XXXX年华润北药战略研讨会汇报

华北药集团2010年x月内部资料，注意保密XX公司“十二·五”战略要点华北药集团1目录▪2010年公司业务回顾▪2011—2015年公司战略要点|xx公司2010年业务回顾总结财务表现▪财务表现：华润医药2010年实现销售额xxx亿元，增长x%；营业利润xx亿元，增长xx▪其中，工业销售额XXX，商业销售额XXX重组整合主要产品商业流通领导力发展信息化建设简述▪xx▪xx▪xx▪xx▪xx▪xx新品销售▪xx2管控模式转变|xx公司2010年整体关键财务数据（预算完成情况）2010年实际值09-10年增长与预算值差异说明未实现目标经营利润率x%x%x%x营业额x亿元x%x%xROICX%x%x%x3ROEX%x%x%x经营利润x亿元x%x%x股东应占盈利x亿元x%x%xx亿元x%x%x经营性现金流量净额毛利率X%x%x%x|4目录▪2010年公司业务回顾▪2011—2015年公司战略要点|Xx公司未来5年战略议题树X利润中心战略组织能力建设与资源保障。。。。。。。。。。。。。。。研发战略医药流通。。。。。。2011-15年关键战略产品发展。。。5。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。五年愿景何处竞争如何竞争何时竞争财务目标战略目标业态/产品/服务盈利模式目标区域/客户具体战略举措年度里程碑外部并购……|Xx公司2011-2015年战略概括战略愿景：成为2015年战略目标：收入xx亿，经营利润xx亿，ROExx%财务管理优化：xxx财务资源，人力资源，xx资源保障：xxx组织能力与资源保障信息化管理：xxx组织能力建设：xxx产品发展战略•xxxx医药流通•xxxx。。。•xxxx3.16并购战略•xxxx业态、产品与服务组合：xxxxxx区域重点:xxxxxx核心竞争力：xxxx12商业模式3具体竞争战略举措3.23.33.44|Xx公司的使命、愿景与五年战略目标7使命具体描述xxxxxxxxxxxx•财务目标•行业排名•行业影响力•xxxxxx愿景2015年战略目标|xx公司所在业务领域的发展趋势销售收入利润额…….|与主要竞争对手对比，xx公司的业务表现x利润中心竞争对手2竞争对手3竞争对手1•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx9营业额毛利率经营利润净利润应收账款周转天数重点产品1ROEROIC亿人民币亿人民币•xxx•xxx•xxx•xxx%•xxx•xxx•xxx•xxx亿人民币•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx•xxx天%•xxx•xxx•xxx•xxx天•xxx•xxx•xxx•xxx亿人民币•xxx•xxx•xxx•xxx亿人民币•xxx•xxx•xxx•xxx亿人民币•xxx•xxx•xxx•xxx%•xxx•xxx•xxx•xxx%存货周转天数经营性现金流比率重点产品2重点产品3|xx公司未来5年的商业模式业态组合Xx公司未来五年战略定位目标区域/客户盈利模式与核心竞争力▪X利润中心未来５年的业态组合是xxxxxx，以及不同业态组合资源配置比例▪XXX：▪渠道/客户▪全国区域布局▪xxxxxx▪盈利模式：xxxxxxXXXXXX▪核心竞争力:xxxxxx10|Xx公司未来5年的多业态组合OTC西药处方药战略定位2011-15发展计划▪TA▪品类组合▪xxxxxx▪TA▪品类组合▪xxxxxx▪产品门类▪xxxxxx▪xxxxxx▪发展目标▪xxxxxx▪xxxxxx▪发展目标▪xxxxxx▪xxxxxx▪发展目标▪xxxxxx▪xxxxxx中药处方药▪TA▪品类组合▪xxxxxx▪发展目标▪xxxxxx▪xxxxxx滋补中药及保健品▪产品品类▪xxxxxx▪xxxxxx▪发展目标▪xxxxxx▪xxxxxx模式阐述▪Xxxxxx▪xxxxxx▪xxxxxx▪xxxxxx▪xxxxxx▪覆盖地域▪XXXXX▪xxxxxx▪发展目标▪xxxxxx▪xxxxxx▪xxxxxx详细阐述11|Xx公司未来5年的目标区域市场收集不同区域市场市场潜力、市场竞争强度、华润医药目前的市场地位及能力信息确定各分类市场具体名单(细化到城市）▪市场潜力:–市场规模–增长率–XXXXX▪市场竞争强度:–主要竞争对手市场份额–市场集中度–XXXXX▪医药目前竞争力:–市场份额–品牌影响力–XXXXX▪核心市场:–市场规模潜力大–市场相对集中–医药竞争力强▪重点市场:–市场潜力大–医药已经进入该市场但竞争力较弱–市场集中度低▪培育/新进入市场:–有一定市场潜力–尚未进入–市场集中度低▪华东：xxx▪西南：xxx▪华南：xxx▪华东：xxx▪华北：xxx▪西南：xxx确定具体的区域市场划分标准（确定量化指标）12▪华北：xxx▪东北：xxx▪西北：xxx|Xx公司未来的业态组合财务描述13销售额%经营利润贡献占比%净利润%40%40%40%40%40%40%40%40%10%902015业务板块B902013201190业务板块A201090100%10%10%10%其他50%50%50%50%50%50%50%50%1002015业务板块B10020132011100业务板块A2010100100%50%50%50%50%50%50%50%50%1002015业务板块B10020132011100业务板块A2010100100%|XX公司未来5年的战略举措X补充资料具体战略举措方案战略主题一战略主题二主要战略战略主题三XXXX▪X▪X▪X▪xxxxxx▪xxxxxx▪xxxxxx▪X▪X▪X▪XXXXX▪xxxxxxx▪xxxxxxx▪X▪X▪X14|Xx公司需重点讨论的问题|Xx公司希望帮助支持事项