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2017TuborgGreenTruckPlanBySTARZTuborg2016GTlearning1、设计互动上2、执行安排上3、销量促进上1.舞台：需要升高，达到1.5米，能适合远处的消费者都能看到2.表演：可以增加一个，唱歌，让现场的表演更丰富3.Logo：舞台背景需要更突出logo和产品形象1.线路：提早2个月规划线路，城市间间隔2天以上，有更充足的准备时间2.场地：500㎡以上的场地，能够容纳足够的桌数，确保人气和销量3.前期：场地确定后，立即制作POSM，确保提前2周可以进入渠道1.机制：需要有统一的促销机制指引每个城市2.美食：现场必须有烧烤摊位，才能形成喝酒的氛围3.赠品：减少赠酒数量，赠送可以促进喝更多酒的小吃，例如：花生4.人员：对促销员订立售酒奖励机制，可以驱动促销员更积极销售GreenTruck新市场乡镇县级城市•2017年的乐堡大篷车活动，主要针对新市场，以及乡镇县级的城市•项目由CCT统筹，STARZ与各BU对接项目执行细节1.针对新市场，乡镇县级城市，乐堡啤酒在当地有较高的提升潜力2.乡镇县级城市活动类型较少，大篷车这种形式是比较容易在当地造成声量3.针对新市场和乡镇县级城市，我们需要一种既能engage经销商，又有效扩散品牌知名度的落地活动2017的乐堡大篷车：内容20162017核心信息“找乐”“乐堡啤酒，拉开快乐”主题“找乐去，乐堡啤酒派对”“拉开彩盖，快乐就现在”KV最重要的KPI有效的模式同时覆盖B/C类型城市1、参与人数–品牌品影响人数最大化2、卖酒–通过活动，为当地消费者提供一个快乐的喝酒的氛围信息传递圈POCOpenforfun品牌传递分享出去，让更多人知道乐堡啤酒SHARECoveroutletEngage门店主，覆盖更多门店感受喝乐堡啤酒带来的快乐氛围1、舞台表演，2、互动沟通1、分享出去，2、集赞1、品牌logo，2、产品形象1、前期门店宣传，2、助威业务员走店执行方案内容设计说明根据6个不同颜色瓶盖，对应的喝酒场景，契合现场的各个区域，带给消费者最直观的体验品牌区＋互动区大篷车k歌区销售区＋美食区俯视图平面区域图舞台区品牌区＋互动区大篷车K歌区售酒区＋美食区舞台区品牌区＋互动区品牌介绍，右侧三个clockman形象彩盖组成的乐堡瓶子同时搭配瓶盖DIY可以手工自制瓶盖装饰DIY:彩盖+夹子+绳子=相片夹彩盖DIY区DIY:瓶盖动物现场集齐12个瓶盖即可兑换一个现场集齐24个瓶盖即可兑换一个消费者可以亲身参与DIY，亦可用瓶盖兑换，同时促进销量互动区VR游戏互动场景：进入乐堡彩盖TVC场景内，抓住自己喜欢的彩盖机制：屏幕上方会不定时快速出现不同的彩盖，参与者需要收集指定数量彩盖，才可过关完成：随即进入对应找到最多的彩盖的视频画面VR场景画面参考餐饮音乐节KTV•三个界面各占60度的旋转角度，转到对应角度，立即转换场景•对应每个不同的场景界面，都有对应的两个瓶盖闪动出现在不同位置•消费者需要跳起捉住对应瓶盖，完成6个瓶盖即获得胜利，必须在15秒内完成•在消费者可视界面的左上角，一开始就有6个瓶盖，捉住哪个就会对应闪亮，全部闪亮代表完成。同时有时间进度条显示剩余时间背景视频，我们先用现有的普通视频做demo，在乐堡拍6个场景的视频的时候，我们一起去拍360°的3D场景，最终完成3个场景的VR互动游戏。互动区个性拍照道具大篷车K歌区啤酒、奖品兑换区舞台演出开始前：车厢内为K歌区消费者进入K歌舞台演出开始后：只作为奖品兑换区使用K歌区-无大篷车设计模拟成KTV包房，消费者面对活动现场K歌选歌系统及歌词屏幕售酒区、美食区舞台互动游戏1、分享点赞赢啤酒•拍照片有乐堡啤酒派对现场，分享朋友圈并获得点赞够50人，即可送小吃一份2、朋友响应最快乐•邀请消费者上台挑战，手机随机一个朋友，拨通电话（或微信沟通），约出来喝酒，就挑战成功，获得小吃一份3、一起拉开快乐•邀请消费者上台，1、2、3，砰砰砰，一起拉开快乐，一起干！4、啤酒彩池•消费者投入啤酒进行博彩，获得更多的啤酒•装彩球的地方有一个大的瓶盖，消费者要拉开这个瓶盖伸手进去抽奖H5抽奖1、扫促销员手上的二维码，关注微信公众号，进入活动H5页面2、按页面提示步骤，点击进入H5页面参与游戏点击一个自己最喜欢的彩盖，并进入抽奖页面4、获得奖励：中奖：小礼品一份不中奖：将活动介绍的主题推文分享到朋友圈，也可以获得一份小礼品5、后续传递：指引消费者点击观看乐堡彩盖视频3、开始抽奖点击抽奖按钮，指针不断旋转最终指向其中一个彩盖。如与之前点击的彩盖为同样颜色，即为中奖音乐表演安排乐队表演（流行摇滚演出）歌手表演（新增）舞蹈（街舞）乐队选择：LocalBand（跟线巡演）歌曲选择：25首流行摇滚（原创+流行经典摇滚）与观众互动：语言：动作：服饰：舞蹈选择：4选1breaking-jazz-poppin-hiphop歌手选择：女歌手（与乐队主唱的性别区分，一男一女）歌手演出：1、独唱（流行歌曲）2、与乐队合作3、唱歌过程走下观众与消费者一起唱“乐堡啤酒，拉开快乐”“跟着节奏high起来”有效的促销机制售酒奖励（促销员）送小吃，喝更多啤酒大场地、配烧烤1.BU统一规定零售价（举例CBC：6元一瓶，按照实际情况待定）2.现场促销机制：买二送一（或买一箱送半箱），3.鼓励演出前多买啤酒，19:00前买一箱送9瓶，19:00后买一箱送6瓶1.每个促销员100瓶基数，4人共400瓶2.集体计算，多卖一瓶奖0.5元1.现场（互动区域、舞台游戏）只送小吃，花生，少送啤酒2.利用美食，提升喝酒的气氛1.场地必须500平方以上（放36张桌子）2.必须现场安排5个以上的烧烤摊位现场提升销量的机制前期预热规划户口POSM微信预热一瓶赠券海报X展架设计提供：STARZ物料制作：当地BU统一制作发放到城市数量：计划每个城市1000张海报使用：活动前2周在城市内售点张贴陈列设计提供：STARZ使用：活动前1周完成推文编写，提供给城市销售及经销商，当地的现场执行人员，推送给所有身边的人设计提供：STARZ物料制作：当地BU统一制作发放到城市数量：计划每个城市200张使用：活动前1周在城市内售点由促销员在售酒过程中作为礼品发放给消费者正面背面相关流程全年规划计划确定活动执行活动回顾BU提报全年规划场次，城市名单CCT确认预算审核确定线路城市排布执行公司安排线路规划执行公司执行活动2017年2月前活动开始2个月前活动当期每场活动结束3天内BU监测活动控制场次执行公司提交总结报告标准的项目执行架构及沟通窗口线路经理（执行）城市督导（踩点）城市销售（当地活动负责人）项目经理项目总监BU市场经理/TM总部市场部达成共识汇报紧急沟通汇报STARZCarlsberg执行层面管理层面（区域）管理层面（总部）沟通范围•城市内各场点的现场执行•沟通具体执行细节•现场解决突发事件•汇报场次、费用•省区内的执行监控•沟通协调省内各城市间的执行安排•合理调配省内资源•确认场次、预算内费用•整体项目计划及监控•沟通项目原则性问题及解决方案•特殊情况给出方向性指引•最终确认场次、预算外费用场地踩点沟通流程：2017需要关注，踩点务必提前1.5个月开始踩点主管项目经理总部-MKTBU-MKTBU–城市销售线路经理2、城市销售先按照自己的社会关系获得最便宜的场地费用和审批费用。协助踩点主管完成政府审批事宜4、BU确认5、总部确认1、邀约城市销售一起现场踩点3、提交踩点报告for所有人6、确认场地安排给线路经理，完成场地费用支付和审批STARZCarlsberg执行沟通流程：线路经理项目经理总部-MKTBU-MKTBU–城市销售5、如果有特殊情况，需要总部确认1、提前一周与城市销售沟通活动准备情况，是否有特殊情况。STARZCarlsberg2、将沟通情况邮件发出for所有人（包括特殊情况：场地调整、档期调整、物料增减、人员变化）3、如果有特殊情况，需要城市销售确认4、如果有特殊情况，需要BU确认6、当地城市连续场次活动执行结束后，将活动小结邮件发出for所有人所有执行细节随时汇报媒体主管媒体方面协助BU需要协助的事项项目具体事项线路计划确定线路计划和时间场地协助按照“场地选择标准”推荐合适的场地，协助执行公司踩点主管完成场地的审批及政府公关事宜有关系的场地先商谈场地费用，并告知执行公司踩点主管传播配合活动前2周在售点宣传：1、张贴海报（预计1000张/城市）2、一瓶赠券由促销员发放给消费者（预计200张/城市）3、将本地活动微信推文发送给身边的朋友及同事，经销商（BU在当地城市制作，活动前3周完成物料制作，执行公司提供素材）物料配合提供桌椅（含太阳伞及底座），预计36-50套。现场售酒安排，由经销商提供啤酒以及安排收款，赠酒提供，现场售酒的冰箱，预计4个负责招商烧烤摊位，并安排在活动现场售卖烧烤美食现场H5抽奖，乐堡小礼品，由BU统一订购，执行公司提供收货地址收取（每天100份）小礼品单场数量纹身贴纸50荧光棒20摇扇30合计100KPI设定GreenTruck乐堡大篷车的KPI设定：提升知品牌名度KPI指标：品牌影响人数（现场覆盖、前期宣传、微信粉丝）喝很多啤酒，开心的感觉KPI指标：现场售酒量最大化，扩散出去KPI指标：分享出去，扩散影响人数助威业务员走店KPI指标：覆盖售点数1、整体活动的主导沟通内容2、活动现场的深度沟通3、针对Outlet的品牌沟通提升知品牌名度KPI指标：品牌影响人数（现场覆盖、前期宣传、微信粉丝）1、整体活动的主导沟通内容内容场地尺寸NewMarket现场品牌覆盖人数经过停留看到品牌的人数500㎡5000500㎡-1000㎡8000前期品牌覆盖人数大篷车巡游影响人数5000微信推文阅读量300深入互动人数区域互动人数（品牌区、互动区、K歌区、舞台互动）600微信点赞赢啤酒，影响人数500（共10人获得奖励）分享朋友圈打印微信照片人数100增加官微粉丝数H5抽奖100KPI设定：填报格式：乐堡大篷车规划申请区域省份城市镇／乡20162017目标基础信息建议场地销量铺市率销量铺市率计划场次开始时间结束时间西南区ＢＵ请填写初步的本地乐堡大篷车规划申请区域城市场次东区1030贵州、甘肃1456新疆724湖南、四川2884重庆3296合计91290线路规划：一号线：东区—贵州—湖南二号线：新疆—甘肃—四川三号线：重庆—四川线路line1线路排期4月1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日Line1广州出发1334梧桐镇200宣城市117溧阳41金坛5月1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日Line138丹阳市86南京市104天长278射阳县6月1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日Line1605阜阳市132高考郸城县1302湄潭县地区中考70遵义市7月1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日Line1遵义市52桐梓县189贵阳市25清镇市116黔西县8月1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日Line1107毕节市244安顺市145贞丰县870湖南区域湖南9月1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日Line1湖南区域湖南区域湖南区域