床垫及记忆枕市场推广方案

1床垫及记忆枕市场推广方案一、市场调查随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：1、具有明确的品牌定位和品牌理念。如吉斯——健康吉祥；晚安——让世界充满爱；穗宝——健康睡眠，优质生活；泰普尔——改变全世界的睡眠方式；美国康人——温感减压等。2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。吉斯床垫——天然椰棕、天然竹炭等，晚安床垫——天然棉，穗宝床垫——硅胶床(又名记忆胶床)、海绵等，泰普尔——Tempur材质，美国康人——HEALTHMAN材质。这些品牌产品采用的材质虽然各有不同，但其产品核心定位却是相同的，即“健康环保”。3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产品。如吉斯床垫开创的“菜单时代”，针对不同年龄层次的顾客需要，分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产品，多样化地满足了不同顾客的需求。2由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念。二、任主产品的品牌塑造1、产品定位任主产品的材质系环保纯海绵制品，即采用天然大豆植物提取物为原料，环保、有益人体身体健康，同时具有高透气性、低温度敏感性、吸湿性、释放压力等功能。由此可知，任主的产品也可定位于——健康环保。2、品牌定位、品牌理念由于任主的产品采用天然大豆植物提取物，系环保型产品，而现代社会人们对自然世界的追求日趋向往，故任主产品的品牌理念可定位于“贴近自然，舒适身心”，品牌的名称可为“欣兰”、“欣然”、“舒馨”等，广告语可为“豆香飘枕让你梦见四季”等，让人听起来就有一种亲切、舒适、回归自然的感觉。此外，任主在品牌塑造过程中还可注入文化要素，如结合产品材质生产地的古老传说，或是当地的民俗文化，从而使品牌具有一种独特的文化气息和氛围，突出个性化，增强品牌对顾客的吸引力。如吉斯的品牌故事就具有很好的象征意义。吉斯是古希腊传说中的大地女神，她高贵典雅、公正善良，是健康和吉祥的化身，作为家具品牌的吉斯，传承其艺术灵性，注重家居设计中健康元素的科学应用，演绎“大地女神”和“海燕天使''吉祥寓意，赋予吉斯品牌。健康、吉祥的价值理念，带给消费者全新的价值享受。3、品牌宣传3品牌宣传是品牌塑造的中心环节，只有采取适合的宣传方式，使顾客了解产品，知道产品，认同产品的品牌理念，产品销售才能顺利进行。然而，品牌宣传投入的力度不同，宣传效果将明显不同，宣传成本也有高低。故任主在选取宣传策略的过程中，应根据自己拟投入的成本及具体的实际情况，选取适合自己的宣传方式。我认为，可供选择的宣传方式主要有以下几种。（1）广告代言人基于任主产品的品牌定位，如任主选择广告代言人宣传产品时，可尽量选择那些气质清纯的明星代言，这样明星的气质刚好能够与产品本身的气质吻合，可以让潜在顾客记住明星的同时记住产品。这种宣传方式的效果应该较为明显，只是成本相对也较为高昂。（2）与电视台、电台合作电视、广播的宣传方式，传播范围广泛，传播效果较为直接。广告播放固然是一个通常采取的方式，但除此之外，任主还可选择那些专门介绍生活用品、家居产品的电视和广播节目，这类节目可以让广大顾客在较短的时间内详细了解产品的特性、优点。除此之外，公交车广播电台也是一个新型、有效的宣传平台。如小肥羊火锅就曾通过公交电台的有奖竞答宣传新产品，有奖竞答的题目有“小肥羊在福州有几家分店，分别在哪里？”、“小肥羊于哪一年开始营业？”、“你认为，小肥羊的特色是什么？”等等。由于公交车的人群以上班族居多，人流量较大，而有奖竞答是全程直播的，不管是答题的人还是未答题的人都能全程了解整个答题过程，因此，众多乘客对小肥羊有了相当程度的了解和认知，效果十分明显。我觉得任主的产品属于新推出的产品，而公交近年来发展极为迅速逐渐成为人们的交通工具，因此任主的产品采取这种推广方式，应该能够取得不错的效果。（3）专卖店宣传4专卖店实际上是一个宣传品牌的有效平台和窗口。任主可以通过在专卖店设置品牌文化长廊、品牌小册赠送等方式，让顾客在较短的时间内了解品牌、信任品牌。（4）超市、家居市场宣传超市、家居市场是人流量较多的地方，同时也是有效客户（即购买意向明确）比例较高的地方。因此，如果宣传策略正确，宣传效果也应较为明显。具体的宣传方式，一是可采取多种多样的新产品促销活动；二是通过有奖竞答，限额赠送护腰等小成本产品，让顾客体验；三是赠送购物袋（购物袋上印有产品介绍、品牌介绍），易让顾客接受。（5）网络宣传中国的网民越来越多，而如果任主能顺应这种形势，在产品品牌定位明确之后，在网上设置公司网址，通过各种方式让顾客知悉，那么产品和品牌的市场影响力也将在无形中增长。三、市场营销方式前期的工作完成之后，市场营销方式的摸索也将提上日程，可以采取以下几种方式。（1）开设专卖店如前所述，开设专卖店将会树立品牌的统一形象，让顾客有统一的认知，除此之外，专卖店的开设还将便于顾客采购产品，现行很多知名床垫产品均是采用这种方式成功推广的。（2）超市、家居市场直销。超市、家居市场是各大家居品牌竞争最激烈的前沿，故任主在实际的经营中，应注重突出品牌的个性和产品特点，通过产品和品牌本身的特性吸引顾客，满足特定顾客的需要，这才能让产品在激烈的竞争中脱颖而出。5（3）针对不同人群需要，针对性地采取不同的营销方式。根据不同的产品功效，任主的产品包括了运动型、康复型、活性炭、中草药型等，而不同类型产品使用的顾客也各不相同，故任主在宣传营销方式上，也应有所区别。A﹑运动型产品，适合青少年使用。基于这个特点，任主在具体的产品销售中，可与专门经营学生生活用品、学习用品的商家合作，通过这些商家推广任主的产品，并可根据销售业绩给予这些商家一定的利润分成。B﹑康复型产品，适合那些脊椎、腰、腿功能有障碍或功能不够完善的群体使用，主要是老年人和一些器官损伤者。基于这个特点，任主在具体的推广过程中：针对老年人，任主可与老年人疗养院合作，通过这些机构推广产品，同时，任主还可安排销售精英到公园、养老院等地方介绍产品，让老年人﹑免费体验产品，直观感受产品，并可送货上门，给予老年人多方面的售后服务。针对脊椎、腰、腿功能不够完善的顾客，任主可以与那些医疗器材康复机构合作，让他们合作推广。C﹑活性炭产品(“具有防霉、抗菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，消除床上的潮气及吸汗消臭。活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，加快血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳,能促进安神安眠，对消除肩酸背疼、气喘、关节炎、肩周炎等症状有明显的改善功效。)适合中老年人﹑上班族以及长年在潮湿环境中工用的人员使用。”对于上班族，最直接的推广方式，就是任主安排销售团队直接到各大办公楼进行营销，也许这种方式比较老土，但是事实证明，这种效果是很明显的。现在脊椎病有年轻化的趋势，而上班族平常上班很少有时间抽空关注自己的身体，而如果任主的营销团队能够带上护腰、6坐带等到他们工作的地方，让他们现身体验产品，我想效果应该比较显著。只是要提醒任主，推销的同时不能影响上班族的工作和休息。对于中老年人和特殊群体，任主可以尝试与那些提供中医针灸、按摩的机构合作，让他们在日常工作中适时地宣传任主的产品，任主可与其就利润进行分成。D﹑中草药型产品具有促进睡眠、美容的效果，主要针对女性。故任主可以与各大美容spa机构合作。通过他们的宣传推广，将会获得较好的营销效果。(4)提供产品定制服务。由于不同顾客的产品需求不同，可能现有产品仍满足不了某些高端客户的需要，因此，如果任主能够根据特定顾客的个性需要，为他们量身定制床垫或者枕头等，我想顾客应该是乐于接受的，这也开创了家居行业的先锋。