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比亚迪汽车圣诞团购1常铃圣诞团购会活动策划方案2活动主题岁末大感恩，回馈常州父老燃情圣诞夜，再续百万传奇3目录一、活动主题二、活动背景第一部分：1、活动目的2、活动概况3、活动分析4、活动宣传5、工作准备第二部分：1.活动现场布置2.活动流程3.项目费用4活动背景今年年中，比亚迪对产能目标进行了调整，定为60万辆。截至10月份，销量为426792辆，离目标完成还有18万台，存在一定的冲刺压力。在经历了年初前三个月的销售节节攀升之后，国内车市在四五两个月的销售环比逐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1，五月的销售数字更是环比降低10。不过，从九月开始，车市销量开始好转。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，肯定是要积极地努力，尽量将优惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是指望锦上添花，拿到厂家更多的奖励。另外，今年的许多国家优惠政策就要到期，从现在的形势来看，明年的政策基本要收缩，市场目前需求急迫，故而年底冲量是所有汽车经销商的必然选择。5活动目的目标一：使常铃比亚迪圣诞团购的消息得到广泛的传播，吸引更多的消费群体来参加此次活动；目标二：加深比亚迪A2网产品线在常州消费者心目中的印象；目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到这次团购会达到空前轰动的效果；目标四：增强内部员工对团购现场抓单的能力；目标五：年底冲击销量；6活动概况活动时间：2010年12月25日活动地址：常州长安铃木比亚迪汽车销售处活动主办方：常州常铃汽车销售服务有限公司活动协办方：常州美源广告传媒有限公司7活动简要说明一个好的主题不仅是这场团购活动是否成功的关键因素，而且对活动产生有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我方建议以“岁末大感恩，回馈常州父老；燃情圣诞夜，再续百万传奇”作为活动的题目。一则为年末回馈为着眼点，二则宣传比亚迪百万辆销量传奇。开业时间的选择上，我方推荐为2010年12月25日，原因有三。一则是离目前时间较长，可以做好细致和充分的准备；二则12月25日是西方传统的圣诞夜，可以在广宣噱头上，店面的布置上，礼品的准备上，舞美的选择上，音响的效果上，灯光的闪动上，突出热情洋溢的气氛，以烘托出团购现场客户的激情；三则12月25日为周末，周末对于邀请意向客户来店更为容易一些，对于吸引人气而言也是较有优势的。8活动宣传1、前期广告宣预热：主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》、常州车网、常州汽车在线、化龙巷、各BRT公交站点DM单页的派送、各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴海报、各学校墙贴海报；2、前期团购客户挖掘：主要进攻各工厂、事业单位、企业单位、社区、学校的工会一方，做好其领导人的思想工作，让其配合我方进行大面积的团购宣传和意向客户的挖掘；（准备相关小礼品）前期与大型商超的联动/主要进攻常州各家中大型超市，进行DM单页的派送9宣传策略媒体宣传：1、平面广告通过主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》通过报纸的专栏、广告等板块进行连续一个星期的宣传，达到一个预热效果，这两家报纸在常州也是具有一定的影响力，报纸涉及的人群也是比较广泛的，（如工厂、事业单位、企业单位、各社区）2、网络媒体在常州车网、常州汽车在线、化龙巷的汽车专栏发布信息，在网站的首页打广告或者是加上网页首页上的浮动广告，吸引人气，通过一系列的广告宣传加深网民对长安铃木比亚迪汽车的印象流动媒体：公交广告媒体、出租车广告宣传，通过流动的媒体宣传，能使更多的人知道此次的团购活动，流动广告覆盖面积广，涉及人群多，是一个非常好的宣传媒介户外广告宣传：1、活动确定实施的同时印刷一批DM单页在各BRT公交站点、人流比较密集的地方派送、在各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴海报、各学校墙贴海报（要针对消费人群派发和粘贴）10团购报名工作1、做好宣传前期工作，所有广告画面，网站广告全部确定后，在分配到各个负责人实施。2、报纸、宣传单页上指明报名网站或网点3、通过网站报名方式参加，客户填写基本资料和喜欢车型，网站由专人负责登记，以及网站跟踪维护工作。4、报名时间过后，由负责人以短信方式通知到所有登记客户。11前期工作具体安排模版12月15日前完成海报制作喷绘海报制作申请展板张贴海报12月16日前所有广告媒体宣传全部到位12月16日—12月23日报名团购时间12月20日前销售点横幅制作悬挂现场气氛布置全部到位12月22日前所有人员安排，物料准备会场布置12月24日会场全部布置完工所有工作准备就绪召开负责人会议12月25日活动进行12团购会场布置一、店外1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗3、门店外所有树全部用金布包裹，树上挂LED彩灯4、门外设置大型拱门5、门前设置升空气球6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题7、门口用圣诞相关的气球和花束装饰点缀活动气氛8、门口到店内入口铺红地毯二、店内1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品；2、设立迎宾和导购小组3、顶端悬挂团购会的POP挂旗4、现场宣传单页的发放5、音响可放MerryChristmas等相关圣诞歌曲，相关大屏幕可播比亚迪企业宣传片及相关车型介绍6、搭建L3展台，用顶灯和地灯突出L3新车上市的效果7、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯、圣诞树等8、销售顾问可戴圣诞老人帽子13现场布置14活动概况通过在圣诞节日期间做一些优惠团购活动，以节日气氛烘托人气，通过网络团购报名方式参加或（销售处提供意向客户），在活动中加入来宾抽奖、购车送大礼，抓住人们的心理，做一些优惠政策，把人群吸引到销售店。由专业团购人组织客户试车、购车。15活动流程安排9：00开始登记姓名（把相关客户按照号码150放进抽奖箱）9：30意向客户全部到场，坐好（相关座椅、水果拼盘的准备）9：40总经理发言（相关发言稿的准备）9：50副总经理，并宣布相关人员进行舞蹈（欣赏一段舞蹈）10：00由熟练的销售顾问进行六方位绕车介绍，F0、F3R、L3（主推L3）10：30由副总经理揭晓团购价格方案10：40销售顾问带领意向客户赏车并抓单11：20抽奖环节（由销售顾问带领购车客户进行现场抽奖抽出6、8、18等号码的客户均有不同的大礼包相送）11：30副总经理宣布团购会结束，成交多少，团购之后的政策是什么11：35舞蹈上销售顾问与客户合影留念16人员安排团购负责人员活动前期负责网络报名人员，负责把客户资料载录统计工作人员活动当天的气球设备布置，负责设备安全等一系列的工作礼仪到位签到活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。现场秩序维护活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。