决方式设置补货规则（安全库存、销一补一、销存差、周转天数）根据补货规则，自动计算建议补货数量。并批量生成配货单/出库单智能补货需求分析支持直营店可以根据门店库存量，按销一补一规则，主动给各店配货，避免门店过度要货，造成门店商品积压！智能补货需求分析产品解决方式设置补货优先级，可以对现结类的客户，优先补货，然后再补货给赊销客户，加快企业资金的周转供货优先“全额现结”的客户，其次是“月结”、“限期收款”，现结类客户回款快，相同钱比月结客户多做更多的生意，资金周转快！企业突出问题及对策-出入库快速、准确企业问题T+应用对策集中配货管理快速拣货装箱工具出入库业务量大，仓库人员经常发错货（出库单上要D，错发为B），导致退换货频繁，客户不满意，自己企业成本也增高。商品相似度高，更容易发错出入库快速、准确产品解决方式T+集中配货功能，原来按每张订单分别配货，改成按车所有订单一起配货，报单速度快、拣货效率高，送货周期短。送货员或司机可以按配货单明细给客户送货！使用配货单“汇总”进行配货，每车只需要拣货1次即可！出入库快速、准确产品解决方式根据单据进行拣货/验货扫描条码/输入编码系统自动检验是否与原单匹配，用不同颜色标示：完全匹配、超量、不足、拿错货物企业突出问题及对