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如何到国外去承包工程目录一．获取国际工程项目前的准备二．国际工程项目的招标、投标工作三．国际工程项目实施阶段的管理四．国际工程项目的物资采购与管理五．承包商的资金筹集和运用六．国际工程承包项目的风险和保险七．国际工程承包中的索赔八．国际工程承包中的争议解决2020/2/32一.获取国际工程项目的准备1.获取国际工程的基本条件和主要途径1.1获取国际工程项目的基本条件1)自身条件（工程公司）2)外部条件1.2获取国际工程项目的主要途径2020/2/33一．获取国际工程项目的准备2.如何收集工程项目的信息2.1项目信息收集的途径和方式2.2信息的篩选2.3有效项目信息的判定2020/2/34一．获取国际工程项目的准备3.项目的追踪项目的追踪：实际上是企业在获得有效信息后，决定要参与投标前，围绕项目进行更深入的调查研究的过程。3.1追踪项目信息的方法3.2应当特别注意的问题2020/2/35一．获取国际工程项目的准备4.项目的筛选与确立4.1项目目标确定的必要条件；在特定的条件下，项目的总工程量，质量标准，总工期要求，安全保障，以及由此而定的项目基本造价等，这些都是确立项目的必要条件。4.2可行性分析：价值判断，风险判断；4.3确立项目时应注意的问题。2020/2/36一．获取国际工程项目的准备5.向我国驻所在国的大使馆、经参处汇报工作,介绍公司准备进入该国工程承包市场的打算,争取得到帮助。2020/2/37一．获取国际工程项目的准备6.选择好国外代理6.1国际工程项目需要代理人6.1代理人的作用在国际工程承包项目中，代理人就是承包商的项目中介人，联络员。他们在承包商与业主或发包商之间起中介，联络和催化剂的作用。据报道，在全世界的国际工程承包项目中，有80%的项目是通过代理人或中介机构获得的。承包商可以根据自己的需要，在当地寻找长期的代理人或某指定项目的代理人。代理人可以是个人，也可以是当地有背景或有实力的公司。代理人的费用及支付方式均由双方商定。2020/2/38一．获取国际工程项目的准备6.2代理人提供的服务1)介绍项目提供项目信息2)提供当地情况的有关资料3)提供业务咨询服4)做好当地服务5)协助承包商调解矛盾2020/2/39一．获取国际工程项目的准备6.3代理人的选择代理人对于承包商开拓国际市场具有十分重要的作用,一旦选定了代理人,就具备法律效力,不能轻易更换。6.4代理人应具备的条件他们应该是：具有良好的信誉；有广泛的社交关系；熟悉工程项目的商务活动；熟悉工程项目的投招标工作；具有合法的社会地位；最好是一个信誉良好的公司而不是某个自然人。2020/2/310一．获取国际工程项目的准备6.5如何签订代理协议承包商在选定代理人后，为了明确双方的责任，义务和报酬，必需签订一个双方都认可的，具有法律效应的代理协议。2020/2/311一．获取国际工程项目的准备7.根据所在国的法律，办理公司注册登记7.1考虑母公司在当地先注册甚么机构?是成立办事处?分公司?子公司?项目公司?7.2向在当地有关部门咨询并收集成立相应公司或机构的程序及必备资料。7.3按当地政府规定,办理相应手续。2020/2/312一．获取国际工程项目的准备8.建立必要的公共关系、作好投标前的准备工作8.1约见项目主管部门，业主代表，商会,劳工组织,争取得到他们的了解，帮助和支持。8.2了解项目竞争对手情况。8.3了解当地的分包商，供货商，潜在的技术和劳务资源等情况。8.4了解当地政策法律,税收规定,树立遵纪守法形象。2020/2/313二．国际工程项目的招标、投标工作2.招标方式和招标机构国际上的招标方式基本上是两大类：公开招标和限制性招标。2.1公开招标:应确保公开、广泛、公正。2.2限制性招标:有排他性,邀请性,地区性,保留性几种.2.3其他招标形式:有多层次顺序,双边联合,议标几种.2.4招标机构：各国不做法不一致，规定不同。2020/2/3142020/2/3153.招标规则和国际惯例各个国家都有各自的《公开招标法》或《招标规定》这里只介绍一般的国际惯例。3.1招标通告或招标邀请书3.2资格预审3.3招标文件3.4标前会议3.5投标人须知3.6公开开标二．国际工程项目的招标、投标工作2020/2/316二．国际工程项目的招标、投标工作招投标是市场经济中一种的最普通和最常见的择优竞争方式，国际工程的业主通常都是通过招标方式来选择他们认为最佳的承包商。1.工程招标的基本特点1.1招标是业主择优的方式1.2是业主通过对技术、质量、价格、工期以及业主的特殊要求（如带资等）来选择满意的承包商的过程1.3招标是承包商通过竞争获得工程项目的好机会1.4招标是平等竞争2020/2/3174.标书的制作、策略和应注意的问题认真研究合同条件和投标策略：关于工程延期惩罚规定、工程预付款、质量保证金、报价方式和支付条件、税收、保险、保函、特殊的技术条款；不同情况不同策略：进入市场标、后续项目标、试探性标。二．国际工程项目的招标、投标工作2020/2/3185.评标、决标和授标在工程项目的招标中，评标、决标和授标是招标工作中最重要的一环，业主必须通过全面和客观的公正评价，才能在众多的合格的投标单位中选出最佳的承包商，再通过授标，与之商签承包合同，使工程项目进入具体实施阶段。5.1评标组织及其程序5.2行政评审5.3技术评审5.4商务评审5.5澄清问题和评审报告5.6决标和授标二．国际工程项目的招标、投标工作2020/2/3192020/2/3206.工程承包合同的谈判与签约6.1合同的谈判6.2谈判技巧6.3合同谈判的主要内容：6.4承包合同最后文本的确定和合同签订二．国际工程项目的招标、投标工作2020/2/321三．国际工程项目实施阶段的管理1.业主的项目管理和工程监理。1.1业主可以组建项目班子或委托咨询公司进行项目管理及项目建设全过程的监理1.2无论何种管理方式,业主对项目的管理内容及要求大致相同，主要是加强合同管理，对项目的进度\质量\投资和安全实行全面控制。1.3业主对项目的管理方式以宏观为主1.4业主对项目的监理是通过监理工程师全面控制2020/2/322三．国际工程项目实施阶段的管理2.承包商的工程项目管理：工程管理的好坏是决定国外承包工程项目盈亏的关键之一。其内容主要有：2.1合同管理:利用正当手段避免风险,力争好的效益.2.2计划管理:是项目经营目标管理的具体化.2.3成本控制:直接关系到项目的盈亏.2.4质量管理:项目实施的生命.2.5物资采购与管理:影响利润,不能忽视.2.6资金和财务管理:要特别注意各种保函的管理.2.7分包管理：慎重选择分包商,注意协调与管理.2020/2/323三．国际工程项目实施阶段的管理3.国外工程管理应当注意的问题3.1正确认识承包商与业主的契约关系3.2妥善处理承包商与监理工程师的关系3.3协调处理好主包与分包之间的关系3.4工程项目管理中值得注意的问题：一旦签约尽早开工；始终将安全质量放在重要位置；将合同管理与索赔、反索赔工作贯彻于执行项目的始终；充分重视文挡管理；在实践中发现并培养人才。2020/2/324四．国际工程项目的物资采购与管理在国际工程承包合同的总价中，材料设备等物资所占比重在一半以上，而且门类品种繁多，质量与价格相差悬殊，在采购与管理中稍有失误，不仅要影响工程质量和进度，甚至会导致承包商严重亏损。我们必须充分重视物资采购和管理的风险认真抓好这项工作。2020/2/325四．国际工程项目的物资采购与管理1.国际工程物资采购的特点：1.1技术性强1.2程序复杂1.3货源广泛1.4价格浮动1.5资信不稳2020/2/326四．国际工程项目的物资采购与管理2.物资供应计划与材料认可制度2.1物资供应计划的编制2.2材料和计算应注意以下原则:不可按照标书.2.3国际工程的材料审查认可制度3.材料设备的询价3.1询价的原因3.2计价方式3.3应注意询价的方式和技巧2020/2/3274.购货合同4.1书面合同的形式4.2货物买卖合同的基本内容4.3设备购买合同的特殊条款4.4购货合同的实施与管理5.物资的现场管理5.1建立严格科学的管理制度5.2物资的回收和善后处理5.3物资供应的索赔四．国际工程项目的物资采购与管理2020/2/328五．承包商的资金筹集和运用任何一家国际工程承包商，要在国际工程承包市场获胜，不仅取决于其技术水平、管理经验及其诚信；还要看它筹集资金的能力和使用资金的本领。在国际工程项目招标时，承包商的财务状况、固定资产和流动资金情况，往往被列为最重要的资格预审条件。2020/2/329五．承包商的资金筹集和运用2020/2/330五．承包商的资金筹集和运用1.国际工程对资金的需求:国际工程项目中的资金流1.1货币资金---(筹集过程)---储备资金--(生产过程)---物化资金---(结算过程)---结算资金---(回收过程)---货币资金--周转再投入---新项目----1.2编制项目资金流动计划2.资金来源与筹资渠道2.1汇集公司自有资金2.2充分利用业主的工程付款2.3多种渠道的融资:银行贷款,出口信贷,银团联贷,自筹.2020/2/331五．承包商的资金筹集和运用3.渠道的选择和借贷3.1合理选择融资渠道:3.1.1影响融资渠道选择的因素3.1.2确定融资渠道时应注意的问题3.4妥善商讨贷款条件3.5办理借款手续2020/2/332五．承包商的资金筹集和运用4.资金的合理利用4.1资金投入方式的选择4.2节约流动资金4.3及时结算并回收资金2020/2/333六．国际工程承包项目的风险和保险国际工程承包历来被认为是一项“高风险事业”。尽管如此，国际建筑市场每年上万亿美元工程项目仍吸引着无数工程承包商们顽强拼搏、奋勇竞争。有远见和胆识的承包商善于分析和预测风险，懂得如何采取防范和转移风险的措施，从而使自己成为驾驭风险的成功者。在承包工程项目时恰当地采取各种保险措施是减轻和防范风险的重要方法之一。2020/2/334六．国际工程承包项目的风险和保险１．国际工程承包项目的风险1.1风险的来源1.2风险的分类1.3风险的防范和利用2020/2/335２．国际工程承包项目的保险2.1保险的种类和内容2.2投保选择2.3保险索赔六．国际工程承包项目的风险和保险2020/2/336七．国际工程承包中的索赔索赔是国际工程承包中经常发生并随处可见的正常现象，它是签订承包合同双方各自享有的正当权益。国际工程项目施工周期较长，在项目实施过程中难免发生各种争议，因此索赔应是贯彻工程项目始终的经常性工作，必须积累一切可能涉及索赔的依据和论证材料，按合同规定及时通知对方索赔意向，提交索赔报告并附证据材料，力争通过索赔获得补偿。2020/2/337七．国际工程承包中的索赔１．工程索赔的形成和分类1.1按涉及的当事方分:承包商与业主;承包商与分包商;承包商与供货商;承包商与保险公司;其他等.1.2按索赔的依据分:合约内,合约外,额外支付.2020/2/338七．国际工程承包中的索赔２．常见的索赔内容2.1因合同文件引起的索赔2.2有关工程施工的索赔2.3关于支付方面的索赔2.4关于工期和延误的索赔2.5特殊风险的索赔2.6人力不可抗拒灾害的索赔2.7工程暂停的索赔2.8中止合同的索赔2.9综合索赔2.10财务费用补偿的索赔2020/2/339七．国际工程承包中的索赔3．索赔的步骤和方法3.1索赔工作的步骤和一般程序3.2索赔文件的编制办法3.3索赔款的计价法3.4索赔工作应注意的几个问题3.5编写索赔文件时应3.6索赔谈判小组注意的几个问题3.7关于索赔人员的选择3.8索赔成功的关键3.9索赔与反索赔2020/2/340八．国际工程承包中的争议解决国际工程承包因工期长，参与方多，合同内容复杂，技术和商务以及法律法规等问题经常牵扯在一起，各参与方就容易产生各种争议。特别是涉及到各方的利益和风险的分配时，使得争议的解决更为复杂和困难。2020/2/341八．国际工程承包中的争议解决１．国际工程承包中争议的起因1.1