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百莲凯医美馆招商手册一、市场背景篇1、当前的美容院市场的发展趋势如何？当前的美容院市场，个性化消费需求日愈增强，对应则要求服务的提供方要提供以更专业化，专注度更强的服务。规模化、特色化、专业化是美容院经营的三大发展趋势。规模化，即规模经营，通俗而言，市场上的美容院越开越大，大店比小店有竞争力；特色化，即指美容院要有经营的特色，尤其在服务项目提供上，越有特色项目越容易赚钱，反之越难；专业化，即指市场上的美容院，越开越专业，尤其在服务提供上专注度越来越高，针对性越来越强，比如，做问题皮肤的，就专业做问题皮肤，做SPA的就专业做SPA。2、什么是问题皮肤？问题皮肤，包括：过敏性皮肤、痤疮性皮肤、早衰性皮肤、色斑性皮肤及由于不良环境刺激，不恰当的治疗、护理，饮食不当，营养不均衡等原因造成的面部或其他部位皮肤的损容性病变。问题皮肤，其主要临床表现为：皮肤粗糙、易起皮屑，皮肤发红、发痒，皮肤过早出现老年斑，起皱纹，皮肤反复出现黑点、粉刺、丘疹、脓疱、瘢痕，皮脂腺分泌过于旺盛、毛孔粗大、皮肤敏感性增高，经常出现黑眼圈、眼袋、面色晦暗，皮肤松弛、弹性差、出于各种色斑等。3、问题皮肤的市场有多大？当前，随着居住环境的污染不断加重及人们生活节奏的加快，工作生活压力的不断增加，从而让越来越多的人成为了问题皮肤患者。直到导致了问题皮肤需求日愈扩大，市场潜力巨大。仅以药店销售通道为例，针对问题性皮肤的消费额每年达到500亿元左右。整体市场的容量应该是药店通道的3倍以上，即达到1500亿元左右。一般情况下，针对问题性皮肤，在常规的美容院中难以得到有效的护理，而患者又多不愿意到医院就医，大量的消费者在寻求得到更专业化针对性的服务。这既是消费需求个性化的体现，对于美容院而言，也提出了专业化服务的需求，促使美容院的服务定位，进入市场细分的发展阶段。4、问题皮肤市场的竞争态势如何？问题皮肤患者日愈众多，向市场提出了专业化，针对性强的服务的需求，而当前的美容院市场，专业服务于问题皮肤的机构并不多，一旦这样的机构出现，必将受到广大问题皮肤患者的欢迎，其面临的市场竞争压力很少，而市场发展空间很大，其中商机无限。二、项目介绍篇1、项目简介百莲凯医美馆，以百莲凯品牌为依托，基于雄厚的企业实力，丰富的市场经验、强大的技术力量及健全的连锁经营模式而形成了连锁加盟体系，面向全国诚招合作者。百莲凯医美馆的设立，系集诸多美容专家及市场专家的智慧，在严谨的市场调研的基础上，经科学规划后郑重推出；旨在团结广大合作者，共同把握正日呈兴旺的问题皮肤市场，在为广大问题皮肤患者提供专业服务的同时，获取快速的事业发展。●形象定位：医学护肤专家。●服务定位：专业性问题皮肤调理机构。●顾客定位：中高层消费群、问题皮肤消费群为主，常规美容需求消费群为辅。●经营特色：百莲凯医美馆，专注于问题皮肤的护理，以专业的功效性产品为基础，配以高端的设备，专业的手法，以比常规美容院更具专业化和针对性的服务及由此带来的明显疗效形成服务特色，建立口碑，把握市场需求。在把握特色消费的基础上，医美馆将自然延伸把握常规美容消费。由于消费主体属特殊需求人群，所以服务收费将比常规美容更高，消费者单人消费支出也较大，而顾客稳定性仍将得到很好的保证。●加盟建议：本加盟项目，适合投资开设中小型美容院或专卖店。中小型美容院或专卖店，因其规模小，欠缺规模上的竞争优势，是以特色服务显得尤为重要，是市场竞争最大的突破口。2、项目优势●精准的定位优势：医美馆，专业服务于问题皮肤市场，针对性强，目标消费者清晰明确，市场容量大，独立切割出一块美容市场蛋糕。●明显的特色优势：医美馆，针对性解决问题皮肤，提供专业性，个性化服务。为人所不为，能人所不能，取人所不可取，以医学美容彰显服务特色，以明显功效征服消费者。●优越的竞争优势：医美馆，市场同行稀少，避开激烈竞争，独享庞大市场，先进的设备，优异的产品，特色的项目，强势的竞争力，让经营无往而不利。●简便的运营优势：医美馆，经专家科学设计，形成了标准的运作模式，同时凭借专业化的服务特点，以较高的专注度化繁为简，实现了简便的运营，易于操作，轻松成功。●持续的发展优势：美容院市场，特色化与专业化是主要的发展趋势，问题皮肤市场是正在获得快速发展的市场，医美馆把握了正朝气蓬勃的发展趋势，有良好的可持续性发展潜力，前程不可限量。三、产品简介篇医美馆旗下目前有爱雅系列产品及中坯层系列产品，均应用高端美容化妆品技术研发而成，注重功效性，体现了药妆型产品的特点。大部分产品属国家特证号产品，由于融合了化妆品及药品护肤、疗肤的双重功效，医美馆产品即可以修饰美化皮肤外观，还可以针对皮肤产生病态的根源，进行合理理疗。配合医美馆的高端设备应用，能针对性解决各类斑点、黄气、痤疮、眼部问题、经络不畅、循环受阻、亚健康等病态肌肤症状。爱雅（Aesculapias）系列：该系列产品英文名所指即西方文化中的“医神”，寄寓“专业”、“疗效”、“安全可靠”之意，是产品药妆特性的高度概括。在一些西方发达国家里，人们有了皮肤问题时，是不会盲目地去商店买各种化妆品回来在家试效果的，而是由皮肤科开出处方，再根据医生的建议来解决皮肤问题。随着问题皮肤受重视的程度日益加深，“药妆”广阔的市场前景逐渐凸显。爱雅系列，正是充分结合了问题皮肤的机理、症状表现、不良诱因等因素，真正做到了“对症下药”，因此相比于普通化妆品而言，功能更为细分，针对性也更强。爱雅系列三大特点：1配方安全：国家规定，药妆型产品配方必须完全公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含公认的致敏源。2配方精简：不含色素、香料、防腐剂及表面活性剂。3有效成分的含量较高，针对性强，较一般保养品功效显著。中胚层系列：该系列产品系百莲凯以“中胚层美容疗法”为理论基础独家研发而成，从根本上解决了传统美容方法中，大多数的活性成分只能渗透入表皮角质层，美容效果并不显著的弊端；该类产品能快速、准确、均匀地输送到需改善的肌肤部位，从而达到治疗或美容的目的，显效快，恢复期短，无副作用，所以非常忙碌而又爱美的现代人士非常适合。经常做护理的人都有一种感觉，总是在做这样那样的疗程护理，产品用了不少，但是保持时间很短，效果不如人意，而且由于吸收有限，对产品也是种浪费。中胚层产品就是彻底解决了一直以来各种高营养产品只能停留在肌肤表层而无法真正渗透的技术难题。中胚层系列最大特点：“点对点”的超微渗透技术，可以定位、定层、定量的把高能量原液，直接输送到所需的皮肤组织，以超出常规产品20倍的功能实现其高效理疗、保养的绝佳功效。四、设备简介篇医美馆美容设备的研发，充分结合了皮肤基本组织结构、病态肌肤的生理诱因、皮肤科医学诊疗原理，全面应用了国际尖端美容高科技。系列先进的美容仪器，选用进口原件生产，性能优良、质量可靠、品种多样、功能卓著，通过与治疗性“药妆”型产品的有机配合，可令问题皮肤收取意想不到的治疗、美容效果，是单纯的产品养护、人力美容所不可比拟的。目前，系列设备，以其优异的品质已获得中国人民保险公司质量承保，保险号为：PZAI200344013205000005；部分高端设备为医美馆独家拥有并已获得国家专利保护。医美馆系列设备无与伦比的三大优势：1．医学性的高科技应用：医美馆注重对生理学、病理学、皮肤组织构成原理的研究，在肌肤理疗过程中充分融合高科技的应用，率先在行业中将“医学式”的理疗设备导入美容服务，使服务的专业度、医学性空前提高，“对症”理疗特色异常明显。2．治疗性的卓绝调理功效：医美馆仪器设备充分考虑了问题肌肤、病态肌肤的病理成因及不同阶段的症状表现，特设有多种功能、功率，专业技师可根据肌肤状况合理调试，安全性高、治疗性强；系列设备相互构成了“检测---诊断----治疗”完善的体系，有“标本兼顾”的绝佳功效。3．弱化手法、操作简单、方便易行：医美馆的系列设备以电子化、智能化为根本，强化诊断的准确性、治疗的专业性，而弱化服务中对于手法、操作技能的要求，全部操作均可以参照设备的可视面板提示进行，与绝大多数美容仪器繁琐专业的手法要求相比，掌握程度非常高，一看即会。精选设备展示：不老神话的缔造者：注氧磁疗焕颜仪这是一台绝佳的永久驻颜设备，神奇的焕肤、去皱、减压功效，受到各阶层女性青睐，并逐渐成为亚洲女性追捧的高科技产品，是不老神话的缔造者！核心功能：1媚眼重塑：振动磁疗眼罩能刺激、按摩眼部穴位，快速缓解眼疲劳，舒缓减压，更能缓解眼部的近视情况。2养护头颈：特制的“黄金”枕头，聚焦作用于人体颈部、头部的回血通道上，通过静电高压气场发射电气贯注于颈部和头部，由内至外迅速打通经络，激活能量，保持头部气血通畅，不但能清脑醒神，充沛精力，而且能使皮肤细腻柔嫩，延缓衰老，达到自然美。3焕颜新生：强效修复衰老肌肤，激活肌肤细胞，促进胶原蛋白的再生，抚平肌肤细纹、消除灰暗粗糙，让肌肤回复新生般的娇嫩光彩。光电疗法之王：高频生物能量全效美颜仪光、电、磁疗法中的王者！运用各色光束、生物电能，可全面解决面部色斑、黄气、毛孔、皱纹、敏感类顽固问题，疗效立竿见影，是世界顶级全能高效美肤仪器！核心功能：1全效美白：采用电泳电渗技术均匀、全面、深入地把活性成分或营养成分直接输送到所需的皮肤组织，直达面部深层皮肤细胞，补充肌肤营养成分，达到美白、水嫩肌肤的效果。2智能雕塑：产生低频生物电流，补充和平衡细胞的电荷量，激活细胞，有助于增强皮肤和肌肉的抵抗能力，使细胞纤维再生，达到高平祛皱、面部提升、雕塑脸型、养眼护眼。3七色光疗：红光：具有刺激及活跃细胞作用，能促进血液循环，刺激人体感应官（适合于面部暗黄者）。橙光：抑制红光的强烈与黄光的活跃，能循序渐进地增强能量。对新陈代谢有很好的促进（适合于皮肤干燥、皱纹、妊娠纹、皮肤老化者）。黄光：给皮肤细胞补充能量，促进血液循环，且能促进腺体作用，辅助消化，增强能力（皮肤松弛、肌肉紧张者）。绿光：有平和、平衡及安定之作用。青光：安抚、舒缓、具防敏、脱敏等功效。紫光：能疏通淋巴、调节循环系统，比红光稍弱。蓝光：修复红血丝、祛皱美白。妙手回春的新宠：微生物电波解码疏导仪创造性的结合古老中医文化与现代生命科学，重点解决亚健康症状、女性丰胸塑形、生理保健等，有“所及之处劣症尽除妙手回春”之效！核心功能：1输穴通络：遵循“痛则不通、通则不痛”的中医原理，光、磁、电相结合，可刺激穴位，引起组织内离子浓度的改变和酶活性的提高，改善微循环，使全身经、气、血畅通无阻！2温宫散寒：机体受热产生的负压可行气活血、舒筋活络、温经散寒，是女性生理保健的新宠！3调和阴阳：红光具有刺激及活跃细胞作用，能促进血液循环，刺激人体感官；温热的火龙珠诠释着推拿松筋、热疗的神妙，加速血液循环，活血化瘀，促使机体恢复功能，阴阳失衡得以调整，疾病迅速痊愈！养生领域的佼佼者：智能3C养生时空仪养生保健、养肤理疗、养血通络全效合一，是养生领域无以伦比的全能经典，是现代人群精致生活的养生护理专家！核心功能：1．瞬间排毒：通过仪器输出的特定脉冲电流及E光能量刺激，有疏通淋巴循环，刮痧、排毒等功效。E光能促进产品吸收，使细胞重新组合，温通经络，可补虚、排湿、驱寒、散瘀、排毒达到全面调理的目的！2．全面保健：检测背部经络反射点，刺激肾部穴位，加强肾部代谢，改善肾虚所致的腰膝酸痛、疲劳乏力、失眠多梦等症状，亦可调节内分泌，改善性功能，延缓更年期。3．长效养生：通过点穴、开穴达到舒缓肌肉、强健肌力，疏通经络调理脏腑、促进血液循环、强心肺健脾胃、加强细胞的再生和免疫力的功能，平衡阴阳、美化肌肤、延缓衰老的作用；对易感冒、失眠、腰背颈肩酸痛、寒湿内停、气血痹阻等症状有绝佳的养护作用！魅力女人的保鲜秘籍：内分泌激活调理仪有效调节内分泌、平衡机体荷尔蒙、延长细胞寿命，是当之无愧永葆青春活力的青春法器！核心功能：1激活卵巢：剌激子宫卵巢反射区，刺激卵巢内分泌功能，达到活血化瘀，增强女性生殖系统健康的效果，对预防炎症和治疗月经不调有辅助作用，同时也能使小腹更加富有弹性和紧实感。2更新代谢循环：温和渐进的光波，被人体细胞吸收后产生热量，使人体轻松舒展，